La mayoría de los fundadores de startups creen que su mayor reto es crear un producto excelente.
Pero, en realidad, se trata de venderlo.
Si no consigues convencer a los clientes para que compren, tu producto nunca tendrá la oportunidad de destacar.
Por eso, Steli Efti, Close , ha creado «SaaS Sales for Startup Founders »: una guía práctica y sin florituras que te enseña a vender productos SaaS como un profesional, incluso si nunca antes has vendido nada.
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Este libro te ofrece estrategias probadas y prácticas sobre cómo contratar y remunerar a los comerciales, encontrar a los clientes B2B adecuados, optimizar las demostraciones y las pruebas de producto, y mucho más: todo lo que necesitas para pasar de tu primer cliente a unos ingresos predecibles y recurrentes.
Por qué a los fundadores les cuesta tanto vender soluciones SaaS
Si has creado un producto SaaS, ya has hecho algo difícil.
Sin embargo, muchos fundadores se topan con un obstáculo porque se basan únicamente en el tráfico entrante, los correos electrónicos en frío o el crecimiento impulsado por el producto, y pasan por alto el poder de las ventas impulsadas por el fundador.
Esta es la verdad: nadie puede vender tu producto mejor que tú. Al menos, no al principio.
Este libro te muestra cómo aceptar esa realidad y convertir tus primeros esfuerzos de ventas en un motor de crecimiento reproducible.
Lo que aprenderás en el curso «Ventas de SaaS para fundadores de startups»
En su interior encontrarás lecciones claras y prácticas, pensadas para fundadores con una agenda apretada, no para comerciales profesionales.
Contratación y remuneración de los representantes de ventas de SaaS
Descubre cuándo contratar a tu primer comercial, qué cualidades debes buscar y cómo estructurar una remuneración que motive sin mermar el flujo de caja.
Cómo encontrar los clientes B2B adecuados
Descubre cómo delimitar tu mercado objetivo e identificar a los clientes más valiosos para tu etapa; ya no tendrás que ir detrás de todos los clientes potenciales que te llegan.
Vender como un experto en SaaS
Consigue los métodos probados de Steli para el contacto en frío, la gestión de objeciones y las llamadas de exploración que revelan los verdaderos puntos débiles de los clientes.
Optimización de demostraciones y pruebas gratuitas
Descubre cómo convertir las demostraciones de productos en conversaciones que cierren acuerdos, y haz que cada prueba sea un paso hacia la conversión, no una excusa para la indecisión.
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Por qué todo fundador de una empresa SaaS debería leer esto
La diferencia entre una startup que crece y otra que se estanca suele reducirse a esta pregunta:
¿Puede el fundador vender?
Aunque con el tiempo contrates a un equipo de ventas, el proceso de ventas inicial del fundador determina:
- Cómo se posiciona tu producto
- ¿Qué clientes se convierten más rápido?
- ¿Qué objeciones son las más importantes?
- ¿Qué indicadores impulsan tu modelo de negocio?
En otras palabras: dominar las ventas de SaaS como fundador no solo te permite conseguir más clientes.
Determina toda la estrategia de tu empresa.
Una lección aprendida sobre el terreno
Uno de los fundadores compartió este testimonio tras aplicar las estrategias de seguimiento de Steli:
«Gracias a la fórmula de seguimiento de Steli, cerramos un acuerdo por valor de 42 000 dólares tras 16 meses de seguimiento constante. ¡Funcionó!»
Ese es precisamente el tipo de perseverancia y estrategia de ventas sistemática que este libro te ayuda a desarrollar: práctica, disciplinada y centrada en los resultados.
31 cosas que todo fundador de una empresa SaaS debería saber sobre las ventas
No hace falta tener una década de experiencia para vender como un profesional.
Solo necesitas la mentalidad adecuada, los guiones adecuados y la estrategia adecuada.
En el libro, Steli desglosa 31 lecciones prácticas sobre lo que realmente funciona a la hora de vender SaaS, desde el primer contacto hasta el cierre final.
Estas conclusiones se han puesto a prueba en miles de llamadas de ventas, cientos de empresas emergentes y años de experiencia en el mundo real.
Combínalo con otros recursos de ventas gratuitos
Para mejorar todo tu proceso de ventas, combina este libro con otras herramientas gratuitas de Close:
- El libro del seguimiento: aprende a reactivar a los clientes potenciales y a cerrar acuerdos que se habían estancado.
- Guía para la contratación de personal de ventas: cómo contratar y ampliar tu equipo hasta alcanzar los primeros 25 comerciales.
- Guía de venta consultiva: domina el arte de vender resolviendo problemas.
- Plantilla de previsión de ventas: predice y planifica el crecimiento de tus ingresos por SaaS.
- Paquete de recursos de ventas para startups: 9 plantillas de correo electrónico, 3 listas de verificación y 5 libros que te ayudarán a superar tus objetivos de ventas.
Reflexiones finales
Crear una empresa de SaaS es difícil. Venderla no tiene por qué serlo.
«Ventas de SaaS para fundadores de startups» te ofrece los marcos de trabajo, los guiones y los cambios de mentalidad que necesitas para vender tu producto, conseguir tus primeros clientes y hacer crecer tu negocio más rápido.
Deja de adivinar qué es lo que funciona. Aprende de alguien que ya ha pasado por eso y empieza a vender con confianza.
