Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum all die attraktiven Prämien und die besten Jobs an die Top-Verkäufer gehen? Ganz einfach: Effektiver Verkauf ist der Schlüssel zur Geschäftsentwicklung.
Die gute Nachricht lautet: Auch Sie können zu den Spitzenverkäufern gehören, wenn Sie sich das kontinuierliche, lebenslange Lernen zu eigen machen. Sie sind sich nicht sicher? Werfen Sie einen Blick auf diese Erkenntnis der RAIN Group: 71 Prozent der leistungsstärksten Verkäufer gaben an, eine äußerst effektive Verkaufsschulung absolviert zu haben.
Spitzenverkäufer sind begeisterte Lerner, die diese Eigenschaft durch kontinuierliches Lernen erworben haben. Du unterscheidest dich gar nicht so sehr von ihnen – wenn du den Faktor „Lernen“ mit einbeziehst.
Angesichts der unzähligen Online-Verkaufstrainings – wie findet man da das richtige?
Wir sind hier, um Ihnen den Stress zu ersparen. Mit unserer Erfahrung als erfahrene Vertriebsprofis haben wir das Internet durchforstet, um für Sie die 14 besten Vertriebskurse in verschiedenen Kategorien zu finden.
Sind Sie bereit, Ihre Karriere auf die nächste Stufe zu heben? Lesen Sie weiter.
4 kostenlose Verkaufskurse, mit denen Sie noch heute beginnen können
Ich weiß, dass man nichts umsonst bekommt, aber wir haben das Glück, dass es viele großartige Menschen gibt, die ihr Wissen gerne weitergeben – und zwar kostenlos. Auf Lernplattformen wie Udemy und Coursera findest du hervorragende Kurse zur beruflichen Weiterbildung und zum Thema Vertrieb.
Wenn du eine bezahlte Schulung bekommen kannst, ist das super. Aber kostenlose Verkaufskurse sind ein guter Einstieg, wenn du gerade erst anfängst und dir noch nicht sicher bist, ob du den Sprung wagen willst.
Hier sind einige kostenlose Verkaufstrainings, die dir helfen können, deine Karriere im Vertrieb anzukurbeln:
Alle Preise entsprechen dem Stand zum Zeitpunkt der Erstveröffentlichung.
1. Der unverzichtbare Leitfaden für Verhandlungstipps, von Steli Efti
Steli Efti, unser Geschäftsführer bei Close, hat den „Essential Guide to Negotiation Hacks“ verfasst.
Wie Sie wissen, sind Verhandlungen ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftsabschlusses, und Steli gehört zu den besten Geschäftsabschlüssen im Silicon Valley.
Steli hat über 200 VC-finanzierte Unternehmen dabei unterstützt, ihre Vertriebsprozesse aufzubauen und zu skalieren, und dabei Geschäfte im Wert von mehreren zehn Millionen Dollar abgeschlossen. Was Ihnen jedoch am besten gefallen wird, ist sein geradliniger, schnörkelloser Unterrichtsstil.
Wenn Sie auf der Suche nach etwas sind, das äußerst praktisch und umsetzbar ist – selbst für Anfänger –, dann ist dieser Kurs genau das Richtige für Sie.
In diesem Kurs mit 11 Modulen lernen Sie Folgendes:
- Verschiedene Tricks und die Psychologie des Verhandelns und des Geschäftsabschlusses
- Wie man auf Rabattanfragen reagiert
- Wie man Einwände im Verkauf überwindet
- Wie man mit einem Kunden verhandelt
- Techniken zum Geschäftsabschluss
- So entdecken Sie Ihre Superkraft im Verkauf
Melde dich für Stelis Kurs zum Thema Verkaufsverhandlungen an.
Am besten geeignet für: Vertriebsneulinge , erfahrene Vertriebsmitarbeiter und Unternehmer
Format: E-Learning-Videokurse zum Selbststudium
2. Der Einstieg im Vertrieb, von Spencer Lodge
„Starting in Sales“ ist ein kostenloser Online-Vertriebskurs, der sich an Menschen richtet, die einen Karrierewechsel in den Vertrieb anstreben.
Der aus 10 Modulen bestehende Kurs umfasst:
- Eigenschaften, die man als Verkäufer mitbringen muss
- Wie man auf einen Kunden zugeht
- So steigern Sie Ihren Umsatz
- Die Bedeutung von Teamarbeit
- Worauf Sie sich konzentrieren sollten, um Ihre Verkaufszahlen zu steigern, usw.
Dieser einfache und prägnante Kurs dauert etwa 36 Minuten. Was mir am besten gefällt, ist, dass der Schwerpunkt darauf liegt, Ihnen die richtige Einstellung zu vermitteln, damit Sie ein erfolgreicher Verkäufer werden. Der Kursleiter, Spencer Lodge, hat den Kurs mit viel Energie und Klarheit präsentiert.
Über diesen Link können Sie darauf zugreifen.
Am besten geeignet für: Vertriebsneulinge
Format: Videolektionen
3. Der Einstieg in die Vertriebskarriere, von Sherrylyn Filoteo
Möchtest du eine Karriere im SaaS-Vertrieb starten? Sehrrylyn, eine Führungskraft im Unternehmensvertrieb bei Accenture, hat genau das Richtige für dich.
In diesem Kurs hinterfragt sie zunächst Ihre Annahmen und regt Sie dazu an, kritisch darüber nachzudenken, warum Sie in den Vertrieb einsteigen möchten. Anschließend befasst sie sich eingehend mit dem typischen SaaS-Vertriebszyklus, der Frage, wie Sie die für Sie am besten geeignete Vertriebsrolle finden, und dem Umgang mit Vorgesetzten wie Kundenbetreuern und Vertriebsleitern.
Am Ende dieses Kurses wirst du mehr über beziehungsorientierten Vertrieb wissen und erfahren, wie du dich in der SaaS-Vertriebsbranche zurechtfindest. Hier kannst du auf den Kurs zugreifen.
Am besten geeignet für: Vertriebsneulinge
Format: Videolektionen
4. Kostenloses Online-Vertriebstraining von Soco Academy
Soco Sales Training unterstützt Unternehmen seit 1999dabei, ihre Verkaufsergebnisse zu verbessern. Auch wenn sich das Vertriebsumfeld in diesen Jahren erheblich weiterentwickelt hat, kann man von einem Unternehmen, das schon so lange in der Branche tätig ist, immer noch viel lernen.
Außerdem werden Sie mir sicherlich zustimmen, dass der einzige Grund, warum sie wahrscheinlich noch im Geschäft sind, darin liegt, dass sie für ihre Kunden Ergebnisse erzielen können.
Das Besondere an diesem Schulungskurs ist, dass er sich sowohl an B2B- als auch an B2C-Vertriebsteams richtet. Wenn Sie noch am Anfang Ihrer Karriere stehen, haben Sie so die Möglichkeit, schon früh zu entscheiden, auf welchen Markt Sie sich konzentrieren möchten.
In diesem Kurs werden Fähigkeiten in den Bereichen Verkaufspräsentation, Akquise, Vertriebsmethoden, Umgang mit Einwänden, Social Selling, Skripte für Verkaufsgespräche, Salesforce-Management und vieles mehr vermittelt. Hier können Sie darauf zugreifen.
Am besten geeignet für: Vertriebsneulinge
Format: Videolektionen
Online-Kurse zu den Grundlagen des Vertriebs
Zwar können kostenlose Kurse Ihnen den Einstieg in den Vertrieb erleichtern, doch bieten kostenpflichtige Kurse einige Vorteile, die Sie nicht außer Acht lassen sollten.
Die meisten kostenlosen Kurse bieten beispielsweise keine Zertifikate an, Premium-Kurse hingegen fast immer. Zertifikate in deinem Lebenslauf können zudem deine Chancen auf ein Vorstellungsgespräch erhöhen.
Hier finden Sie einige Online-Kurse zu den Grundlagen des Vertriebs.
5. „The Sales Accelerator“ von Anthony Iannarino
Das „Sales Accelerator“-Training zielt darauf ab, Sie zu einem produktiveren Verkäufer zu machen. Es handelt sich um einen Kurs auf Mitgliedschaftsbasis, und Sie oder Ihr Unternehmen können ein Jahresabonnement abschließen, um vollen Zugriff zu erhalten.
Auch wenn der Schwerpunkt eher auf Best Practices im B2B-Vertrieb liegt, kann jeder davon profitieren.
Wenn Sie sich anmelden, erhalten Sie Zugang zu Hunderten von Stunden an Schulungsvideos, interaktiven Schulungsmodulen und Rollenspielen, Skripten, Live-Veranstaltungen sowie Schulungszertifikaten. Außerdem erhalten Sie Arbeitsbücher und Leitfäden, die Ihnen bei der Umsetzung Ihrer Schulung helfen.
Hier ist ein Link zum Kurs.
Am besten geeignet für: Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter und Gründer
Preis: 997 $ pro Jahr
Format: Videolektionen , Live-Veranstaltungen, Quizze und Bücher.
6. Sales Machine: Der B2B-Meisterkurs für Vertriebsschulungen von Patrick Dang
Patrick Dang, der Dozent dieses Kurses, ist alles andere als ein typischer Dozent: Er hat seine Erfahrungen als Top-Vertriebsmitarbeiter bei Oracle in die Kursinhalte einfließen lassen.
Dies ist ein informativer Kurs, der folgende Themen behandelt: Verkaufsmentalität, Aufbau einer guten Beziehung zum Kunden, Festlegung von Erwartungen, Erkennen von Problemen, Budgetplanung, Präsentationen, Kaltakquise, Kundenakquise und Geschäftsabschluss.
Am Ende dieses Kurses werden Sie gelernt haben, wie Sie langfristige Beziehungen zu Menschen aufbauen, diese zu Käufern machen und sie langfristig an sich binden können.
Der Kurs ist über diesen Link verfügbar.
Am besten geeignet für: Vertriebsprofis , Unternehmer und Vertriebsneulinge
Preis: 74 ,99 $ (bei Udemy gibt es jedoch häufig Sonderangebote)
Format: Videolektionen und Materialien zum Herunterladen
7. Grundlagen des Vertriebs, herausgegeben von der Mandatory Training Group
Der Kurs „Grundlagen des Vertriebs“ vermittelt Ihnen, wie Sie ein erfolgreicher Abschlussverhandler werden. Er versetzt Sie in die Lage, die Sprache des Vertriebs zu verstehen, Gespräche auf die richtige Art und Weise zu beginnen, ein überzeugendes Verkaufsgespräch zu führen, Geschäfte abzuschließen, Vertriebsdaten zu verwalten und Vertriebsziele festzulegen.
Außerdem lernst du alle grundlegenden Verkaufstechniken kennen, wie zum Beispiel die Akquise von Neukunden und die Nachverfolgung von Kontakten.
Weitere wichtige Themen, die Sie behandeln werden, sind die Verwaltung von Verkaufsdaten und die Nutzung eines Interessenten-Boards. Nach Abschluss der Schulung sind Sie CPD-zertifizierter Fachmann.
Hier kannst du auf den Kurs zugreifen.
Am besten geeignet für: Alle , die bereit sind, den Vertrieb zu erlernen
Preis: 19 ,99 £
Format: Text- und Audioinhalte
8. Grundlagen des Vertriebs, von Hemsley Fraser
Das Erkennen von Kundenproblemen, die Fokussierung auf die Wertvorstellungen der Kunden, das Verständnis des Kaufprozesses und das Aushandeln von beiderseitigen Interessen sind unverzichtbare Fähigkeiten für jeden Vertriebsmitarbeiter.
In dieser Schulung lernen Sie all das.
Außerdem wird erläutert, wie man die Vertriebsstrategien der Konkurrenz kritisch unter die Lupe nimmt, um sie aus dem Bewusstsein der Kunden zu verdrängen und eine erfolgreiche Positionierung für die eigene Marke zu finden.
Dies ist ein eintägiger Workshop, der Ihnen dabei hilft, Ihre persönlichen Verkaufsqualitäten zu erkennen, zu lernen, wie man Verkaufsgespräche einleitet, effektiv kommuniziert, die Kaltakquise meistert und gut mit Einwänden umgeht.
Hier können Sie mehr erfahren und sich für den Kurs anmelden.
Am besten geeignet für: Anfänger und fortgeschrittene Vertriebsmitarbeiter
Preis: Auf Anfrage
Format: Videolektionen und Live-Sitzungen
Die besten Kurse zum Thema Vertriebsmanagement
Sind Sie bereits im Vertrieb tätig, möchten Ihrem Arbeitgeber aber zeigen, dass Sie bereit sind, den nächsten Karrieresprung zu wagen? Oder wurden Sie vielleicht gerade in eine Führungsposition im Vertrieb befördert und möchten sich weiterentwickeln?
So oder so: Die folgenden Kurse zum Thema Vertriebsmanagement helfen Ihnen dabei, Ihre Fähigkeiten als Vertriebsleiter zu verbessern.
9. RAIN Sales Management, herausgegeben von der RAIN Group
Um ein hervorragender Vertriebsleiter zu sein, müssen Sie folgende Bereiche beherrschen: Vorstellungsgespräche und die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern, Gebietsplanung und -analyse, Pipeline-Management und Umsatzprognosen, Kundenerfolg, fundierte Entscheidungsfindung sowie die Leitung effektiver Vertriebsbesprechungen.
In diesem Kurs können Sie sich diese Konzepte gründlich aneignen. Der Kurs wird in verschiedenen Formaten angeboten, darunter Präsenzschulungen und virtuelle Schulungen unter Anleitung eines Dozenten.
Das Tolle am RAIN-Vertriebsmanagementkurs ist: Die Macher wissen genau, was man braucht, und jeder Teilnehmer erhält ein Schulungsprogramm, das genau auf seine individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Echt super!
Weitere Informationen zum Kurs findest du hier.
Am besten geeignet für: Vertriebsleiter , Vertriebsabteilungen und Vertriebsorganisationen
Preis: Auf Anfrage
Format: Präsenz- und Online-Schulungen
10. Vertriebsmanagement, von der Great Learning Academy
Wenn Sie noch nicht vollständig in das Vertriebsmanagement wechseln, sondern sich lediglich weiterbilden und auf die Zukunft vorbereiten möchten, ist dies der richtige Kurs für Sie.
Dieser Kurs vermittelt die Grundlagen des Vertriebsmanagements wie in einem Klassenzimmer. Er ist nicht besonders anspruchsvoll, deckt aber alle wesentlichen Grundlagen ab.
Am Ende verfügen Sie über das nötige Wissen und die erforderlichen Fähigkeiten, um eine Position im Vertriebsmanagement zu übernehmen. So können Sie direkt einsteigen und sich die Aufgaben nach und nach aneignen.
Das Abschlusszertifikat, das Sie nach Abschluss des Kurses erhalten, ist ein weiterer Vorteil, den es zu berücksichtigen gilt. Hier ist ein Link zum Kurs.
Am besten geeignet für: Vertriebs mitarbeiter, Unternehmer und Vertriebsleiter
Preis: Kostenlos
Format: Videovorträge
11. Vertriebsleiter: Der Schlüssel zu einem effektiven Vertriebsmanagement!, von Steve Ballinger, MBA
Steve Ballingers Kurs zum Thema Vertriebsmanagement ist äußerst praxisnah und ergebnisorientiert. Neben den Grundlagen des Vertriebsmanagements behandelt Steve auch einige kontroverse Themen, die Unternehmen in ihrem täglichen Vertriebsgeschäft betreffen.
Als er beispielsweise darüber sprach, wie man die idealen Vertriebsmitarbeiter einstellt, ging er auf ethische Aspekte und Fragen im Zusammenhang mit der Abwerbung von Mitarbeitern bei Wettbewerbern ein. Außerdem vermittelt er Ihnen, wie Sie Aufgaben besser delegieren, wie Sie Haupt- und Aktivitätsziele für Vertriebsmitarbeiter festlegen und wie Sie Ihre eigene Leistung messen können.
Der Kurs befasst sich auch mit schwierigen Gesprächen wie Leistungsbeurteilung und Vertragsbeendigung. Die Präsentation zeigt, dass Steve über viel Erfahrung verfügt, und seine Empfehlungen sind äußerst praxisnah und für reale Situationen relevant.
Weißt du was? Schau es dir doch einfach selbst hier an.
Am besten geeignet für: Vertriebs leiter, Vertriebsmitarbeiter und Gründer
Preis: 14 ,99 $
Format: Videolektionen
12. Vertriebsmanagement, von ACS Distance Education
Das ist genau das Richtige für dich, wenn du den akademischen Weg bevorzugst, aber nicht in einem Hörsaal auf dem Campus sitzen möchtest.
Dieser Kurs umfasst neun Lektionen, darunter:
- Entwicklung von Vertriebskonzepten
- Aufbau von Vertriebsbeziehungen
- Vertriebsethik
- Produktwissen aufbauen
- Entwicklung einer Kundenstrategie
- Optionen für Präsentationsstrategien und mehr
Es enthält auch praktische Elemente, die Sie selbst umsetzen können, ganz gleich, wo Sie sich gerade befinden.
Am Ende des Kurses erhalten Sie ein Abschlusszertifikat, das Sie als Vertriebsleiter qualifiziert. Hier erfahren Sie mehr.
Am besten geeignet für: Vertriebsleiter, die ihre Fähigkeiten ausbauen möchten
Preis: 759,05 AUD
Format: Videolektionen und Kursunterlagen
Präsenzschulungen im Bereich Vertrieb
Online-Plattformen und virtuelle Schulungen können zwar wertvolles Wissen und Informationen vermitteln, doch oft können sie Vertriebsmitarbeitern nicht das echte Erlebnis dynamischer, persönlicher Interaktionen bieten.
Präsenzunterricht bietet hingegen unschätzbare Möglichkeiten, aktives Zuhören zu üben, die Körpersprache zu beobachten und sich an Gesprächen in Echtzeit zu beteiligen.
Durch Rollenspiele, Gruppendiskussionen und direktes Feedback von erfahrenen Trainern und Kollegen können Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten verfeinern, Einfühlungsvermögen entwickeln und die Kunst meistern, echte Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
Wenn das Ihr Ziel ist, finden Sie unten einige hervorragende Präsenzschulungen für den Vertrieb.
13. Dale Carnegie-Verkaufstraining: Erfolgreiches Beziehungsmarketing
Das Verkaufstraining von Dale Carnegie vermittelt beziehungsorientiertes Verkaufen.
Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, wissen Sie, dass der Verkauf an B2B-Käufer oft ein langwieriger Prozess ist. In diesem Prozess sehen potenzielle Kunden Risiken und möchten alles tun, um diese Risiken auszuschalten.
Und wo wirst du in all dem stehen? Wirst du ein Partner sein, zu dem sie aufschauen, oder nur ein weiterer aggressiver Verkäufer, der nur schnelles Geld machen will?
Wenn Sie aggressive Verkaufstaktiken ablehnen, hilft Ihnen das Dale-Carnegie-Verkaufstraining dabei, das Selbstvertrauen und die Persönlichkeit zu entwickeln, die Sie benötigen, um Glaubwürdigkeit auszustrahlen, Vertrauen und eine gute Beziehung aufzubauen und letztendlich Verkäufe abzuschließen.
Weitere Informationen finden Sie hier.
Am besten geeignet für: Vertriebsprofis und Unternehmer
Preis: 2 .395 $
14. „Critical Selling Skills“ von der Janek Performance Group
Wenn Sie sich den begehrten Platz als vertrauenswürdiger Berater an der Seite Ihrer Kunden sichern möchten, hilft Ihnen dieses Programm dabei, den Unterschied zwischen einem gewöhnlichen Verkäufer und einem vertrauenswürdigen Berater zu erkennen und zu erfahren, wie Sie Letzteres werden können.
Es handelt sich um einen eintägigen Workshop, in dem Sie wichtige Verkaufskompetenzen erwerben, Ihr vorhandenes Wissen auffrischen und neue Kenntnisse erlangen können.
Hier ist ein Link, über den Sie mehr über die Schulung erfahren können.
Am besten geeignet für: Vertriebs mitarbeiter
Preis: 1.945 $
Verbessern Sie Ihre Verkaufskompetenzen mit den richtigen Verkaufskursen
Mit der richtigen Einstellung und Lernbereitschaft kannst du dir deinen Platz als A+-Verkäufer verdienen.
Eignen Sie sich einfach ein umfangreiches Wissen an, erweitern Sie Ihre Fähigkeiten, knüpfen Sie wertvolle Kontakte und entwickeln Sie eine Mentalität der kontinuierlichen Verbesserung – Sie werden sehen, wie Sie für Unternehmen unverzichtbar werden.
Die Bereitschaft, sich kontinuierlich weiterzubilden und beruflich weiterzuentwickeln, ist ein entscheidender Wettbewerbsvorteil in der hart umkämpften Welt des Vertriebs.
