Guía del fundador para la negociación de ventas

Todo el mundo puede aprender a ser mejor negociador si se centra en desarrollar las habilidades y actitudes adecuadas. En este libro, Steli comparte su sencillo y eficaz marco para conseguir mejores acuerdos. En este libro, aprenderá cómo:

  • Cómo resolver sin esfuerzo los obstáculos de la negociación.
  • Cómo manejar de forma competente las preguntas cuando no se sabe la respuesta correcta.
  • La trampa más peligrosa en la que caen incluso los negociadores más experimentados.
  • Cómo gestionar las solicitudes de descuento.
  • Cómo cambiar la dinámica de la negociación.
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Utilizando la fórmula de seguimiento de Steli, cerramos un trato de 42.000 dólares después de 16 meses de seguimiento constante. El comprador es italiano, así que decidimos enviar algunos correos electrónicos en italiano para obtener una respuesta. Y funcionó.

Incluye 8 plantillas para una fácil personalización.

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