Der Unterschied zwischen guten und großartigen Verkäufern ist wahrscheinlich nicht der, den Sie vermuten. Die meisten Menschen würden sagen, dass großartige Verkäufer charismatische, gewandte und kontaktfreudige Führungspersönlichkeiten sind.
Die Realität ist viel langweiliger. Der größte Unterschied zwischen hervorragenden und guten Verkäufern ist Beständigkeit.
Die Fähigkeiten, die man braucht, um im Verkauf erfolgreich zu sein, kann man erlernen
Du kannst lernen, mitfühlend zu sein, jemand, der die menschliche Psyche versteht und sich um andere kümmert.
Man kann lernen, gute Fragen zu stellen und aktiv zuzuhören. Man kann lernen, proaktiv zu handeln, gute Telefonate zu führen, gute E-Mails zu schreiben und gute Präsentationen zu halten.
Du kannst lernen, dich in deinem Pitch prägnant auszudrücken und dich hervorragend um die Nachverfolgung und Umsetzung zu kümmern.
Jeder kann die Grundlagen des Vertriebs erlernen und sich zu einem Experten für Vertriebsmechanismen entwickeln.
Man kann sich sogar darin üben, mit Ablehnung umzugehen.
Sind Sie ein geborener Verkäufer?
Es stimmt, dass manche Menschen mit der DNA eines Verkäufers geboren werden und im Verkauf mit weniger Aufwand Erfolg haben werden.
Aber selbst wenn du absolut ungeschickt bist, keine besonderen sozialen Kompetenzen hast und dich in gesellschaftlichen Situationen nicht wohlfühlst – kannst du das Handwerk des Verkaufs dennoch meistern und darin sehr erfolgreich sein.
Sei jeden Tag dabei und gib dein Bestes
Im Vertrieb fängt man jeden Tag wieder bei Null an. Wie ein Spitzensportler muss man jedes Mal, wenn man auf den Platz geht, seine Leistung bringen.
Zur Arbeit zu erscheinen und Tag für Tag sein Bestes zu geben – egal ob bei Sonnenschein, Regen oder Schnee, ob man Lust dazu hat oder nicht … das ist es, was gute Verkäufer von großartigen Verkäufern unterscheidet.
Kannst du jeden Tag so zur Arbeit gehen, als wäre es dein erster Tag?
Kannst du jedes Verkaufsgespräch so angehen, als wäre es das wichtigste Gespräch deines Lebens?
Kannst du deiner hundertsten Verkaufspräsentation genauso viel Aufmerksamkeit schenken wie deiner ersten?
Kannst du jede Verhandlung so angehen, als hinge dein Leben davon ab?
Kannst du jedes Mal Höchstleistungen erbringen?
Kannst du das immer noch, wenn du schon auf der Erfolgswelle schwimmst und das Geld keine so große Rolle mehr spielt?
Schaffst du es auch noch, wenn mal eine Durststrecke herrscht, in der nichts zu klappen scheint und Selbstzweifel aufkommen?
Schaffst du das Tag für Tag, Jahr für Jahr?
Es geht nicht um Fähigkeiten. Es geht um Entscheidungen.
Du wirst ein großartiger Verkäufer sein, wenn du dich konsequent der Herausforderung stellst. So einfach ist das.
