Networking im Vertrieb ist eine der schmerzhaftesten Aktivitäten in der Geschäftswelt. In der Regel handelt es sich um unbeholfene, überschwängliche Gespräche mit Menschen, die müde und ungeduldig sind und einfach nur zu ihrer nächsten Podiumsdiskussion wollen.
Aber ein starkes Netzwerk hilft Ihnen, Ihre Pipeline zu erweitern. Es gibt Ihnen eine Perspektive für Ihre Branche. Und es kann Ihnen einige wirklich gute Freunde bringen.
Wenn man es richtig macht.
Das meiste Networking ist, offen gesagt, scheiße. Traditionelles Vertriebs-Networking, meine ich. Es gibt einen anderen Weg. Es ist der beste Networking-Hack, der mir je untergekommen ist (wenn man es überhaupt einen Hack nennen kann).
Und es ist erstaunlich einfach.
Der Schlüssel zu Vertriebsnetzwerken: Aufhören zu verkaufen
Auch wenn es kontraintuitiv erscheinen mag - der Schlüssel zu den richtigen Kontakten liegt darin, den Menschen, mit denen Sie sich vernetzen wollen, nichts zu verkaufen.
Sales Networking ohne zu verkaufen? Wie ist das möglich? Es scheint das genaue Gegenteil von dem zu sein, was Sie tun sollten.
Aber es funktioniert. Ich habe es aus erster Hand gesehen.
Wie man sich auf der SXSW richtig vernetzt
Ich habe auf diese Weise einen Freund von mir kennengelernt. Ich war bei einem Panel auf der SXSW und er hob sich von allen anderen ab, mit denen ich auf der Veranstaltung sprach - weil er sich nicht abhetzte. Er war nicht auf "Networking" aus. Er war dort, um Spaß zu haben, zu lernen und Leute zu treffen. Als er sich vorstellte, begann er nicht sofort mit einer Präsentation.
Was hat ihm diese Art von Verkaufsnetzwerken eingebracht?
Ein Jahr später war er mit einigen sehr einflussreichen Geschäftsleuten, die er auf der SXSW kennengelernt hatte, eng befreundet.
Er hatte in einige ihrer Unternehmen investiert. Einige von ihnen hatten in sein Unternehmen investiert.
Er gründete sogar ein Unternehmen mit einer der Personen, mit denen er sich auf der Veranstaltung angefreundet hatte, und jetzt ist er CMO eines Multimillionen-Dollar-Unternehmens in Europa.
Es gab Tausende von Menschen auf der SXSW, die versuchten, sich mit mächtigen, wichtigen und erfahrenen Geschäftsleuten zu vernetzen. Aber mein Freund stach heraus, weil er überhaupt nichts verkaufte. Er war einfach nur als Mensch dort, und er knüpfte auf einer persönlichen Ebene Verbindungen zu den Menschen.
Der "Anti-Hustle"
Dies nennt Hiten Shah den "Anti-Hustle". Menschen wie Hiten und andere große Namen in der Geschäftswelt werden ständig von Strippenziehern angesprochen. Gauner, die darauf aus sind, "Verbindungen herzustellen".
Ich kann Ihnen sagen, dass die Leute, die diese Anfragen erhalten, sie als anstrengend empfinden.
Vor allem bei Veranstaltungen, wo alle darauf aus sind, Kontakte zu knüpfen. Es kostet Energie, sich diese Ansprachen anzuhören. Die Leute kommen die ganze Woche über auf Sie zu; sie beginnen mit Schmeicheleien und bitten dann um Gefallen.
An diesem Ansatz ist nichts auszusetzen. Es ist immer noch bedeutungsvoll, wenn man jemandem sagt, dass man zu ihm aufschaut und es wirklich zu schätzen wüsste, wenn er einem einen Gefallen tun würde. Die Chancen stehen gut, dass du diesen Gefallen auch bekommst.
Aber das ist nicht der richtige Weg, um aufzufallen. Diese Leute sind sehr beschäftigt, und Sie müssen sich abheben, wenn Sie versuchen, mit vielbeschäftigten Menschen Kontakte zu knüpfen. Man hebt sich ab, indem man nicht um etwas bittet.
So baut man eine Beziehung auf. Das ist der wahre Anti-Hustle.
Beziehungen sind wertvoller als Verbindungen
Wer ist für Sie eine Verbindung? Denken Sie einen Moment lang darüber nach. Nennen Sie eine oder zwei Personen, die Sie als Verbindung bezeichnen würden.
Haben Sie es?
Okay, jetzt denken Sie an jemanden, von dem Sie sagen würden, dass Sie eine Beziehung zu ihm haben. Welche Verbindung ist für Sie wertvoller?
In fast allen Fällen werden Sie feststellen, dass Beziehungen wertvoller sind als Verbindungen.
Wie man echte Beziehungen schafft, ohne zu verkaufen
Anstatt den Menschen, mit denen Sie in Kontakt treten wollen, Energie zu entziehen, geben Sie ihnen Energie. Das ist es, was meinen Freund auf der SXSW so erfolgreich gemacht hat. Das hat dazu geführt, dass er zu VIP-Abendessen, Frühstücksrunden mit Rednern und allen möglichen lustigen Ausflügen nach der Konferenz eingeladen wurde.
Wie hat er Energie gegeben, anstatt sie zu nehmen?
- Er hat nichts angepriesen oder verkauft.
- Er war aufrichtig neugierig und wissbegierig.
- Durch seinen Sinn für Humor machte es verdammt viel Spaß, mit ihm zusammen zu sein.
- Er war völlig präsent.
- Er lernte die Menschen auf einer persönlichen Ebene kennen.
An dieser Stelle wird es Sie nicht überraschen, dass wichtige Leute auf der SXSW mit ihm abhängen wollten. So knüpfte er die Kontakte, die ihn dahin brachten, wo er heute ist.
Schenken Sie Energie auf Ihre eigene Art
Sie müssen nicht auf die gleiche Weise Energie spenden. Vielleicht bieten Sie Menschen, die Sie treffen, an, ihnen einen Gefallen zu tun. Oder Sie geben interessante Buchempfehlungen. Vielleicht sind Sie eher der ruhige, intellektuelle Typ als ein Partylöwe.
Der Punkt ist, dass Sie Sie selbst sind. Sie versuchen nicht, jemand zu sein, der Sie nicht sind, um eine Verkaufsverbindung herzustellen. Echte Vertriebsnetze entstehen durch den Aufbau menschlicher Beziehungen, nicht durch Geschäftsbeziehungen.
Den Leuten etwas verkaufen Nichts verkauft sie an Sie
Dies ist die ultimative Lektion: Indem Sie menschliche Kontakte knüpfen, verkaufen Sie den Menschen den Wert, Ihr Bekannter oder Freund zu sein. Und das ist der Schlüssel zu echten, wertvollen Vertriebsnetzwerken.
(Außerdem gewinnt man dadurch eine Menge wirklich cooler Freunde).
Es ist wichtig, dass Sie es hier nicht übertreiben. Gehen Sie nicht mit der Einstellung hinaus, dass Sie die großherzigste Person auf einer Konferenz sein werden und jedem einen Gefallen tun wollen. Das wirkt unecht.
Seien Sie einfach Sie selbst. Geben Sie den Menschen Energie und fühlen Sie sich wohl. Vergessen Sie das Verkaufs-Networking. Geben Sie stattdessen Ihre Energie an Menschen in Ihrer Branche(und darüber hinaus) weiter.
Das ist wirklich alles, was es zu sagen gibt.
Und nun gehen Sie hinaus und beginnen Sie, wertvolle Kontakte zu knüpfen und starke Beziehungen aufzubauen. Benötigen Sie Hilfe beim Ausbau Ihrer Networking-Fähigkeiten im Vertrieb? Laden Sie noch heute unsere kostenlose Verkaufsbibliothek herunter, um Zugang zu Verkaufsvorlagen, Checklisten, Büchern und vielem mehr zu erhalten!
Wenn Sie Kontakte geknüpft haben, indem Sie Sie selbst waren, möchten wir davon hören! Wir möchten auch wissen, ob Sie mit diesem Ratschlag nicht einverstanden sind und zum traditionellen Vertriebs-Networking stehen. Hinterlassen Sie unten einen Kommentar, um Ihre Erfahrungen zu teilen oder Fragen zu stellen!
