7 Schritte zum Aufbau einer Vertriebspipeline + 6 Tipps zur Pipeline-Strategie

Der Aufbau einer umsatzstarken Vertriebspipeline kann wie das Zusammensetzen eines komplizierten Puzzles sein. Die Anzahl der Teile mag überwältigend erscheinen, aber wenn sie alle zusammenpassen, war das Endergebnis die Mühe auf jeden Fall wert.

Je reibungsloser Ihre Pipeline ist, desto schneller werden Ihre Leads zu Kunden.

Wenn Sie eine reibungslose und effektive Vertriebspipeline wünschen, müssen Sie diese beiden empfindlichen Teile zusammenfügen: Ihren Geschäftsprozess und die Bedürfnisse Ihrer Kunden.

Um eine Pipeline zu erstellen, die diese beiden Teile des Puzzles zusammenfügt, benötigen Sie mehr als nur die wesentlichen Pipelinestufen, die wir in Kapitel 2 dieses Handbuchs. Auf dieser Grundlage müssen Sie Ihre eigene, auf Ihren Prozess und Ihre Kunden abgestimmte Pipeline erstellen.

In diesem Kapitel werden wir Ihnen zeigen, wie das geht:

• 7 Schritte zum Aufbau einer reibungslos funktionierenden Vertriebspipeline
• Strategie zur Entwicklung der Vertriebspipeline: 6 Wege zur Verbesserung Ihrer Pipeline

Sind Sie bereit, loszulegen?

7 Schritte zum Aufbau einer reibungslos funktionierenden Vertriebspipeline

Hier erfahren Sie, wie Sie eine Vertriebskette aufbauen, die auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist und Ihren Kunden nützt:

Schritt 1: Entscheiden Sie, wo Sie Ihre Vertriebspipeline aufbauen wollen

Wie in Kapitel 1 erwähnt, kann eine Vertriebspipeline in einer Tabellenkalkulation oder einem speziellen CRM-System für den Vertrieb erstellt werden.

Welche ist besser für Ihr Unternehmen?

Wenn Sie ein Freiberufler oder Solopreneur sind, der weniger als 10 Geschäfte gleichzeitig abwickelt, ist eine Tabellenkalkulation vielleicht ganz gut geeignet.

Psst... Wenn Sie nach einer CRM-Tabellenvorlage für Google Sheets suchen, schauen Sie sich SalesTable an. Es ist kostenlos!

Natürlich verfügt eine Tabellenkalkulation nicht über die robusteren Funktionen, die ein CRM bieten kann. In Close CRM zeigt Ihnen die Pipeline-Ansicht zum Beispiel einen schnellen Überblick über alle anstehenden Geschäftsabschlüsse sowie den Wert in jeder Phase Ihrer Pipeline.

Und das Beste ist, dass die Stufen in der Pipeline an Ihre Bedürfnisse angepasst werden können!

Für Unternehmen mit mehr als einem Vertriebsmitarbeiter, der mehr als 10 Geschäfte gleichzeitig abwickelt, ist die Verwendung eines CRM die beste Wahl für maximale Effizienz (und schnellere Umsätze).

Schritt 2: Definieren Sie die Phasen Ihrer Buyer's Journey

Es stimmt: Eine Vertriebs-Pipeline besteht aus den Aktionen, die Ihre Mitarbeiter durchführen, z. B. Akquise, Qualifizierung, Meetings und Abschluss. (Einen vollständigen Überblick über die 7 wichtigsten Phasen der Vertriebspipeline finden Sie in Kapitel 2 dieses Leitfadens).

Beim Aufbau Ihrer Vertriebspipeline ist es jedoch wichtig, die Perspektive Ihrer Kunden im Auge zu behalten.

Nehmen Sie sich also etwas Zeit und sortieren Sie die Daten, um herauszufinden, wie die Kunden zu Ihrem Unternehmen kommen.

Natürlich sind keine zwei Customer Journeys gleich, insbesondere im digitalen Zeitalter. Versuchen Sie jedoch, gemeinsame Einstiegs- und Ausstiegspunkte zu finden: Wie erfahren die Menschen zuerst von Ihrem Unternehmen oder Produkt, und an welchem Punkt kaufen sie?

Sobald Sie die Enden kennen, analysieren Sie die Mitte dieser Reise: Wo suchen sie nach Informationen? An welchem Punkt sind sie bereit, mit einem Vertriebsmitarbeiter zu sprechen? Wie entscheiden sie sich zwischen Ihnen und der Konkurrenz?

Wenn Sie Ihre Customer Journey verstehen, können Sie besser eine Pipeline aufbauen, die sich an die Bedürfnisse Ihrer Kunden anpasst.

Schritt 3: Entscheiden Sie, wie viele separate Pipelines Sie benötigen

Wenn Sie Ihre Buyer Journey analysieren, stellen Sie vielleicht fest, dass es mehr als einen klaren Weg zum Verkauf gibt.

Wenn ja, keine Panik: Das könnte bedeuten, dass Sie mehr als eine Pipeline benötigen.

Manchmal hat dies mit dem Produkt zu tun, das Sie verkaufen: Wenn Sie mehr als ein Produkt verkaufen, kann jedes Produkt seine eigene, einzigartige Customer Journey haben.

Oder es kann mit Ihren Kunden selbst zu tun haben: Wenn Sie beispielsweise ein SaaS-Produkt sowohl an kleine als auch an große Unternehmen verkaufen, sind der Verkaufsprozess und die Customer Journey für beide sehr unterschiedlich.

In diesen Fällen müssen Sie separate Vertriebs-Pipelines entwickeln. Auf diese Weise ist Ihre Pipeline immer effizient für die darin enthaltenen Opportunities und an die richtige Customer Journey angepasst. Sie möchten nicht, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter mitten im Verkaufsprozess improvisieren: Erstellen Sie stattdessen separate Pipelines, die ihnen klare Richtlinien geben, wie sie einen Verkauf für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Art von Verkaufschance durchführen sollen.

Schritt 4: Erstellen Sie die Phasen Ihrer Vertriebspipeline und besprechen Sie sie mit Ihrem Team.

Auf der Grundlage der sieben wesentlichen Phasen der Vertriebspipeline, die wir in Kapitel zwei erörtert haben, ist es nun an der Zeit, Ihre eigenen Pipeline-Stufen zu erstellen.

Zur Erinnerung: Dies sind die Phasen, die Sie berücksichtigen sollten:

• Generierung von Leads
• Schürfen
• Qualifizierung
• Kontakt
• Vorschlag
• Verhandlung und Abschluss
• Vorratsspeicherung

Weitere Einzelheiten finden Sie unter Kapitel 2.

Denken Sie daran: Alles ist besser, wenn es mit Ihrem Team gemacht wird! Ihre Mitarbeiter sind jeden Tag im Einsatz und verfügen wahrscheinlich über wichtige Erkenntnisse, die Ihnen helfen können, diese Phasen so zu gestalten und anzupassen, dass sie besser zu Ihrem Unternehmen passen.

Nehmen Sie sich also etwas Zeit, um im Team die einzelnen Phasen der Pipeline durchzugehen und sie für Ihre Bedürfnisse zu optimieren.

Schritt 5: Berechnen Sie Ihre ideale Pipelinegröße

Jetzt, wo Ihre Pipeline langsam Form annimmt, müssen Sie die richtige Größe Ihrer Pipeline für Ihr Unternehmen berechnen. Mit anderen Worten: Wie viele Opportunities müssen Sie in Ihrer Pipeline haben, um Ihre Verkaufsziele für das Quartal oder das Jahr zu erreichen?

Indem Sie dies von Anfang an berechnen, stellen Sie sicher, dass Sie der Akquise und Lead-Generierung die richtige Priorität einräumen, und sind besser darauf vorbereitet, Ihre Ziele rechtzeitig zu erreichen, anstatt am Ende des Monats zu verzweifeln.

Und so geht's:

Bestimmen Sie zunächst Ihr monatliches oder vierteljährliches Umsatzziel (z. B. 10.000 $).

Dann teilen Sie diesen Wert durch Ihren durchschnittlichen Geschäftswert (z. B. 10.000 $ ÷ 100 $ = 100). Jetzt wissen Sie, wie viele Geschäfte Sie und Ihr Team abschließen müssen, um Ihr Ziel zu erreichen.

Schließlich teilen Sie diesen Wert durch die durchschnittliche Konversionsrate für jede Phase. Wenn z. B. 50 % der Geschäfte in der Verhandlungsphase zu einer Konversion führen und Sie 100 Geschäfte abschließen müssen, um Ihr Ziel zu erreichen, benötigen Sie jeden Monat 200 Leads, um die Verhandlungsphase zu erreichen.

Gehen Sie dazu rückwärts durch Ihre Pipeline, indem Sie dieselben Schritte wie oben ausführen, und bestimmen Sie, wie viele Leads pro Monat in jeder Phase landen sollten. Dann haben Sie eine klare Vorstellung davon, wie viele Leads pro Monat in den oberen Bereich Ihrer Vertriebs-Pipeline gelangen sollten.

Schritt 6: Definieren Sie auslösende Verhaltensweisen und Aktionen, die in jeder Phase zur Konversion beitragen.

Was sind eindeutige Anzeichen dafür, dass eine Verkaufschance in die nächste Phase der Pipeline übergehen wird? Welches sind die üblichen Verhaltensweisen, die auf ein Kaufinteresse hinweisen, oder welche Vertretungsaktionen scheinen den größten Einfluss auf die Konversion in einer bestimmten Phase zu haben?

Analysieren Sie Ihre Kundendaten und versuchen Sie, diese Gemeinsamkeiten zu finden. Dies wird Ihnen helfen, Ihren Prozess zu verbessern und bessere Strategien zu entwickeln, um mehr Geschäfte abzuschließen.

Nehmen wir zum Beispiel an, dass von den Opportunities, die eine Produktdemo durchlaufen, 45 % zu Verhandlungen weitergehen. Warum diese 45 %? Was war das Besondere an der Produktdemo, das sie überzeugt hat? Gab es eine bestimmte Funktion, die Sie diesen 45 % gezeigt haben und den anderen nicht? Wenn ja, könnten Sie die Konversionsrate erhöhen, indem Sie diese Funktion in allen Ihren Demos zeigen!

Indem Sie diese auslösenden Verhaltensweisen und Aktionen definieren, können Sie Ihren Vertriebsprozess anpassen und die Leistungsfähigkeit Ihrer Pipeline maximieren.

Schritt 7: Führen Sie regelmäßige Überprüfungen und Bereinigungen der Vertriebspipeline durch

Und so geht's:

• Legen Sie jeden Monat einen Zeitpunkt fest, an dem Sie Ihre Vertriebspipeline kurz bereinigen: Beginnen Sie damit, Interessenten zu identifizieren, die länger als Ihr durchschnittlicher Verkaufszyklus in Ihrer Pipeline sind, und bereiten Sie sich darauf vor, sie zu entfernen. Vergessen Sie nicht, ein kurzes Follow-up zu machen, bevor Sie sie aus Ihrer Pipeline nehmen, und lassen Sie die Tür für zukünftige Verkäufe offen.
• Überprüfen Sie Ihre Daten doppelt: Gehen Sie jede Woche Ihre Pipeline durch, um sicherzustellen, dass die darin enthaltenen Informationen korrekt sind. Müssen einige Opportunities in andere Phasen verschoben werden (entweder vorwärts oder rückwärts)? Sind Ihre Wertschätzungen korrekt? Sind Ihre geschätzten Abschlussdaten korrekt?
• Treffen Sie sich einmal pro Woche mit Ihrem Team, um die großen Fische zu besprechen: Auch wenn es vielleicht nicht möglich ist, sich hinzusetzen und über jedes Geschäft zu sprechen, das derzeit auf dem Tisch liegt, können Sie sich Zeit nehmen, um sich mit allen Vertriebsmitarbeitern zusammenzusetzen und einige der wertvolleren Geschäfte zu besprechen, die noch offen sind. Diese Art von Brainstorming bringt alle Vertreter an Bord, um Risiken zu identifizieren, Antworten auf Einwände zu finden und Ideen zu entwickeln, um das Geschäft voranzubringen.

Mit diesen sieben Schritten bauen Sie nicht nur eine hocheffektive, an Ihr Unternehmen angepasste Vertriebskette auf, sondern können sie auch aufrechterhalten.

Dennoch gibt es immer Raum für Verbesserungen.

Sobald Ihre Pipeline in Betrieb ist, ist es an der Zeit, sie auf die nächste Stufe zu heben.

Strategie zur Entwicklung der Vertriebspipeline: 6 Wege zur Verbesserung Ihrer Pipeline

Nutzen Sie diese sieben Schritte für eine bessere Pipeline-Entwicklungsstrategie, die zu einer effizienteren Pipeline und beschleunigten Verkäufen führt.

1. Segmentieren Sie Ihre verlorenen Leads nach dem Grund, warum sie verloren gegangen sind

Nur weil ein Lead im Moment verloren ist, heißt das nicht, dass er für immer verloren ist. Um später eine wertvolle Nachbereitung durchführen zu können, müssen Sie wissen, warum er überhaupt verloren gegangen ist.

Hat der Interessent ausdrücklich gesagt, dass er nicht an Ihrem Produkt interessiert ist? Wenn ja, gab es dafür einen Grund (Budget, Zeitplan usw.)? Oder haben Sie mit der Zeit einfach den Kontakt verloren? Reagiert der Interessent nicht mehr auf Anrufe und E-Mails? Gab es einfach keine Möglichkeit, ihn in die nächste Phase zu bringen?

Maximieren Sie Ihre Nachfassaktionen, indem Sie diese verlorenen Leads nach dem Grund ihres Verlusts segmentieren. Auf diese Weise können Sie einen Plan erstellen, um sie später entsprechend ihrer besonderen Umstände wieder anzusprechen.

2. Erstellen Sie eine Pipeline mit spezifischen Schritten zur Wiederansprache verlorener Leads

Wenn Sie Ihre Pipeline von Leads bereinigen, die sich einfach nicht weiterentwickeln, müssen Sie diese, wie oben beschrieben, nicht endgültig löschen. Erstellen Sie stattdessen eine separate Pipeline nur für Leads, die verloren gegangen sind.

Das funktioniert folgendermaßen:

• Sie holen verlorene Leads aus Ihrer regulären Vertriebspipeline heraus und machen den Blick frei. Auf diese Weise können sich die Mitarbeiter auf die Geschäfte konzentrieren, die derzeit auf dem Tisch liegen.
• Sie schaffen einen separaten Bereich, um sich auf Leads zu konzentrieren, die verloren gegangen sind, und Ihre Pipeline-Stufen können diesen maßgeschneiderten Verkaufsansatz widerspiegeln.

Pro-Tipp: Unter Closekönnen Benutzer von Pro- oder Business-Tarifen mehrere Pipelines erstellen. Das heißt, Sie können eine spezielle Pipeline nur für Ihre verlorenen Leads erstellen.

In dieser separaten Pipeline können Sie Stufen festlegen, die nur für die Wiederansprache von Leads gelten, die verloren gegangen sind. Ihre ersten Schritte könnten zum Beispiel folgende Schritte umfassen::

• Aufrechterhaltung des Kontakts über soziale Medien
• Erreichen mit relevanten Inhalten
• Verwendung der HUCA-Folgetechnik, um ein Nein in ein Ja zu verwandeln

Wenn ein Lead aus Ihrer regulären Pipeline verloren geht oder aus dem Blickfeld gerät, verschieben Sie ihn in Ihre Pipeline für verlorene Leads und legen Sie ein Datum in der Zukunft fest, an dem Sie wieder mit dem Follow-up beginnen.

Wenn Sie Ihre verlorenen Leads nach dem Grund für den Verlust segmentiert haben, können Sie das erste Follow-up an die jeweilige Situation anpassen.

Wenn der Lead beispielsweise verloren ging, weil der Zeitplan nicht stimmte, senden Sie ihm in einigen Monaten eine Folge-E-Mail mit Informationen zu einer Produktaktualisierung oder um ihm zu einem kürzlich stattgefundenen Ereignis oder einer Errungenschaft in seinem Unternehmen zu gratulieren (z. B. eine Beförderung, ein Jubiläum oder auch nur ein toller Blogbeitrag).

Wenn der Lead jedoch verloren gegangen ist, weil er einfach nicht mehr auf E-Mails reagiert, können Sie in weniger als einem Monat einen Nachfolgetermin festlegen, um ihn über soziale Medien zu erreichen, auf seine Beiträge zu antworten oder ihn in einem relevanten Thread oder Gespräch zu markieren.

Indem Sie Ihre besten Prozesse für Nachfassaktionen je nach Situation festlegen, können Sie Ihre Nachfassaktionen verzehnfachen und Ihre Vertriebspipeline auf die nächste Stufe bringen.

3. Analysieren Sie die Leistung der einzelnen Vertreter

Jeder Vertriebsmitarbeiter hat seine eigenen Stärken und Schwächen. Wenn Sie Ihre Pipeline besser auslasten wollen, müssen Sie diese Stärken und Schwächen kennen und sie zu Ihrem Vorteil nutzen.

Zunächst müssen Sie sich mit den Daten befassen.

Mit Close können Sie zum Beispiel Daten zu jedem einzelnen Vertreter analysieren. Mit dem Explorer können Sie bestimmte Aktionen (z. B. getätigte Anrufe, gesendete E-Mails oder SMS-Nachrichten, erstellte Leads, Anrufdauer usw.) und die Leistung jedes einzelnen Vertreters sehen.

Zunächst sehen Sie ein Diagramm mit allen Vertretern, und darunter finden Sie eine Liste, die sie nach dieser Aktion ordnet:

Sie können auch bei gedrückter Strg-Taste auf den Namen eines Vertreters klicken, um nur dessen Informationen im Diagramm anzuzeigen:

Auf diese Weise können Sie analysieren, was Ihre Mitarbeiter tun, bei welchen Aktionen sie besser abschneiden und welche Ergebnisse sie erzielen.

Dann nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil: Ordnen Sie die Mitarbeiter, die in bestimmten Bereichen am besten abschneiden, den richtigen Aufgaben und Interessenten zu.

Gibt es in Ihrem Team zum Beispiel einen Vertreter, der hervorragend mit E-Mails umgehen kann? Bringen Sie sie mit den Interessenten zusammen, die E-Mail-Kommunikation bevorzugen. Gibt es einen Vertreter, der nicht besonders gut mit Produktdemos umgehen kann? Bringen Sie ihn mit einem Vertreter zusammen, der sich in diesem Bereich auszeichnet, damit sie zusammenarbeiten können, um das Geschäft abzuschließen.

Wenn Sie wissen, wozu Ihre Mitarbeiter fähig sind, wissen Sie, was Sie ihnen in der Pipeline geben müssen, um die Ergebnisse zu maximieren, die sie erzielen.

4. Priorisieren Sie die besten Leads

Sie haben hart daran gearbeitet, eine Pipeline einzurichten, die reibungslos funktioniert und regelmäßig gefüllt wird, aber jetzt kann es sein, dass Ihre Mitarbeiter von der Anzahl der neu eingehenden Leads überwältigt werden. (Wenn Sie mit diesem Problem konfrontiert sind, bedeutet das, dass Sie etwas richtig machen. Hut ab vor Ihnen!)

Um die Zeit, die Ihre Mitarbeiter für neue Leads aufwenden, zu maximieren, ist es wichtig, diese nach ihrer Eignung für Ihr Produkt und ihrer Abschlusswahrscheinlichkeit zu priorisieren.

Mit anderen Worten: Sie müssen eine Lead-Bewertung einrichten.

Beginnen Sie damit, bestimmte Aktionen und Verhaltensweisen zu definieren, die bei Ihren besten Kunden immer wieder auftreten. Kommen die meisten Ihrer guten Kunden zu Ihnen, wenn sie eine kostenlose Testphase beginnen? Kommen sie alle durch Empfehlungen zu Ihnen? Was ist mit Ihren E-Mail-Abonnenten: Wie interagieren sie mit Ihren E-Mails? Werden die Abonnenten, die sich durchklicken, am Ende zu Kunden?

Sobald Sie diese Verhaltensweisen identifiziert haben, können Sie ein Punktesystem einrichten, das die Leads danach einstuft, wie sie mit Ihrer Website oder Ihren E-Mails interagieren. Sie können auch negative Punkte für Verhaltensweisen vergeben, die auf einen minderwertigen Lead hindeuten.

Ihr Punktesystem könnte etwa so aussehen:

Um diese Bewertungen zu Ihrem CRM hinzuzufügen, erstellen Sie ein benutzerdefiniertes Feld in Ihrer Lead-Ansicht.

Anschließend können Sie den Score entweder manuell hinzufügen oder ihn automatisch aktualisieren, indem Sie Ihr CRM mit einem Lead-Scoring-Tool wie MadKudu verknüpfen.

Profi-Tipp: Verwenden Sie Zapier, um automatische Lead-Bewertungen zu erstellen und sie zu Ihrem CRM hinzuzufügen, wie Close. Sie können sogar einen mehrstufigen Zapier einrichten, der Mitarbeiter über den Score eines neuen Leads via Slack benachrichtigt oder den neuen Lead zufällig in Close zuweist.

5. Definieren Sie, wann Geschäfte aus der Pipeline entfernt werden sollen

Sie möchten zwar, dass Ihre Mitarbeiter so viel wie möglich tun, um stillgelegte Leads zu retten, aber es ist auch wichtig, angemessene Grenzen zu setzen und tote Leads aus Ihrer Pipeline zu entfernen.

Legen Sie zunächst fest, wann ein Lead aus der Hauptpipeline in Ihre Pipeline für verlorene Leads verschoben werden soll, wie oben erwähnt. Wenn beispielsweise mehr als 30 Tage lang Funkstille herrschte, sollten Sie diesen Lead aus der Hauptpipeline entfernen, um Platz für neue, heiße Leads zu schaffen.

Aber wann sollten Sie einen Lead komplett aus Ihrer Pipeline entfernen?

Es gibt einige offensichtliche Anzeichen dafür, dass es an der Zeit ist, einen Lead aus Ihrer Pipeline zu entfernen, z. B:

• Sie sagen Ihnen deutlich, dass sie nicht interessiert sind.
• Sie kaufen bei einem Konkurrenten
• Sie reagieren überhaupt nicht mehr

Sie können aber auch Ihre eigene Definition eines toten Leads festlegen, je nach Ihren Erfahrungen mit Kunden. Befindet sich zum Beispiel ein Lead länger als Ihr durchschnittlicher Verkaufszyklus in Ihrer Pipeline, ohne Fortschritte zu machen? Oder war ein Interessent von Ihrem Produkt begeistert, wurde aber von den Vorgesetzten in seinem Unternehmen abgewiesen?

Indem Sie den richtigen Zeitpunkt für die Bereinigung Ihrer Pipeline von toten Leads festlegen, halten Sie Ihre Pipeline sauber und Ihre Mitarbeiter fokussiert.

Profi-Tipp: Bevor Sie einen Lead vollständig aus Ihrer Pipeline entfernen, senden Sie ihm eine Trennungs-E-Mail. So haben sie eine letzte Chance, zu konvertieren, bevor Sie die Beziehung beenden.

6. Erstellen Sie Vorlagen für Ihre häufigsten Aktionen

Um mehr Zeit mit dem Verkaufen und weniger Zeit mit sich wiederholenden, manuellen Aktionen zu verbringen, ist es wichtig, dass Ihre Pipeline Vorlagen für Ihre häufigsten Aktionen enthält.

Bei einer gut aufgebauten Pipeline wissen die Vertriebsmitarbeiter immer, was sie zu tun haben. Durch die Einbindung wiederverwendbarer Vorlagen helfen Sie Ihren Mitarbeitern, diese Aktionen effizienter auszuführen, sodass die Geschäfte die Pipeline schneller durchlaufen.

Bei der Bearbeitung neuer Leads in der Prospektions- oder Qualifizierungsphase sollten die Mitarbeiter beispielsweise Zugriff auf Skripte für Kaltakquise und E-Mail-Vorlagen haben.

Oder wenn Vertreter bereit sind, Angebote, Pitch Decks und Verträge zu versenden, sollten diese vorgefertigt sein und an den aktuellen Kunden angepasst werden können.

All diese internen Vertriebsinhalte sind wichtig, um Geschäfte schnell durch die Pipeline zu bringen. Mit einem Sales Enablement Tool wie Showpad können Sie relevante Inhalte genau dann verwalten und bereitstellen, wenn die Mitarbeiter sie am dringendsten benötigen.

Profi-Tipp: Benötigen Sie Hilfe bei der Erstellung dieser wichtigen Inhalte für die Vertriebsunterstützung? Holen Sie sich einen Vorsprung, indem Sie unser Sales Enablement Toolkit herunterladen, mit anpassbaren Vorlagen für alle Inhalte, die Sie für die Verkaufsförderung benötigen!

Bauen Sie Ihre Vertriebspipeline auf und bringen Sie sie dann auf die nächste Stufe

Wir haben Ihnen gerade die Teile des Puzzles für die Vertriebs-Pipeline gegeben: Jetzt sind Sie an der Reihe, sie zusammenzusetzen und etwas Unglaubliches zu bauen.

Oben haben wir Ihnen sieben wichtige Schritte genannt, mit denen Sie Ihre eigene Vertriebspipeline aufbauen können:

• Entscheiden Sie, wo Sie Ihre Vertriebspipeline aufbauen wollen
• Definieren Sie die Phasen Ihrer Buyer Journey
• Entscheiden Sie, wie viele separate Pipelines Sie benötigen
• Erstellen Sie die Phasen Ihrer Vertriebspipeline und besprechen Sie sie mit Ihrem Team.
• Berechnen Sie Ihre ideale Pipelinegröße
• Definieren Sie auslösende Verhaltensweisen und Aktionen, die in jeder Phase zur Konversion beitragen
• Regelmäßige Überprüfung und Bereinigung der Vertriebspipeline

Dann haben Sie 6 Möglichkeiten gesehen, wie Sie Ihre Pipeline auffüllen können, einschließlich intelligenter Methoden zur Organisation und Nachverfolgung verlorener Leads, zur Priorisierung heißer Leads und zur Verwendung von Vertriebsvorlagen.

Mit den oben beschriebenen Methoden und Tools können Sie eine Pipeline aufbauen, die nicht nur für Ihr Team, sondern auch für Ihre Kunden funktioniert.

Aber wie können Sie Ihre Pipeline analysieren und so gesund wie möglich halten, wenn sie einmal in Betrieb ist?

Lesen Sie weiter, um die wichtigsten Kennzahlen zu erfahren, auf die Sie in Ihrer Pipeline achten sollten, und um bewährte Methoden zur Analyse des Zustands und der Effizienz Ihrer Pipeline kennenzulernen. Lesen Sie weiter →.