O que este pacote inclui
7 livros escritos por Steli Efti, incluindo «The Sales Hiring Playbook», «Product Demos That Sell», «The Follow-Up Formula» e outros.
9 modelos de correio electrónico Comprovado para aumentar as taxas de abertura e de resposta.
3 listas de verificação Concebidas para o orientar na criação de um processo de vendas.
2 guiões de vendas Concebidos para o ajudar a conseguir o discurso perfeito ao telefone.
A maioria dos conselhos sobre vendas para startups é inútil. Este pacote não é.
Se estás a criar uma startup e és responsável pelas receitas, eis a verdade incómoda:
Provavelmente, ou estás a
A) improvisar nas vendas, ou a
B) copiar conselhos que resultaram após a adequação do produto ao mercado e a perguntar-te por que razão não estão a funcionar para ti.
É exatamente por isso que este Pacote de Recursos de Vendas para Startups existe.
Este pacote inclui 7 livros escritos por Steli Efti— não se trata de teoria, nem de publicações de blogue recicladas, mas sim de lições aprendidas na prática, ao criar Close ao orientar milhares de fundadores e representantes comerciais.
Aqui fica um resumo do que irá realmente aprender.
1. A contratação na área de vendas não tem a ver com «talento»
A maioria dos fundadores contrata representantes de vendas da mesma forma que os amadores namoram: com base na intuição e na esperança.
Este livro ensina-lhe a:
- Deixem de contratar pessoas que falam bem, mas não conseguem fechar negócios
- Entrevista para obter provas, não para ganhar confiança
- Crie um processo de contratação padronizado antes que contratações erradas esgotem meses de liquidez
Basta contratar um único representante inadequado para que este livro se pague a si próprio.
2. A tua demo não é demasiado curta. É demasiado egoísta.
A sua demonstração não se resume a mostrar funcionalidades. Trata-se de influenciar uma decisão.
Vais aprender a:
- Acabem com as demonstrações do tipo «guia turístico» que não levam a lado nenhum
- Relacione cada demonstração a um resultado de compra concreto
- Crie um sentido de urgência sem pressão nem artifícios
Se os potenciais clientes dizem «isto parece fixe», mas não compram, a sua demonstração não está a funcionar.
3. O acompanhamento não é irritante. Ser vago é que é.
A maioria dos negócios não fracassa — vai-se deteriorando lentamente porque os fundadores têm medo de dar seguimento ao projeto.
Este livro mostra-lhe como:
- Mantenha o contacto sem parecer carente ou desesperado
- Obtenha respostas claras do tipo «sim» ou «não», em vez de intermináveis «talvez»
- Crie um sistema para que nada fique por resolver
Sem acompanhamento = sem receitas. Ponto final.
4. Vender é uma competência. Deixa de tratar isso como um traço de personalidade.
Ao longo do conjunto, há uma ideia que surge repetidamente:
As vendas são algo que se pode aprender, são sistemáticas e mensuráveis.
Se:
- Detesto vendas, mas preciso de fechar negócios
- Não sei o que dizer durante as chamadas
- Sinto-me dividido entre «ser simpático» e «ser eficaz»
Estes livros proporcionam-lhe vocabulário, estrutura e confiança — rapidamente.
A quem se destina este pacote
- Fundadores que se encarregam pessoalmente das vendas
- Recém-contratados na área de vendas que querem realmente ter um bom desempenho
- Líderes cansados de adivinhar e de ter esperança
Se queres deixar de improvisar e começar a gerir as vendas como um profissional, este pacote é o teu atalho.
👉 Obtenha aqui o Pacote de Recursos de Vendas para Startups
Sem truques. Sem tretas. Apenas o que realmente funciona quando o que está em jogo são as receitas.
