Qué incluye este paquete
7 libros escritos por Steli Efti, entre los que se incluyen *The Sales Hiring Playbook*, *Product Demos That Sell*, *The Follow-Up Formula* y muchos más.
9 plantillas de correo electrónico De eficacia probada para aumentar las tasas de apertura y respuesta.
3 listas de comprobación Diseñadas para guiarle en el establecimiento de un proceso de ventas.
2 guiones de ventas Diseñados para ayudarle a conseguir el discurso perfecto por teléfono.
La mayoría de los consejos sobre ventas para startups no sirven de nada. Este paquete sí.
Si estás creando una startup y te encargas de los ingresos, esta es la cruda realidad:
Probablemente te encuentres en una de estas dos situaciones:
A) estás improvisando en las ventas, o
B) estás copiando consejos que funcionaron una vez que se logró el ajuste entre el producto y el mercado, y te preguntas por qué no te están funcionando a ti.
Precisamente por eso existe este paquete de recursos de ventas para startups.
Este paquete incluye siete libros escritos por Steli Efti: no se trata de teoría ni de entradas de blog recicladas, sino de lecciones aprendidas a base de mucho esfuerzo durante la creación de Close el asesoramiento a miles de fundadores y comerciales.
Aquí tienes un adelanto de lo que vas a aprender.
1. La contratación en el ámbito comercial no tiene que ver con el «talento»
La mayoría de los fundadores contratan a comerciales como los novatos se lanzan a las citas: guiándose por las sensaciones y la esperanza.
Este libro te enseña a:
- Deja de contratar a gente que habla bien pero no sabe cerrar un trato
- Entrevista para recabar pruebas, no para ganarse la confianza
- Establece un proceso de contratación sistemático antes de que las malas contrataciones agoten tu liquidez en cuestión de meses
Si contratas aunque sea a un solo comercial inadecuado, este libro ya habrá valido la pena.
2. Tu demo no es demasiado corta. Es demasiado egoísta.
Tu demostración no consiste en mostrar funciones, sino en influir en la decisión.
Aprenderás a:
- Basta ya de demostraciones «turísticas» que no llevan a ninguna parte
- Vincula cada demostración a un resultado de compra real
- Genera un sentido de urgencia sin ejercer presión ni recurrir a trucos
Si los clientes potenciales dicen «esto tiene buena pinta», pero no compran, es que tu demostración no funciona.
3. El seguimiento no es molesto. Lo que molesta es la vaguedad.
La mayoría de los acuerdos no se van al traste, sino que se van pudriendo poco a poco porque los fundadores tienen miedo de darles seguimiento.
Este libro te enseña a:
- Mantén el contacto sin parecer necesitado o desesperado
- Consigue respuestas claras de «sí» o «no» en lugar de un sinfín de «quizás»
- Crea un sistema para que no se pase nada por alto
Si no hay seguimiento, no hay ingresos. Y punto.
4. Vender es una habilidad. Deja de tratarlo como si fuera un rasgo de la personalidad.
A lo largo de todo el conjunto, hay una idea que se repite una y otra vez:
Las ventas se pueden aprender, son un proceso sistemático y se pueden medir.
Si tú:
- Odio las ventas, pero tengo que cerrar tratos
- No sé qué decir durante las llamadas
- Me siento atrapado entre «ser amable» y «ser eficaz»
Estos libros te proporcionan vocabulario, estructura y seguridad en un abrir y cerrar de ojos.
A quién va dirigido este paquete
- Fundadores que se encargan personalmente de las ventas
- Los primeros empleados del departamento de ventas que realmente quieren rendir
- Líderes cansados de hacer conjeturas y esperar
Si quieres dejar de improvisar y empezar a gestionar las ventas como un profesional, este paquete es tu atajo.
👉 Consigue aquí el paquete de recursos de ventas para startups
Sin trucos. Sin tonterías. Solo lo que realmente funciona cuando están en juego los ingresos.
