Le guide du fondateur pour la négociation des ventes

Tout le monde peut apprendre à devenir un meilleur négociateur s'il s'attache à acquérir les compétences et les attitudes adéquates. Dans ce livre, Steli partage son cadre simple et très efficace pour obtenir de meilleurs contrats. Dans ce livre, vous apprendrez à.. :

  • Comment résoudre sans effort les obstacles à la négociation.
  • Comment répondre avec compétence aux questions lorsque vous ne connaissez pas la bonne réponse.
  • Le piège le plus dangereux dans lequel tombent même les négociateurs chevronnés.
  • Comment traiter les demandes de remise.
  • Comment changer la dynamique de la négociation.
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En utilisant la formule de suivi de Steli, nous avons conclu une affaire de 42 000 dollars après 16 mois de suivi constant. L'acheteur étant italien, nous avons décidé d'envoyer quelques courriels en italien pour obtenir une réponse. Cela a fonctionné !

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