So erstellen Sie in 8 einfachen Schritten ein Verkaufsvideo, das zum Abschluss führt

Videos haben einfach etwas an sich, das die Aufmerksamkeit der Menschen fesselt. Ich muss es wissen – schließlich habe ich in den letzten Jahren mehr als tausend Videos für den YouTube-KanalClose gedreht!

Darüber hinaus hat sich gezeigt, dass Videos die Entscheidungsfindung der Menschen positiv beeinflussen.

Laut einer Studie von Wyzowl aus dem Jahr 2024 geben 82 Prozent der Befragten an, dass sie durch das Ansehen eines Markenvideos zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung bewegt wurden.

Auf die Frage, wie sie sich am liebsten über ein Produkt oder eine Dienstleistung informieren würden, gaben 66 Prozent an, dass sie lieber ein kurzes Video ansehen würden.

Andererseits gaben nur zwei Prozent an, dass sie ein Verkaufsgespräch bevorzugen würden. Das ist nicht überraschend, und man sollte bedenken: Auch wenn die Leute sagen, dass sie lieber Videos anschauen, werden die meisten großen Geschäfte doch in Telefonaten abgeschlossen. Ein Video ist jedoch eine hervorragende Möglichkeit, einen potenziellen Kunden anzusprechen, der noch nicht bereit ist für ein Telefonat.

Wie können Sie also die Möglichkeiten von Videos für Ihr Verkaufsgesprächnutzen?

In diesem Artikel beschäftigen wir uns mit folgenden Themen:

• Was ist ein Verkaufsvideo?
• Die Vorteile einer Videopräsentation Ihres Angebots
• So erstellen Sie ein Verkaufsvideo, das Ihre potenziellen Kunden begeistert

Was ist ein Verkaufsvideo?

   Ein Verkaufsvideo ist ein persönliches Video, das ein Vertriebsmitarbeiter an einen potenziellen Kunden sendet. Dabei wird Ihre „
“ in ein Video umgewandelt, das sich potenzielle Kunden in ihrer Freizeit ansehen können. Es handelt sich um eine äußerst interaktive und ansprechende Methode der Kundenansprache.

In der Regel wird ein Verkaufsvideo vom Vertriebsmitarbeiter vorab aufgezeichnet und privat online bereitgestellt. Sobald das Video fertiggestellt ist und ansprechend aussieht, senden die Vertriebsmitarbeiter ihren potenziellen Kunden den Link zum Ansehen, meist zusammen mit einer kurzen, prägnanten E-Mail.

Dieses Konzept ist zwar noch relativ neu, setzt sich aber rasch durch. Eine Studie von Vidyard ergab, dass mehr als die Hälfte der Vertriebsmitarbeiter in personalisierte Videos investieren wird, und die Vertriebsteams gaben an, dass dies die zweitwirksamste Art von Videos sei, die sie bisher eingesetzt hätten (nach vorab aufgezeichneten Produktdemos).

Ihre Verkaufsgespräche am Telefon und per E-Mail folgen einem ähnlichen Aufbau, und Ihr Video-Verkaufsgespräch ist da keine Ausnahme. Es sollte in etwa so ablaufen:

1. Haken
2. Problem
3. Lösung
4. Vorteil
5. Beweis
6. Aufruf zum Handeln

Aber warum sind Verkaufsvideos für Vertriebsteams so wirkungsvoll?

Die Vorteile einer Videopräsentation Ihres Angebots

Sie haben eine Botschaft zu vermitteln. Ihr potenzieller Kunde hat Arbeit zu erledigen. Manchmal, wenn Sie zu einer Präsentation erscheinen, ist der Zeitpunkt für Ihr Verkaufsgespräch einfach nicht der richtige für den potenziellen Kunden.

Ein Verkaufsvideo funktioniert, weil es den persönlichen Aspekt des direkten Gesprächs mit jemandem vereint und es dem Zuschauer gleichzeitig ermöglicht, den richtigen Zeitpunkt im Tagesablauf zu wählen, an dem er sich ganz auf Ihre Botschaft konzentrieren kann.

Und hier ist der Grund, warum dies sowohl für Vertriebsteams als auch für potenzielle Kunden sinnvoll ist:

• Seien Sie ganz persönlich, ohne Zeit zu verschwenden: Personalisierung ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg, und Verkaufspräsentationsvideos vermitteln das Gefühl einer persönlichen Kommunikation und ermöglichen es Ihnen gleichzeitig, Ihr Verkaufsgespräch in großem Maßstab zu präsentieren.
• Komplexe Ideen einfach (und schnell) vermitteln: Wenn Sie ein komplexes Produkt verkaufen, können Sie bei der Präsentation mithilfe von Videos visuelle Elemente wie ein Whiteboard, eine Grafik oder ein Diagramm oder sogar ein Bild Ihres Produkts einsetzen, um Ihre Erklärungen schneller zu vermitteln.
• Heben Sie sich von der Konkurrenz ab: Viele Vertriebsteams haben den Trend zur Erstellung von Verkaufsvideos noch nicht erkannt (oder zumindest noch nicht).
• Vertrauen durch Transparenz schaffen: Verkaufs-E-Mails sind zwar effektiv, lassen jedoch oft eine persönliche Verbindung vermissen. Und selbst bei einem Kaltanruf sieht Ihr potenzieller Kunde Sie nicht. Ein Video-Verkaufsgespräch hilft dabei, Vertrauen aufzubauen, da potenzielle Kunden Ihre Stimme hören und Ihr Gesicht sehen.
• Erhalten Sie Einblicke in die Video-Interaktion: Wenn Ihr Video-Pitch online gehostet wird, können Sie Zuschauerzahlen einsehen, die Ihnen Aufschluss darüber geben, wie potenzielle Kunden mit Ihrem Verkaufsvideo interagieren. Dies hilft Ihnen wiederum dabei, Ihren Verkaufs-Pitch anzupassen und zu optimieren, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer von Anfang bis Ende zu fesseln. Zusätzlich zu diesen Vorteilen bieten Videopräsentationstools eine bequeme Möglichkeit, Ihr Verkaufsgespräch zu verbessern. Durch die Nutzung interaktiver Funktionen wie Anmerkungen, Folienübergänge und Multimedia-Elemente können Sie für Ihre potenziellen Kunden ein fesselndes und einprägsames Erlebnis schaffen, wodurch Ihre Botschaft noch wirkungsvoller wird.

So erstellen Sie ein Verkaufsvideo, das Ihre potenziellen Kunden zum Kauf bewegt

Sind Sie bereit, Ihr eigenes Verkaufsvideo zu erstellen?

Hier sind 8 Schritte, die Sie befolgen müssen, um ein überzeugendes Verkaufsargument zu entwickeln und daraus ein Video zu erstellen, das verkauft.

Schritt 1: Bereite dich gut vor

Kundenrecherchen sind für jede Art von Verkaufsgespräch unverzichtbar. Nehmen Sie sich also etwas Zeit, um Ihre Kunden besser kennenzulernen. Versenden Sie eine Umfrage oder befragen Sie einige Kunden, um ein Gefühl für deren Branche, deren Bedürfnisse und dafür zu bekommen, wie Ihr Produkt ihnen derzeit hilft.

So erhalten Sie ein klareres Bild von den Unternehmen und Branchen, bei denen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anbieten.

   Profi-Tipp: Brauchst du Ideen, um deine Kundenrecherche zu verbessern und deine eigenen idealen Kundenprofile zu erstellen?

Erfahren Sie als Nächstes mehr über die Position oder Abteilung, an die sich Ihr Pitch richtet.

Welche Rolle spielen sie im Gesamtkontext des Unternehmens? Wie stark beeinflussen sie die endgültige Kaufentscheidung? Was sind ihre Hauptanliegen, oder mit welchen Herausforderungen sind sie bestens vertraut?

Wenn Sie sich mit dieser speziellen Rolle vertraut machen, können Sie ein Verkaufsgespräch entwickeln, das auf ihre Sprache zugeschnitten ist und zeigt, dass Sie sie und ihre täglichen Herausforderungen verstehen.

Schließlich sollten Sie die Personalisierung auf den Einzelnen zuschneiden.

Schau dir zunächst einmal das LinkedIn-Profil der Person an. Suche dir ein paar wichtige Punkte heraus, mit denen du eine gemeinsame Basis schaffen kannst.

Schritt 2: Legen Sie die wichtigsten Vorteile fest, die Sie hervorheben möchten

Zwar sind Videos zwar ansprechender, doch werden Sie das Interesse potenzieller Kunden nicht aufrechterhalten können, wenn Ihr Verkaufsvideo länger als 5 Minuten dauert. Tatsächlich sollte es höchstens 2 Minuten lang sein.

Nun, da Sie den Kunden und seine Bedürfnisse kennen, welche sind die wichtigsten Vorteile Ihres Produkts, die Sie hervorheben können?

Denken Sie daran, immer mit einem unwiderstehlichen Wertversprechen zu beginnen. Nachdem Sie das Problem Ihrer potenziellen Kunden identifiziert haben, erläutern Sie kurz und prägnant den Hauptnutzen, den Sie mit Ihrer Lösung bieten. Wählen Sie höchstens zwei Vorteile aus, die bei Ihren potenziellen Kunden besonders gut ankommen.

Schritt 3: Wählen Sie eine Statistik oder eine Kundenreferenz zur Untermauerung Ihres Pitches

Sobald Sie Ihr Wertversprechen dargelegt haben, ist es an der Zeit, Ihre Präsentation mit Belegen zu untermauern.

Auch hier spielt das Video zu Ihrem Vorteil. Wenn Sie beispielsweise kurz eine Kundenstory erzählen, warum fügen Sie dann nicht ein Bild des Kunden, auf den Sie sich beziehen, oder dessen Firmenlogo ein? Oder wenn Sie Software verkaufen, könnten Sie einen Screenshot der Bewertung Ihres Produkts auf G2 oder einer anderen bekannten Bewertungsseite einblenden.

Der Einsatz von Bildern hilft Ihnen dabei, schnell zum Aufruf zum Handeln (CTA) und zum Abschluss zu gelangen, während Sie gleichzeitig genügend handfeste Beweise liefern, um bei Ihrem potenziellen Kunden Vertrauen aufzubauen.

Schritt 4: Entscheiden Sie sich für den besten Stil für Ihr Video-Verkaufsgespräch

Verkaufsvideos gibt es in allen Formen und Größen, und Sie sollten Ihre Zielgruppe und Ihren eigenen Verkaufsstil berücksichtigen, um zu entscheiden, welche Option für Sie am besten geeignet ist.

Hier sind ein paar Anregungen für den Anfang:

• Ein Video im Selfie-Stil: Nur Ihr Gesicht, während Sie sprechen. Stellen Sie sich das als asynchronen Ersatz für die persönlichen Treffen vor, die Sie früher mit potenziellen Kunden hatten. Schauen Sie direkt in die Kamera, lächeln Sie und geben Sie Ihr Bestes.
• Kommentierte Mini-Demo: Je nachdem, in welcher Phase des Verkaufstrichters sich dieser Interessent befindet, kann es sinnvoll sein, mithilfe eines Bildschirmfreigabevideos eine Mini-Demo Ihres Produkts zu geben. Dabei handelt es sich um eine Art interaktives Verkaufsgespräch, bei dem Sie dem Interessenten nicht nur erklären, was Ihr Produkt kann, sondern es ihm auch konkret vorführen.
• Kombination aus Bildschirmfreigabe und Videokonferenz: Wir werden weiter unten noch näher auf konkrete Videotools eingehen, die Sie hierfür nutzen können, aber wahrscheinlich ist Ihnen dieser einzigartige Videostil bereits bekannt. Er geht über das typische Bildschirmfreigabe-Video hinaus, indem Ihr Gesicht in einer Sprechblase eingeblendet wird. Auf diese Weise bauen Sie Vertrauen auf, während Sie Ihren Bildschirm freigeben und Ihr Produkt erklären, indem Sie den Interessenten Ihr Gesicht zeigen, während Sie sprechen.

Schritt 5: Wählen Sie die richtigen Hilfsmittel für die Erstellung Ihres Pitches

Es gibt zahlreiche Tools, die dir bei der Erstellung eines einfachen Verkaufsvideos helfen. Möglicherweise sind auf deinem Computer sogar schon einige grundlegende Videotools vorinstalliert!

Das Wichtigste ist nicht die Produktionsqualität deines Videos, sondern die Botschaft. Konzentriere dich also zunächst darauf, deinen Pitch richtig hinzubekommen, und kümmere dich erst danach um die Tools, mit denen du ihn aufnimmst und versendest.

Hier sind vier der besten Tools für den Videoverkauf, die sich als nützlich erweisen könnten:

• VEED ist ein All-in-One-Tool zum Aufnehmen und Bearbeiten, mit dem du im Handumdrehen Untertitel erstellen, Text und Sticker hinzufügen, Hintergrundgeräusche entfernen und vieles mehr kannst. Es ist ein großartiges Tool, um im Handumdrehen professionell aussehende Videobotschaften zu erstellen.

• Loom ermöglicht es dir, Videobotschaften von dir selbst aufzunehmen und gleichzeitig deinen Bildschirm zu teilen. Das eignet sich perfekt für die asynchrone Kommunikation, insbesondere für kurze Produktdemos oder Präsentationen, bei denen du selbst im Bild zu sehen bist.

• Dubb wurde entwickelt, um Vertriebsteams dabei zu helfen, personalisierte Videos für potenzielle Kunden zu erstellen. Sie können einfache Bildschirmfreigabevideos, Videos im Selfie-Stil und vieles mehr erstellen (außerdem enthält es die notwendigen Tools, um diese Videos etwas professioneller zu gestalten). Mit Dubb können Sie außerdem individuelle Landingpages für Ihre Verkaufspräsentationsvideos erstellen, komplett mit integrierten Berichten und Call-to-Action-Buttons.

• Vidyard ist ein weiteres Video-Vertriebstool, mit dem Sie Videos in E-Mails an potenzielle Kunden einbinden können. Dieses Tool zeichnet sich durch seine Berichtsfunktionen aus, mit denen Sie das Engagement nachverfolgen und diese Daten an Ihr CRM weiterleiten können. Vidyard ermöglicht es Ihnen außerdem, Links in Ihr Video einzubinden, sodass Sie Interesse mit minimalem Aufwand in konkrete Handlungen umwandeln können.

Schritt 6: Die Bühne bereiten

Damit Ihre Botschaft klar und deutlich ankommt, sollten Sie unnötige Ablenkungen aus Ihrem Video entfernen und die Kulisse so gestalten, dass Sie und Ihr Verkaufsgespräch im Mittelpunkt stehen.

Mach dir keine Gedanken darüber, dass es zu aufwendig sein könnte; du brauchst weder ein professionelles Tonstudio noch einen Greenscreen, um ein Verkaufsvideo zu drehen. Achte einfach darauf, den Stapel schmutziger Wäsche aus dem Hintergrund zu räumen und den Teil deines Zimmers oder Büros aufzuräumen, der im Bild zu sehen ist.

Es ist außerdem besser, wenn sich keine Lichtquelle direkt hinter dir befindet, wie zum Beispiel ein Fenster. Wenn du viel mit Videos arbeitest oder viel Zeit mit Videogesprächen verbringst, lohnt sich die Anschaffung eines Ringlichts. Es streut das Licht gleichmäßig über dein Gesicht und mildert Schatten.

Schritt 7: Wecken Sie mit Ihrem Video-Miniaturbild das Interesse

Sie versenden ein Verkaufsvideo, weil Sie dem potenziellen Kunden vermitteln möchten, dass dieses Video speziell für ihn erstellt wurde. Das sollte Ihr Video-Miniaturbild daher deutlich machen.

Manche Verkäufer, die Videos für ihre Verkaufsgespräche nutzen, fügen beispielsweise ein Vorschaubild hinzu, auf dem der Name der Person auf einer Weißwandtafel steht.

Ein Interessent muss zwar weiterhin auf einen Link klicken, um das vollständige Video anzusehen. Indem Sie jedoch direkt neben dem Link ein Vorschaubild einfügen, geben Sie den Interessenten einen kleinen Vorgeschmack auf den Inhalt und regen sie so dazu an, auf das Video zu klicken.

Schritt 8: Machen Sie den Prozess wiederholbar und skalierbar

Vielleicht fragst du dich: Wie soll ich für jeden potenziellen Kunden ein Video erstellen? Wird das nicht meine ganze Zeit in Anspruch nehmen?

Ja, das wird es. Du musst also Wege finden, diesen Prozess wiederholbar und skalierbar zu gestalten.

Optimieren Sie zunächst Ihren Prozess zur Erstellung und zum Versand von Videos. Wenn Sie beispielsweise die oben erwähnten geeigneten Tools nutzen, können Sie ganz einfach neue Videos aufnehmen und diese reibungslos und ohne Bearbeitungsaufwand versenden.

Suchen Sie als Nächstes nach Möglichkeiten, Ihre Videos für verschiedene Interessenten wiederzuverwenden. Wenn bestimmte Teile Ihres Videos nicht ausdrücklich auf einen bestimmten Interessenten zugeschnitten sind, können Sie diese Ausschnitte dann in einem anderen Video wiederverwenden?

Schließlich können Sie bei groß angelegten Marketingmaßnahmen Wege finden, diese eher auf eine Gruppe als auf eine einzelne Person zuzuschneiden. Sie könnten beispielsweise ein Werbevideo erstellen, das Sie an eine bestimmte Position innerhalb eines Unternehmens senden, oder einen bestimmten Schwachpunkt hervorheben, der bei einem bestimmten Kundenprofil häufig auftritt.

Dann musst du nicht für jede Person ein neues Video aufnehmen. Du nimmst einfach für jedes neue Profil ein neues Video auf und passt das Vorschaubild an die jeweilige Person an.

Erstellen Sie weiterhin immer bessere Verkaufsvideos

Auch wenn es anfangs vielleicht seltsam oder unangenehm erscheint: Je mehr Videos du erstellst, desto leichter wird es dir fallen.

Behalten Sie bei der Erstellung neuer Videos die Ihnen zur Verfügung stehenden Berichte und Analysen im Auge. Beobachten Sie, wie Ihre potenziellen Kunden auf bestimmte Videos reagieren, und optimieren Sie Ihr Verkaufsgespräch kontinuierlich.

Denk daran, Spaß dabei zu haben! Der Vorteil eines personalisierten Verkaufsvideos besteht darin, dass es dir Raum gibt, deinen ganz eigenen Verkaufsstil und deine Persönlichkeit zum Ausdruck zu bringen. Sprich so, als würdest du mit jemandem persönlich sprechen; deine bodenständige Art wird dazu beitragen, Vertrauen bei deinen potenziellen Kunden aufzubauen.