Woran erkennt man, wann es an der Zeit ist, einen Vertriebsberater zu beauftragen?
Auch wenn die Gründe für die Beauftragung eines Vertriebsberaters von Fall zu Fall unterschiedlich sind, bedeutet das nicht, dass Sie Ihre bisherigen Strategien aufgeben oder die bisherige Arbeit Ihres Teams herabsetzen.
Wenn Sie einen Vertriebsberater engagieren, versetzen Sie Ihr Vertriebsteam (und Ihr Unternehmen) in die Lage, dank effizienterer Prozesse, Arbeitsabläufe und Tools noch bessere Ergebnisse zu erzielen.
Woher wissen wir das? Weil wir mit einigen der derzeit führenden Vertriebsberater für SaaS-Unternehmen und Start-ups gesprochen haben.
Schauen wir uns einmal genauer an, was sie zu folgenden Themen gesagt haben:
- Wann man einen Vertriebsberater beauftragen sollte: 10 Gründe, warum Sie einen brauchen könnten
- Möchten Sie von einem Verkaufsberater profitieren? Vermeiden Sie diese 7 entscheidenden Fehler
Wann Sie einen Vertriebsberater beauftragen sollten: 10 Anzeichen dafür, dass Sie einen brauchen könnten
Möglicherweise sendet Ihre Vertriebsorganisation deutliche Signale aus, die darauf hindeuten, dass Sie sofort Hilfe benötigen. Nehmen Sie diese Anzeichen wahr?
Hier ist ein Beitrag von Hannah Ajikawo, einer der führenden Stimmen auf LinkedIn. Sie schreibt:
„Man geht nicht einfach ins Fitnessstudio, wenn man krank ist. Man geht hin, weil man glaubt, fitter, gesünder und glücklicher werden zu können. Warte nicht, bis dein Vertriebsprozess völlig zusammengebrochen ist. Fang jetzt an. Genau dort, wo du gerade stehst. Warte nicht, bis du in den Überlebensmodus gerätst.“
Anstatt also darauf zu warten, dass alles den Bach runtergeht, solltest du auf erste Anzeichen achten.
Wir haben einige der derzeit führenden Vertriebsberater gefragt, mit welchen Herausforderungen ihre Kunden häufig konfrontiert sind, wenn sie sich an sie wenden. Hier sind 10 typische Herausforderungen, die sie bei ihren Kunden beobachten.
1. Ihre Werbebotschaft ist uneinheitlich oder zu schwach
Wie kommt Ihre Botschaft beim Vertriebsteam an? Wie reagieren die Kunden auf die Produktbeschreibungen Ihrer Vertriebsmitarbeiter? Sind sie begeistert? Verwirrt?
Wenn Ihre Vertriebsbotschaften insgesamt klarer formuliert oder aufgefrischt werden müssen, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um mit einem Vertriebsberater zusammenzuarbeiten.
Michael Halper von SalesScripter erklärt es folgendermaßen:
.“
„Ich helfe ihnen oft dabei, einen Schritt zurückzutreten: Bevor sie ein Skript erstellen, helfe ich ihnen dabei, ihre Verkaufsbotschaft zu formulieren. Das bedeutet, die wichtigsten, aufmerksamkeitsstärksten und klarsten Punkte zu strukturieren, die sie ansprechen sollten.“
Michael lässt seine Kunden eine Reihe von Fragen durchgehen, zum Beispiel:
- Was sind Ihre Vorteile?
- Welche Probleme lösen Sie?
- Welche Fragen sollten Sie potenziellen Kunden stellen?
- Wodurch heben Sie sich von der Konkurrenz ab?
- Könntest du kurz ein Beispiel nennen, wem du geholfen hast?
Indem sie diese Gedanken zu einer klaren Kommunikationsstrategie zusammenfassen, können Kleinunternehmer und Start-up-Gründer auf einfache Weise Skripte für Kaltakquise-Anrufe oder Vorlagen für Kaltakquise-E-Mails erstellen.
Josh O’Brien von RevShoppe ergänzt diesen Gedanken:
„Die Leute kommen zu uns, weil sie eine Kommunikationsstrategie brauchen; sie wollen wissen, wie sie ihre Zielgruppe ansprechen können. Und ja, das ist wichtig, aber man muss auch an die operative Seite denken. Wie passe ich die Technologie an meine bestehenden Arbeitsabläufe an?“
Ein Verkaufsberater kann Ihnen dabei helfen, Ihre Botschaft zu präzisieren und sie mit der richtigen Technologie umzusetzen.
2. Du stößt bei der Skalierung an Grenzen
Wir alle drücken den Macher*innen die Daumen: Startup-Gründer*innen, die schnell wachsen und einen Großteil der Arbeit selbst erledigen.
Wenn das auf dich zutrifft, herzlichen Glückwunsch! Aber vielleicht fällt dir langsam etwas auf, das Kevin Ramani anspricht:
„Der Hauptgrund, warum viele Gründer mit mir zusammenarbeiten möchten, ist, dass sie erkennen, dass sie in Bezug auf ihre Fähigkeiten im Vertrieb an eine gewisse Grenze gestoßen sind.“
„Vielleicht haben sie das Gefühl, dass der Vertrieb nicht so schnell vorankommt, wie er könnte, oder vielleicht haben sie zwar erste Kunden gewonnen, es fehlt ihnen aber an Wiederholbarkeit. Oder manchmal wissen sie einfach nicht, welche Strukturen oder Prozesse notwendig wären, um das Geschäft auszubauen.“
Wachsende Start-ups erreichen oft einen Punkt, an dem sie ohne Hilfe einfach nicht mehr weiterwachsen können. Wenn Sie noch zögern, wichtige Positionen im Vertrieb (z. B. den VP of Sales) zu besetzen, kann Ihnen die Zusammenarbeit mit einem Vertriebsberater dabei helfen, den effizientesten Weg nach vorne zu finden.
Aber Kevin fügt hinzu:
„Ich stelle fest, dass es meist eine Diskrepanz zwischen dem gibt, wo sich Gründer von Start-ups glauben, und dem, wo sie tatsächlich stehen. Die meisten Gründer glauben, sie müssten viel früher als nötig auf Wiederholbarkeit und Skalierbarkeit setzen.“
„Ich helfe ihnen dabei, heute einen Weg mit mehr Grundlagenarbeit einzuschlagen, was sich enorm auf das langfristige Wachstum auswirkt.“
Möchten Sie Ihre Verkaufskompetenzen perfektionieren? Beginnen Sie Ihre Reise mit umfassenden Einblicken in die Ausbildung zum Vertriebsleiter aus unserem Artikel.
3. Die Fluktuation in Ihrer Vertriebspipeline nimmt zu
Wenn Sie damit begonnen haben, ein Vertriebsteam mit einem klaren Prozess und einer klaren Pipeline aufzubauen, ist die Abwanderungsrate ein schlechtes Zeichen.
Mor Assouline spricht über einen gemeinsamen Nenner, der dafür verantwortlich sein könnte:
„Eine häufige Herausforderung, die ich beobachte, ist, dass Vertriebsmitarbeiter nicht schnell genug eingearbeitet werden“, sagt er. „Bei Vorführungen überhäufen sie die Kunden mit Funktionen. Sie nehmen sich nicht die Zeit für die Bedarfsanalyse. Sie erkennen die Probleme der Kunden nicht.“
„Aus diesem Grund schließen sie zwar Geschäfte ab, aber die Abwanderungsrate ist hoch.“
Wenn Sie dieses Anzeichen bemerken, sollten Sie vielleicht in Erwägung ziehen, einen Vertriebsberater zu beauftragen, der Ihren Vertriebsmitarbeitern dabei hilft, bessere Prozesse für die Akquise, die Bedarfsermittlung und Produktvorführungen zu etablieren.
4. Sie haben bereits einige Teile des Prozesses im Griff, benötigen aber Unterstützung dabei, alles auf effektive Weise zusammenzufügen
Jake Dunlap von Skaled unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung taktischer Strategien und Arbeitsabläufe für den Vertrieb.
Das sagt er über die Unternehmen, mit denen er zusammenarbeitet:
„Ich halte es für sehr wichtig, darauf hinzuweisen, dass Sie mit Ihrem derzeitigen Vertriebsprozess wahrscheinlich bereits über 60 bis 80 Prozent dessen verfügen, was Sie für den Erfolg benötigen. Sie brauchen nur jemanden, der Ihnen hilft, alles zusammenzufassen und zum Abschluss zu bringen.“
Denken Sie daran, was wir zu Beginn gesagt haben: Sie müssen nicht warten, bis das Schiff schon untergeht, um Hilfe zu suchen.
5. Ihr Prozess liefert keine vorhersehbaren Ergebnisse
In einem Monat übertreffen Sie Ihre Ziele um 100 Prozent. Sie erhöhen Ihr Ziel für das Quartal, weil Sie glauben, dass es sich um einen Aufwärtstrend handelt. Im nächsten Monat verfehlen Sie Ihr Ziel dann jedoch um mehr als die Hälfte.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Wie Mark Colgan von Yellow O sagt:
„In der Regel kommen Leute zu mir, wenn sie sich einen besser reproduzierbaren und vorhersehbaren Vertriebsprozess wünschen, um neue Umsätze zu generieren.“
Wenn Ihre Ergebnisse nicht vorhersehbar sind, kann das Erstellen von Prognosen sich anfühlen, als würde man im Dunkeln mit Pfeilen werfen. An diesem Punkt wenden sich viele Start-ups und KMU an einen Vertriebsberater, um Hilfe zu erhalten.
6. Du bist ein brandneues Start-up und möchtest schnell wachsen
Wenn Sie als Gründer eines Start-ups gerade dabei sind, Ihre erste Vertriebsorganisation aufzubauen und schnell zu skalieren, kann die Unterstützung durch einen Experten, der diesen Prozess bereits durchlaufen hat, den entscheidenden Unterschied ausmachen.
Alberto Nodale ist heute Verkaufsberater, doch einst war er als Gründer eines Start-ups genau in dieser Position tätig. Hier sind die Erkenntnisse, die er daraus gewonnen hat:
„Ich habe ein Start-up geleitet und mich beim Vertrieb völlig blind gewagt. Nach dieser Erfahrung lautet mein Rat an Gründer: Sucht euch unbedingt jemanden, der euch im Vertrieb schulen oder beraten kann, damit ihr keine Energie für Dinge verschwendet, die definitiv nicht funktionieren werden.“
„Das habe ich auf die harte Tour gelernt. Mein Start-up sah von außen großartig aus, es gewann jede Menge Auszeichnungen, aber es erzielte nicht den Umsatz, den die Leute dachten, es würde erzielen. Es war eine wirklich schwere Zeit für mich, als wir beschlossen, es zu schließen. Ich glaube tatsächlich, dass es anders hätte laufen können, wenn ich besser im Vertrieb gewesen wäre. Mein Rat: Lerne so früh wie möglich so viel wie möglich über den Vertrieb.“
Scott Leese ist zudem darauf spezialisiert, Start-ups beim Aufbau ihrer ersten Vertriebsteams zu unterstützen, und hat bereits verschiedenen Unternehmen dabei geholfen, ihren jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) von 0 auf 25 Millionen Dollar zu steigern.
Hier ist sein Rat:
„Oft hat man einen Gründer aus dem Technik- oder Finanzbereich, der ein gutes Produkt und vielleicht schon etwas Traktion vorweisen kann. Aber ihm fehlen ein überzeugender Pitch und eine klare Botschaft, und er hat keine Ahnung, wie man eine Vertriebsorganisation aufbaut oder skaliert.“
„Wenn sie zu mir kommen, suchen sie jemanden, der ihnen hilft, ein Vertriebskonzept zu entwickeln und herauszufinden, wie sie ihr Produkt verkaufen können. Und später, wenn die Dinge anlaufen und sie neue Mitarbeiter brauchen, sende ich ein Signal an mein Netzwerk und helfe ihnen dabei, großartige Talente einzustellen.“
Die Unterstützung durch einen Berater beim Aufbau der richtigen Grundlagen für Ihre Vertriebsorganisation kann für ein Startup in der Frühphase den entscheidenden Unterschied ausmachen.
7. Ihr Prozess zur Lead-Generierung weist Lücken auf
Wie Jake Dunlap sagt:
„Ich habe noch nie ein B2B-Unternehmen getroffen, das gesagt hat, es wolle nicht mehr Leads.“
Natürlich bedeuten mehr Leads nicht zwangsläufig auch mehr Umsatz. Wenn Sie zwar mehr Leads generieren, aber keine Verbesserungen im weiteren Verlauf feststellen, ist es jetzt an der Zeit, sich an einen Vertriebsberater zu wenden, der Ihnen hilft, Ihre Prozesse zu optimieren.
„Mindestens 40 Prozent unserer Projekte bestehen darin, Unternehmen bei der Optimierung ihres Lead-Generierungsprozesses zu unterstützen“, sagt Jake. „In diesem Zusammenhang führen wir jedes Jahr Hunderte von technischen Implementierungen durch.“
Wenn Sie einen erfahrenen Vertriebsberater beauftragen, kann dieser Ihnen dabei helfen, Ihre Prozesse mit der richtigen Technologie und den passenden Arbeitsabläufen zu optimieren, um aus neuen Leads mehr Umsatz zu generieren.
8. Ihre Vertriebsorganisation hinkt den Trends hinterher
„Der Vertrieb entwickelt sich rasant weiter“, sagt Jake. „Es ist wie beim Abnehmen: Man merkt es selbst nicht, aber jemand, der einen eine Weile nicht gesehen hat, wird es bemerken.“
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Haben Sie das Gefühl, dass Ihr Team Schwierigkeiten hat, mit den Trends Schritt zu halten? Ein möglicher Grund für die Probleme Ihres Teams könnte die Umstellung auf den Fernverkauf sein.
Iain Swanston von Klozers ist Folgendes aufgefallen:
„Das ist mittlerweile zu einer großen Sache geworden“, sagt er. „Man hat diese Belegschaft aus Außendienstmitarbeitern, die es gewohnt sind, hinauszugehen und Hände zu schütteln.
Plötzlich müssen sie versuchen, Geschäfte abzuschließen, ohne sich persönlich zu treffen, und für manche ist das immer noch fremd. Sie befinden sich in einer Situation, in der alles, was sie in den letzten 20, 30 Jahren gelernt und erfolgreich umgesetzt haben, nun nicht mehr relevant ist. Das ist so schwer.“
Wenn Ihr Team noch Schwierigkeiten mit dem Fernverkauf hat, ist es jetzt an der Zeit, ihm die nötige Unterstützung zukommen zu lassen.
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Auch Jake Dunlap hat Veränderungen im Kaufprozess beobachtet, und die Vertriebsteams haben sich nur langsam darauf eingestellt.
„Wir sind uns nicht ganz bewusst, was um uns herum vor sich geht, insbesondere was das Kundenverhalten angeht. Immer mehr Unternehmen werden über mehrere Kaufprozesse verfügen, doch derzeit verfahren die meisten Unternehmen noch nach einem Einheitsschema.“
9. Ihr Vertriebsteam versteht sein ICP nicht
An wen verkaufen Sie? Wenn Ihr Team diese Frage nicht eindeutig beantworten kann, brauchen Sie Unterstützung bei der Erstellung eines idealen Kundenprofils.
„Oft helfen wir Unternehmen dabei, herauszufinden, wer ihre idealen Kunden sind“, sagt Mark Colgan.
„Beginnen Sie damit, ein sehr gründliches Verständnis dafür zu entwickeln, was für diese Kunden tatsächlich wichtig ist und welche Herausforderungen und Probleme sie haben. Verknüpfen Sie dies dann mit Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden, untermauert durch die Funktionen Ihrer Produkte und Dienstleistungen.“
10. In Ihrem Vertriebsteam herrscht eine hohe Fluktuation
Wenn Sie feststellen, dass Sie ständig gute Mitarbeiter in Ihrem Team ersetzen müssen, ist das ein deutliches Warnsignal dafür, dass mit der Struktur, der Kultur oder den Abläufen Ihres Vertriebsteams etwas nicht stimmt.
Ein Verkaufsberater, der sich speziell auf kleine Teams spezialisiert hat, kann Ihnen dabei helfen, Probleme zu erkennen und kreative Lösungen zu finden, damit Ihre Mitarbeiter motiviert und zufrieden bleiben.
Möchten Sie wirklich von einem Verkaufsberater profitieren? Vermeiden Sie diese 7 entscheidenden Fehler
Wenn Sie beschlossen haben, dass es an der Zeit ist, einen Vertriebsberater einzustellen, sind Sie auf dem besten Weg, Ihrem Team die Unterstützung zu verschaffen, die es braucht.
Damit der Prozess reibungslos verläuft, sollten Sie auf folgende Warnsignale oder Hindernisse achten, die Ihren Fortschritt verlangsamen könnten:
1. Die Zusammenarbeit mit jemandem, der Ihr Unternehmen wie ein Standardprodukt behandelt
Jedes Unternehmen ist einzigartig, und jeder gute Verkaufsberater wird das erkennen.
Wie Jake Dunlap sagt:
„Sie sollten nach einem Berater suchen, der bereit ist, über Ergebnisse zu sprechen, und der sich mit Ihrem Unternehmen vertraut macht. In unserem Prozess versuchen wir, die derzeit bestehenden Abläufe so weit wie möglich beizubehalten.“
„Wir sagen Unternehmen nicht, dass sie alles nach einem einheitlichen Schema abwickeln müssen. Das ist meiner Meinung nach altmodisch, und immer mehr Unternehmen suchen jemanden, der sich die Zeit nimmt, ihr Geschäft wirklich zu verstehen.“
„Dann wirkt die Lösung, die dabei herauskommt, nicht wie von der Stange. Man hat das Gefühl, dass man sich die Zeit genommen hat, eine fundierte Meinung darüber zu entwickeln, was man tun sollte.“
2. Ohne klare Erwartungen an die Sache herangehen
Auf die Frage, welche Fehler Unternehmen häufig machen, wenn sie einen Vertriebsberater einstellen, antwortete Mor Assouline:
„Oft kommen sie unvorbereitet. Sie erwarten, dass der Verkaufsberater alle Antworten parat hat.“
„Sie machen sich keine Gedanken darüber, was sie sich davon versprechen“, fügt Jake Dunlap hinzu. „Und man muss nicht alles selbst herausfinden, das ist ja ein Grund, warum man einen Verkaufsberater engagiert. Aber man sollte sich zumindest Gedanken darüber machen, welches Ergebnis man erreichen möchte.“
„Vorbereitung vor einem Gespräch spart Zeit und Geld“, sagt Mor. „Erwarte keine sofortigen Ergebnisse, ohne vorher deine Recherchen und Due Diligence durchgeführt zu haben.“
3. Dem Berater genau sagen, was zu tun ist
Zwar ist es nicht gut, keinerlei Erwartungen zu haben, doch auch das andere Extrem kann für einen Verkaufsberater zu Problemen führen.
Mark Colgan sagt: „Der größte Fehler ist, der Person einfach nur zu sagen, was sie tun soll. Oft arbeite ich mit Unternehmen zusammen, die sagen, sie wollten die Zahl der neuen Leads oder der gebuchten Termine pro Monat steigern. Und ich sage dann: ‚Großartig, aber schauen wir uns doch mal Ihren Trichter an. Schauen wir uns Ihren Vertriebsprozess an. Denn wenn es dort Fehler und Probleme gibt, gießen Sie nur noch mehr Wasser in einen undichten Eimer.‘“
Wenn Sie sich vorbereiten und Ihre Erwartungen festlegen, sollten Sie Ihren Blickwinkel nicht auf den einen Bereich beschränken, von dem Sie glauben, dass er sich ändern muss, um Verbesserungen zu erzielen. Andernfalls könnten Sie am Ende Hilfe ablehnen, die Sie zu den Zielen führen würde, die Sie erreichen möchten.
4. Die Annahme, dass man es selbst herausfinden kann
„Ich habe mit einem Gründer gesprochen, der meinte, er brauche Hilfe“, erklärt Mor Assouline. „Während des Gesprächs erzählte er mir, dass seine Vertriebsmitarbeiter nur 20 % ihrer Verkaufsgespräche zum Abschluss brachten. Ich bot meine Dienste an, aber letztendlich entschieden sie sich gegen einen Berater oder Vertriebsleiter. Sie kamen zu dem Schluss, dass sie das schon alleine hinbekommen würden.“
„Das ist ein großer Fehler, denn jetzt spielt der CEO den Berater statt den CEO, weil sie dies als Kostenfaktor und nicht als Investition betrachten.“
Auch Mark Colgan erkannte dieses Problem:
„Ein externer Berater bietet objektive Ratschläge von einer unabhängigen Seite. Und manchmal kann es schwer sein, diese anzunehmen. Oftmals gefallen Unternehmen die Ratschläge von Beratern nicht.
„Aber man muss verstehen, dass die meisten Menschen das Wohl Ihres Unternehmens im Sinn haben. Sie möchten Ihnen mit ihrer Dienstleistung helfen, und manchmal gehört dazu, auch schwierige Gespräche anzuhören.“
Jake Dunlap fügt hinzu:
„Man muss bereit sein, die Hilfe eines Beraters anzunehmen. Denn man kann zwar viele Ratschläge erhalten, aber keinen davon umsetzen.“
5. Wenn sich Vertriebsleiter durch einen Verkaufsberater bedroht fühlen
„Viele Probleme sind auf mangelnde Erfahrung im Vertriebsmanagement zurückzuführen“, sagt Iain Swanston. „Ich habe Mitgefühl für Vertriebsleiter, denn viele müssen immer noch diese Umsatzziele erfüllen. Man sieht, wie der Vertriebsleiter dem Ziel hinterherjagt und weniger Zeit für die Teamentwicklung aufwendet, und ich habe Fälle erlebt, in denen sich der Vertriebsleiter vom Berater bedroht fühlte, weil er dachte, dieser würde ihn bloßstellen.“
Wie kann man das verhindern, wenn man einen Verkaufsberater einstellt? Sprechen Sie mit Ihrem Verkaufsleiter. Seien Sie offen und ehrlich. Helfen Sie ihm, sich mit der Idee anzufreunden, externe Unterstützung in Anspruch zu nehmen, um die Ergebnisse zu verbessern. Lassen Sie ihn nicht im Unklaren darüber, welchen Stellenwert er im Unternehmen hat.
„Stellen Sie einen Vertriebsberater ein, der Ihrem Vertriebsleiter als vertrauenswürdiger Stellvertreter zur Seite steht, ihn unterstützt und ihm dabei hilft, das Team weiterzuentwickeln“, sagt Iain. „Jeder gute Berater wird Ihnen bestätigen, dass der Vertriebsleiter für das Unternehmen unverzichtbar ist. Ohne den Vertriebsleiter haben wir niemanden, der die Mitarbeiter zur Rechenschaft zieht, wenn wir nicht vor Ort sind.“
6. Die Wahl eines Beraters, zu dem die Chemie nicht stimmt
„Die Wahl eines Verkaufscoaches ist eine sehr persönliche Angelegenheit“, sagt Kevin Ramani. „Ich glaube, die meisten Coaches sind gut, aber man muss die richtige Chemie mit einem Coach haben. Man muss das Gefühl haben, dass man ihm vertrauen kann und dass das, was er sagt, einen wirklich anspricht.
„Wenn du einen wirklich guten Coach finden willst, öffne dich einfach, sprich mit Leuten und folge deinem Instinkt. Ich arbeite lieber nur mit Menschen zusammen, bei denen ich weiß, dass ich ihnen wirklich helfen kann und sie viel davon haben.“
7. Die Begeisterung abklingen lassen, sobald der Verkaufsberater gegangen ist
„Das Schwierigste an der Arbeit als Verkaufsberater ist es, die Leute dazu zu bringen, Verantwortung zu übernehmen“, sagt Iain.
Es mag für das Team leicht sein, motiviert zu bleiben, solange ein Vertriebsberater da ist und es unterstützt, doch es ist die Aufgabe der Vertriebsleiter, diese Dynamik aufrechtzuerhalten, nachdem der Vertriebsberater seine Arbeit beendet hat.
„Die Gefahr bei der Motivation ist, dass sie, sobald das Gespräch beendet ist, wie ein Stecker aus der Steckdose gezogen wird und langsam verfliegt. Verkäufer brauchen eine solide Motivation, die sie morgens aus dem Bett treibt.“
„Arbeitgeber müssen die persönlichen Verkaufsziele ihres Teams verstehen und diese dann auf ihr Unternehmen abstimmen. Geben Sie ihnen ein Ziel, hinter dem sie stehen können – etwas, das ihnen Freude bereitet. Dann ist das Team viel motivierter und arbeitet mit einem Lächeln im Gesicht.“
Sind Sie bereit, einen Verkaufsberater einzustellen?
Wenn Sie die Anzeichen dafür erkannt haben, dass Ihre Vertriebsorganisation externe Unterstützung benötigt, und sich darauf vorbereitet haben, häufige Fehler zu vermeiden, sind Sie bereit, einen Vertriebsberater zu beauftragen.
