Perguntas de qualificação B2B
A primeira coisa que a maioria dos representantes de vendas deve fazer para fechar mais vendas? Fazer perguntas melhores!
Descubra as principais perguntas que deve fazer em cada interacção com o cliente.
- Perfil do cliente ideal
- Necessidades dos clientes
- Tomada de decisões e orçamento
- Concorrência
- Fechar o negócio
Como qualificar potenciais clientes e contactos
A qualificação consiste em reunir as informações necessárias para efectuar um bom julgamento.
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O vosso conteúdo é muito útil. Li o seu e-book e remeto todas as startups para o seu sítio Web quando pedem ajuda para as vendas.
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