Stellenbeschreibung für Sales Enablement Manager [Kostenlose Vorlage]

Eine großartige Strategie zur Verkaufsförderung kann den Unterschied zwischen einem gewonnenen und einem verlorenen Geschäft ausmachen. Wenn Sie einen Sales Enablement Manager in Ihrem Team haben, wird es für Ihr Vertriebsteam 10-mal einfacher, erfolgreich zu sein.

Für ein Vertriebsteam im Innendienst ist die potenzielle Wirkung von Sales Enablement enorm.

Wenn Ihr Vertriebsteam einfachen Zugang zu einer Sammlung von Tools, Vorlagen, Spickzetteln und anderen Ressourcen hat, die es mit potenziellen Kunden teilen kann, wird es weniger Zeit darauf verwenden, jedem potenziellen Kunden die Vorteile und Vorzüge Ihres Produkts zu erklären.

Stattdessen können sie eine Ressource zur Verfügung stellen, die dies für sie erledigt. Das bedeutet, dass sie sich darauf konzentrieren können, das Zögern des Interessenten anzusprechen und auf seine Probleme einzugehen, anstatt das ganze Gespräch damit zu verbringen, den Wert ihres Produkts zu vermitteln oder zu erklären, wie sie sich von ihren Mitbewerbern unterscheiden.

Und Ressourcen für die Vertriebsförderung gibt es in vielen Formen...

E-Mail-Vorlagen "Anruf vereinbaren":

Vorlagen für Follow-up-E-Mails:

Oder vorgefertigte Vergleichstabellen:

Möchten Sie eine solche Vergleichstabelle für sich selbst? Laden Sie Ihr kostenloses Exemplar des Sales Enablement Toolkit und erhalten Sie eine Vorlage zum Ausfüllen der Felder.

Die Liste geht weiter. Und da Sie den Weg zu diesem Beitrag gefunden und es bis hierher geschafft haben, gehe ich davon aus, dass Sie das "Warum" hinter Sales Enablement verstanden haben. An diesem Punkt ist es also an der Zeit, sich damit zu beschäftigen, wie Sie anfangen können und wen Sie einstellen müssen.

Aber das Wichtigste zuerst...

Was macht eigentlich ein Sales Enablement Manager?

Die Hauptaufgabe eines Sales Enablement Managers besteht darin, dem Vertriebsteam Ressourcen zur Verfügung zu stellen, damit es effizienter und effektiver verkaufen kann.

Diese Ressourcen für die Verkaufsförderung können...

• Blog-Beiträge
• Ausbildungsprogramme
• Kostenlose Tools
• Taschenrechner
• Arbeitsblätter
• Schablonen
• Demo-Videos
• Etc.

So hat das Close beispielsweise einen sofortigen Preisvergleichsrechner für unser Vertriebsteam zusammengestellt, den es verwenden kann, wenn ein Interessent versucht, die jährlichen Kosten zu verstehen:

Der Sales Enablement Manager arbeitet mit dem Vertriebsteam zusammen, um die Prioritäten zu setzen und leitet dann die Entwicklung der einzelnen Tools.

Sales Enablement Manager Job Beschreibung Vorlage

Da es sich beim Sales Enablement noch um ein relativ neues (und wachsendes) Feld handelt, kann die Stellenbeschreibung je nach der Rolle, die der Mitarbeiter in Ihrem Vertriebsteam spielen soll, variieren. Unabhängig davon ist diese Vorlage für eine Stellenbeschreibung der perfekte Startpunkt.

Im Folgenden finden Sie die sieben Abschnitte, die Sie in Ihr Posting aufnehmen sollten:

1. Überblick über das Unternehmen
2. Was sie tun werden
3. Ihr typischer Tag
4. Erforderliche Fähigkeiten
5. Nice-to-have-Fähigkeiten
6. Leistungen und Gehaltsspannen
7. Wie man sich bewirbt

Überblick über das Unternehmen

Beschreiben Sie Ihr Unternehmen, was Sie tun, wer Ihre Zielgruppe ist und was Ihre Kultur ausmacht. Ihre ersten beiden Sätze müssen die idealen Bewerber ansprechen und den Ton der Stellenausschreibung angeben.

Was Sie tun werden:

Sprechen Sie darüber, wofür sie aus einer übergeordneten Perspektive verantwortlich sein werden. Sie müssen noch nicht auf die konkreten täglichen Aufgaben eingehen, die sie erledigen werden; stattdessen sollte dieser Abschnitt sie für die Gelegenheit begeistern.

Ihre Hauptaufgabe als Sales Enablement Manager besteht darin, mit dem Vertriebsteam zusammenzuarbeiten und es zu unterstützen, indem Sie Ressourcen, Vorlagen, Kalkulatoren usw. entwickeln, um den Vertriebsprozess effizienter und effektiver zu gestalten.

Ihr typischer Tag:

Teilen Sie die typischen Arbeitszeiten für Ihr Team mit und erklären Sie, wie ein durchschnittlicher Tag im Leben eines Sales Enablement Managers in Ihrem Unternehmen aussehen wird. An dieser Stelle können Sie etwas aufgaben- und projektspezifischer werden, um zu zeigen, worauf sie sich konzentrieren werden und mit wem sie zusammenarbeiten und wem sie Bericht erstatten werden.

In dieser Funktion sind Sie täglich für folgende Aufgaben verantwortlich

• Unmittelbar dem Direktor für Vertrieb unterstellt
• Leitung der Erstellung von Tabellenkalkulations- und Dokumentenvorlagen zur Unterstützung des Verkaufsteams
• Entwicklung von Schulungsvideos, die das Vertriebsteam mit potenziellen Kunden teilen kann, um die Einarbeitung zu erleichtern
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsmanagementteam, um Ressourcenlücken zu ermitteln, Möglichkeiten zur Schaffung effizienterer Vertriebsprozesse zu identifizieren und Prioritäten zu setzen, welche Vermögenswerte zuerst entwickelt werden sollten
• Etc.

Erforderliche Qualifikationen:

Dies sind die Fähigkeiten, die für die Stelle unbedingt erforderlich sind. Wenn der Bewerber nicht über die meisten dieser Fähigkeiten verfügt, ist er wahrscheinlich keine gute Wahl für die Stelle.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Sales Enablement, Vertriebsentwicklung oder Content Marketing
• Erfahrung mit der Verwaltung und Navigation aller Aspekte von CRM-Software
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Erkenntnisse aus Daten zu interpretieren
• Hervorragende Fähigkeiten im Schreiben von Texten und in der Entwicklung von Inhalten
• Etc.

Nice-to-Javes:

Dies sind die idealen, aber nicht erforderlichen Fähigkeiten, die ihnen helfen würden, in ihrer Rolle noch mehr zu leisten - denken Sie an Programmierkenntnisse, Datenanalyseerfahrung und Vertrautheit mit Ihrer Branche.

• Frühere Erfahrungen in der Branche [IHRE INDUSTRIE]
• Frühere Erfahrungen in der Rolle eines Sales Enablement Manager
• Verständnis der Wachstumsstrategien und KPIs von Start-ups
• Etc...

Vorteile, Gehaltsspanne und Vergünstigungen:

Hier ist es selbsterklärend. Legen Sie die Vorteile, Vergünstigungen und die erwartete Gehaltsspanne für diese Stelle dar. Dies hängt stark von der Größe Ihres Unternehmens, Ihrer Branche und Ihrem Standort ab. Ihr Ziel in diesem Abschnitt ist es, den Bewerbern die Vorteile und Vergünstigungen zu vermitteln, die über die eigentliche Arbeit hinausgehen.

• Ein technisches Budget hilft Ihnen, alle benötigten Geräte und Hilfsmittel zu beschaffen (Laptop, Telefon usw.).
• Vollständiger Krankenversicherungsschutz: [DETAILS]
• Gehaltsspanne: $90K-$140K [VARIABEL NACH STANDORT, INDUSTRIE, usw.]
• Vollständig abgedeckte Fitness-Mitgliedschaft (Yoga, Fitnessstudio, etc.)
• Etc.

Wie man sich bewirbt:

Nennen Sie ihnen klare nächste Schritte. Wie können sie sich bewerben? Ist Ihr Angebot auf AngelList zu finden? Sollen sie Ihnen eine Bewerbung per E-Mail schicken? Was sollten sie darin enthalten? Lassen Sie sie nicht raten, was sie tun sollen.

Um sich zu bewerben, klicken Sie bitte auf die Schaltfläche "Jetzt bewerben" und beantworten Sie die folgenden Fragen:

[CALL-TO-ACTION-SCHALTFLÄCHE, DIE ZU EINEM FORMULAR/AUFRUFER/ETC. FÜHRT].

Steigern Sie die Effizienz Ihres Vertriebsteams mit Sales Enablement

Nehmen Sie diese Vorlage, machen Sie sie zu Ihrer eigenen, und veröffentlichen Sie dann Ihre Anzeige. Wenn Sie eine Karriereseite auf Ihrer Website haben, beginnen Sie dort. Fangen Sie dann an, es auf sozialen Kanälen wie AngelList und LinkedIn zu teilen.

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