Vertriebsteams von Grund auf aufbauen – Leitfaden zur Personalbeschaffung im Vertrieb für Start-ups (+ wichtige Phasen)

Du bist also Mitbegründer – oder einer der ersten Mitarbeiter. Und nun wurde dir der Vertrieb aufgebürdet. 

Als Mitbegründer hast du einen einzigartigen Vorteil. Die Kunden hören dir zu – nicht wegen deiner hervorragenden Verkaufskünste, sondern wegen deiner Position. Du kannst Entscheidungen auf Führungsebene treffen – und das verschafft dir Einfluss auf dem Markt und kann frühzeitig für Umsatz sorgen.

Aber was passiert, wenn Sie bereit sind, Ihr Vertriebsteam zu vergrößern? Die neuen Mitarbeiter werden diesen Vorteil nicht haben. Und wie vergrößert man das Vertriebsteam überhaupt? Lassen Sie uns darüber sprechen.

4 wichtige Strategien für die erfolgreiche Einstellung und Einarbeitung von Vertriebsmitarbeitern in Ihrem Start-up

Die Personalbeschaffung im Vertrieb ist mehr als nur eine Stellenbeschreibung und ein Vorstellungsgespräch. Und die Personalbeschaffung im Vertrieb von Start-ups? Da kommt noch eine zusätzliche Komplexität hinzu – und es steht noch viel mehr auf dem Spiel.

Hier sind vier wichtige Strategien, die ich angewendet habe, um in einem Startup-Umfeld die richtigen Mitarbeiter einzustellen und einzuarbeiten.

1. Dokumentieren Sie alles im Voraus

Sie sollten schon lange bevor Sie neue Vertriebsmitarbeiter einstellen damit beginnen, die Bausteine und die Infrastruktur Ihres Vertriebsprozesses zu dokumentieren. 

Dokumentieren Sie, wie Sie Leads generieren. Wenn Sie Sales Navigator oder ein anderes Tool verwenden, zeichnen Sie den gesamten Prozess mit Loom auf. Gehen Sie dabei sehr detailliert vor, denn Ihre Vorgehensweise ist wahrscheinlich einzigartig – und beinhaltet ein Gespür für den Erfolg, das neue Mitarbeiter noch nicht haben.

Dokumentieren Sie die ersten Anrufe, die Sie entgegennehmen, die E-Mails, die Sie versenden, und den Grad der Personalisierung, den Sie anwenden. Dokumentieren Sie die Konversionsraten in den verschiedenen Phasen des Trichters. Dokumentieren Sie den gesamten Prozess, den Sie aufgebaut haben, um jemanden zu einem Gespräch zu bewegen, und anschließend den Weg, den Sie einschlagen, um den Abschluss zu erzielen.

Warum? Dieser erste Teil lässt sich am einfachsten an jemand anderen übertragen. Bei diesen frühen Phasen kommt Ihr einzigartiger Mehrwert noch nicht zum Tragen – nämlich Ihre Rolle als Mitbegründer, die Ihnen zusätzliche Verhandlungsmacht und Durchsetzungskraft verschafft, insbesondere bei einem kleinen Start-up.

Ich glaube, dass jeder ein großartiger Verkäufer sein kann. Aber selbst die besten Verkäufer haben diesen Vorteil nicht.

Dokumentiere also die Prozesse, die nicht mit deiner Rolle als Mitbegründer zusammenhängen, und delegiere sie. Nutze dieses Vertriebswissen – und bereite dich darauf vor, es Schritt für Schritt weiterzugeben.

2. Lassen Sie sie am ersten Tag bis Mittag mit Kaltakquise beginnen

Zunächst sollen neue Mitarbeiter einfache Aufgaben übernehmen – fast wie Assistenten. Sie generieren Leads für Sie, nehmen erste Kontakte auf und versenden E-Mails in Ihrem Namen. Im Laufe der Zeit erweitern sie dann ihren Aufgabenbereich, je nachdem, welche Phasen diese Leads im Verkaufsprozess durchlaufen.

Bereits am ersten Tag, gegen Mittag, Close die Vertriebsmitarbeiter bei Close Kaltakquise bei Personen durch, die eine 14-tägige kostenlose Testphase begonnen haben. Das haben wir schon immer so gemacht – und das werden wir auch weiterhin tun. 

Zum Teil geht es darum, sicherzustellen, dass wir den Einstieg ins Team nicht mit so viel Bürokratie und unnötigem Ballast überfrachten, dass wir die neuen Mitarbeiter nicht schon am ersten Tag bis Mittag erfolgreich einarbeiten können. Denken wir auch an die kleinen Dinge – können wir ihnen einen Laptop zur Verfügung stellen? Und Zugang zu den Dingen, die sie benötigen?

Ich möchte auch, dass neue Mitarbeiter sich voll und ganz einbringen und so schnell wie möglich die Informationen in sich aufsaugen. Es ist ganz normal, dass sie bei ihrem ersten Kaltanruf noch völlig überfordert sind. Es ist ganz normal, dass sie noch nicht wissen, was sie tun. Sie verkaufen im Grunde nur einen Termin für das nächste Gespräch mit einem anderen Vertriebsmitarbeiter und prüfen, ob der potenzielle Kunde für die Testphase geeignet ist.

3. Beziehen Sie sie in den Verkaufsprozess mit ein

Sobald der nächste Termin vereinbart ist, begleiten sie den Vertriebsmitarbeiter, um ihm über die Schulter zu schauen und zu lernen. Das funktioniert genauso, wenn ein Gründer einen neuen Vertriebsmitarbeiter einstellt. Und genau das sollten Sie bei jedem Schritt im Vertriebsprozess tun. 

Nimm sie überallhin mit. (Das wird mit den richtigen Tools einfacher – zum Beispiel, wenn Funktionen für Anrufcoaching und -aufzeichnung in dein auf den Vertrieb ausgerichtetes CRM für Start-ups integriert sind.)

Sobald der neue Mitarbeiter Sie mehrmals bei einem bestimmten Schritt begleitet hat, lassen Sie ihn die Aufgabe übernehmen, während Sie im Hintergrund zuschauen (auch dies wird durch Close erleichtert, wo Sie einem Gespräch zuhören, flüstern oder sich einschalten können). 

Wenn Sie Ihre neuen Vertriebsmitarbeiter bewerten, ihnen Feedback geben und sie schulen, können sie sich darauf vorbereiten, mehr Verantwortung zu übernehmen. 

Außer beim Abschluss – behalte diesen Teil so lange wie möglich für dich.

4. Close selbst Close (um Ihre Autorität zu nutzen und Kunden zu betreuen)

Je mehr Aufgaben Sie abgeben, desto näher kommen Sie dem letzten Schritt: dem Abschluss. Andere übernehmen nun alles – bis auf den Abschluss.

Mitbegründer sind hier im Vorteil, wie ihre hohen Abschlussquoten zeigen. Sie können bei Einwänden in letzter Minute helfen und allein durch Ihre Mitwirkung den Verkaufsangeboten mehr Gewicht verleihen. Und es ist ratsam, jeden Vorteil zu nutzen, den man bekommen kann.

Außerdem ermöglicht es Ihnen der eigene Abschluss von Geschäften, die von Ihrem Team akquirierten Kunden zu überprüfen. Ich habe oft beobachtet, wie Vertriebsmitarbeiter aufgrund einer unzureichenden Lead-Qualifizierung oder einer mangelnden Übereinstimmung der Produktmerkmale Geschäfte verfolgt und abgeschlossen haben, die eigentlich nicht zu ihnen passten. Sie sollten Ihren Prozess wieder auf Kurs bringen, um Ihre idealen Kunden zu finden und zu qualifizieren – und der eigene Abschluss hilft Ihnen dabei, eventuelle Probleme zu erkennen.

Diese Strategie lässt sich auch dann anwenden, wenn Ihr Vertriebsteam wächst. Ich habe eine Vertriebsabteilung mit 40 Mitarbeitern geleitet, und wir haben genau dasselbe gemacht. 

Nutzen Sie Ihre einzigartige Stärke – und werden Sie zum Meister des Abschlusses. 

Die vier Phasen der Personalbeschaffung im Vertrieb für Start-ups

Sollten Sie überhaupt Vertriebsmitarbeiter einstellen? Die Budgets sind knapp und die Ressourcen begrenzt. Ihre aktuellen Kundenbindungsraten sind in Ordnung, die Produktentwicklung schreitet voran und die Umsätze entwickeln sich – irgendwie. 

Also, was tun Sie? Sehen Sie sich die vier Phasen der Personalbeschaffung im Vertrieb für Start-upsan – und machen Sie mit.

1. Gründerorientierter Vertrieb (nur für Gründer)

Die ersten, die Ihr Produkt verkaufen sollten, sind Sie– der Gründer – und Ihre Mitgründer, auch wenn Sie den Verkauf hassen und darin schlecht sind.

Kümmern Sie sich selbst um die Kundenakquise und bauen Sie einen möglichst engen Kontakt zu Ihren potenziellen Kunden auf. Das wird Ihnen helfen, wenn es an der Zeit ist, neue Vertriebsmitarbeiter einzustellen.

Beginnen Sie mit den niedrig hängenden Früchten und nutzen Sie Ihr Netzwerk von:

• Freunde und Bekannte
• Arbeitskollegen
• Frühere Arbeitgeber

Und bitte hier und da um eine Vorstellung. 

In dieser Phase geht es noch nicht darum, Geschäfte abzuschließen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die erste Phase der Absatzerschließung:

• Gewinnen Sie Einblicke in Ihren Markt
• Verstehen Sie Ihre Kunden und hören Sie ihnen zu (Probleme? Reaktionen auf Ihre Lösung?)
• Testen Sie Vertriebsstrategien und -maßnahmen, um die Abschlussquote zu steigern
• Finden Sie heraus, welche Kennzahlen für Ihr Unternehmen wichtig sind

In dieser Phase geht es darum, sich mitten im Trubel eines Start-ups die Hände schmutzig zu machen und herauszufinden, was in der Praxis funktioniert. Diese Erfahrung wird dir helfen, neue Vertriebsmitarbeiter bei der Einstellung besser einzuschätzen.

2. Vom Gründer geleitetes Vertriebsteam (2–3 Vertriebsmitarbeiter)

Sobald Sie mit Ihren ersten Verkäufen erste Erfolge erzielt haben, werden Sie sich fragen: „Wie schaffe ich den Sprung auf die nächste Stufe?“ 

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre ersten Vertriebsmitarbeiter einzustellen. Stellen Sie jedoch keine teuren Veteranen ein – in dieser Phase brauchen Sie junge, ehrgeizige Mitarbeiter. Es geht darum, Ihre Vertriebsaktivitäten zu verstärken und die Ergebnisse aus der ersten Phase zu wiederholen.

Derzeit suchen Sie nach Nachwuchskräften für die Bereiche Sales Development (SDR) oder Business Development (BRD), die später in eine Position als Kundenbetreuer hineinwachsen können.

Stellen Sie jeweils zwei oder drei Vertriebsmitarbeiter ein. Dies fördert einen freundschaftlichen Wettbewerb und bietet einen Maßstab, an dem sich die Ergebnisse messen lassen und anhand dessen die Vertriebsstrategien angepasst werden können.

In dieser Phase müssen Sie sich weiterhin intensiv einbringen. Sie leiten, führen und motivieren dieses Team. Und Sie kümmern sich nach wie vor um die Akquise, betreiben Outbound- und Inbound-Vertrieb, arbeiten mit Ihren Vertriebsmitarbeitern zusammen und nehmen deren Feedback entgegen.

Das kann man nicht auslagern. Es müssen zu viele wichtige Entscheidungen getroffen werden. Man braucht diese persönlichen Kundenerlebnisse, verschiedene Kanäle und Methoden zur Lead-Generierung. Es reicht nicht aus, nur die Zahlen zu beobachten – man muss sie leben.

3. Junior-Vertriebsleiter (3–15 Vertriebsmitarbeiter)

Zu diesem Zeitpunkt ist Ihr Vertriebsprozess ausgereift. Die Ergebnisse sind besser vorhersehbar. Sie haben einen effektiven Verkaufstrichter etabliert. Sie können ein beständiges Wachstum erzielen. Es geht nicht mehr um die Erkundungsphase – es ist an der Zeit, sich auf die Umsetzung im Vertrieb zu konzentrieren.

Und schon sind Sie bereit, Ihre Personalbeschaffung im Vertrieb auszuweiten. 

Holen Sie erfahrene Führungskräfte aus dem Vertrieb an Bord, beispielsweise einen Vertriebsleiter oder Vertriebsdirektor. Diese sollten:

• Verfeinern Sie die von Ihnen entwickelten Vertriebsansätze
• Vertiefe das Gelernte
• Bauen Sie Ihr Vertriebsteam auf und leiten Sie es (und richten Sie einen Einstellungsprozess für Vertriebsmitarbeiter ein)
• Quoten festlegen, Vertriebsmitarbeiter schulen und betreuen

Suchen Sie nach jemandem, der Erfahrung darin hat, das Wachstum eines Vertriebsteams von drei auf 10, 20 oder 30 Mitarbeiter zu begleiten. Denn das ist der nächste Schritt, den Sie gehen werden – und Sie wollen nicht selbst die Verantwortung dafür tragen.

Dieser Bewerber sollte in einem früheren Unternehmen als Vertriebsmitarbeiter in der Einstiegsposition angefangen haben, sich dort zu einer Führungsposition hochgearbeitet haben und bereits ein Team geleitet haben, das größer ist als das Ihre – und zwar in einem Unternehmen, in dem Sie in ein oder zwei Jahren selbst arbeiten möchten.

Gute Vertriebsleiter verbessern bestehende Strukturen und optimieren Prozesse. Sie sind in der Regel nicht besonders gut darin, etwas von Grund auf neu aufzubauen und Lösungen zu finden. Aber sie werden Ihr Unternehmen voranbringen, wenn sie auf bereits Vorhandenem aufbauen können.

4. Leitender Vertriebsleiter (25+ Vertriebsmitarbeiter)

Sobald Sie die Marke von 15 Vertriebsmitarbeitern überschritten haben, wird der nächste Durchbruch bei der Personalbeschaffung erst ab 25 Mitarbeitern eintreten.

Sie benötigen eine Führungskraft im Vertrieb, Ihren Vertriebsleiter, der mehrere Vertriebsmanager/-direktoren leiten kann. Suchen Sie jemanden mit nachweislicher Erfahrung in der erfolgreichen Skalierung, der bereits als Vertriebsleiter in einem Unternehmen tätig war, in dem Sie in drei Jahren selbst stehen möchten.

Ein Vertriebsleiter kümmert sich um die Vertriebsstrategie, den Ausbau Ihrer Vertriebskanäle und Partnerschaften, die Erweiterung Ihres Kundenstamms in höhere Marktsegmente – und die Verbesserung Ihrer Stückkosten. Zu seinen Aufgaben gehören:

• Erstellen Sie eine Organisationsstruktur für Ihr Vertriebsteam
• Entwicklung von Einstellungs- und Schulungsrichtlinien für den Vertrieb
• Reorganisieren Sie Ihre Provisionsstruktur
• Talente für Führungspositionen im Vertrieb fördern
• Neue Vertriebskanäle hinzufügen
• Größere Geschäfte Close

Sie müssen viel Geld und Anteile anbieten, um diese Person für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Der Vizepräsident wird Ihr Vertriebsteam auf einem Weg begleiten, der über Erfolg oder Misserfolg Ihres Start-ups entscheiden wird – treffen Sie diese Entscheidung also nicht leichtfertig. 

Sobald Sie diese Phasen durchlaufen haben, verfügen Sie über ein unglaublich leistungsstarkes Vertriebsteam, das bereit ist, Ihr Start-up zu Ihrem Traumunternehmen auszubauen.

Der 5-stufige Prozess zur Personalbeschaffung im Vertrieb von Start-ups

Ich bin fest davon überzeugt, dass alle wirklich guten Vertriebsmitarbeiter einen Job als Vertriebsmitarbeiter haben. Entweder sind sie gerade in einem solchen Job tätig oder auf der Suche nach einem. Bei der Personalbeschaffung sollten Sie sich auf diese Personen konzentrieren. Und je nach Marktlage ist das manchmal leichter gesagt als getan. 

Betrachten Sie diesen 5-stufigen Rekrutierungsprozess für Vertriebsmitarbeiter in Start-ups also als Modell für einen durchschnittlichen Markt – einen Markt, in dem Arbeitgeber und Arbeitnehmer gleichberechtigt sind und in dem weder Entlassungswellen noch Boomphasen in der Tech-Branche das Geschehen bestimmen.

1. Nutzen Sie Ihr Netzwerk und nehmen Sie Kontakt zu Personalvermittlern aus der Branche auf

Du solltest immer den Kontakt zu deinem Netzwerk pflegen. Das versteht sich von selbst. Mach all das, was du auch tun würdest, wenn du einen Ingenieur oder einen Mitgründer suchst, und du wirst einige Kandidaten finden. 

Und dann schließen Sie Verträge mit branchenspezifischen Personalvermittlern ab. Suchen Sie Software-Vertriebsmitarbeiter? Schließen Sie einen nicht-exklusiven Vertrag mit einem auf Software-Vertrieb spezialisierten Personalvermittler ab. Viele von ihnen arbeiten auf Erfolgsbasis, was zwar die direkten Kosten erhöht, aber letztendlich eine Menge Aufwand, Energie und Ressourcen spart. 

Diese spezialisierten Personalvermittler vermitteln Ihnen Kandidaten, die bereits vorab geprüft und für geeignet befunden wurden. Diese Kandidaten haben mit dem Personalvermittler bereits Gespräche über ihre Bereitschaft, ihre derzeitige Stelle zu wechseln, ihre Gehaltsvorstellungen und den Stand Ihres Start-ups geführt – und sind bestens darauf vorbereitet, mit Ihnen zu sprechen.

Personalvermittler sparen allen Beteiligten Zeit, indem sie die idealen Kandidaten vermitteln. Ich habe mit diesem Ansatz große Erfolge erzielt.

2. Seien Sie offen und ehrlich, was den Ablauf und den aktuellen Stand der Dinge angeht 

Wenn Sie mit dem Kandidaten sprechen, sollten Sie den Ablauf und die aktuelle Situation im Unternehmen ganz klar darlegen. Viele Menschen, insbesondere Mitgründer, zeichnen ein zu rosiges Bild von der aktuellen Lage im Unternehmen. Sie sollten optimistisch, aber ehrlich sein. 

Seien Sie offen und ehrlich, was fehlende Funktionen, Einwände und die Konkurrenz angeht. Auf einer Skala von 1 bis 10: Wie schwer ist es, Ihr Produkt zu verkaufen? Wenn es schwierig ist, machen Sie das zu Ihrem Vorteil. Sagen Sie ihnen: „Es ist schwierig, aber wir werden das gemeinsam hinbekommen.“

Wenn du alle Schwachstellen und Macken deines Unternehmens offenlegst und sie trotzdem bei dir einsteigen wollen? Dann sind sie entweder (1) sehr, sehr verzweifelt oder (2) ein großartiger Kandidat, der sich auf die Reise freut.

Versuchen Sie, das herauszufinden – aber denken Sie daran: Sie werden nie eine 100-prozentige Erfolgsquote bei der Personalauswahl erreichen. Manche Leute werden eingestellt, und es wird furchtbar laufen. Es gibt kein magisches 20-minütiges Gespräch, das Ihnen verrät, ob jemand gut zu Ihnen passt. Das werden Sie erst nach 30 bis 45 Tagen herausfinden. Nehmen Sie diese Realität also einfach so hin, wie sie kommt.

3. Durchführung von simulierten Gerichtsverhandlungen 

Bei Close führen wir im Rahmen des Bewerbungsprozesses ein simuliertes Telefonat durch – und das schon seit fast einem Jahrzehnt. 

Es gibt keinen Haken. Wir sagen den Bewerbern im Voraus, sie sollen sich ein beliebiges Softwareprodukt aussuchen und davon ausgehen, dass wir dafür qualifiziert sind. Dann führen sie uns durch die Demo.

Worauf achten wir? Auf den Kommunikationsstil. Schaffen sie es, meine Aufmerksamkeit durchgehend zu fesseln – oder verlieren sie mich? Sind sie langatmig? Stellen sie Fragen und hören sie sich die Antworten an? Und vor allem: Haben sie sich gut vorbereitet oder nur schnell etwas zusammengeschustert?

Ich möchte nicht davon überzeugt werden, das Produkt zu kaufen, das sie anbieten. Das eigentliche Produkt interessiert mich nicht sonderlich. Mir geht es um immaterielle Werte, die kulturelle Passung und die Kompetenzen. Ich möchte wissen, wie sie mit Situationen umgehen und welche Herausforderungen sie meistern können. 

Ich möchte herausfinden, wie sich das für mich anfühlt – wenn ich mit ihnen eine Demo durchspiele.

4. Stellen Sie zu zweit ein

Wenn es dir finanziell möglich ist, stelle zwei Mitarbeiter ein. Der Vertrieb in Start-ups ist schwierig – und es ist toll, jemanden zu haben, mit dem man sich austauschen kann und der denselben Weg geht. Außerdem bist du so weniger von der Verkaufsleistung eines Einzelnen abhängig. 

Noch wichtiger ist, dass zwei Beispiele als Leistungsmaßstab dienen, an dem man die Leistung messen kann. 

Deine Vertriebsleistung mit der deiner Vertriebsmitarbeiter zu vergleichen, ist ein völlig ungeeigneter Maßstab. Warum? Du hast Vorteile, die deine Mitarbeiter nicht haben – aufgrund deiner Position und der Wahrnehmung auf dem Markt –, die jedoch nichts mit deinen Fähigkeiten zu tun haben. Indem du also zwei Vertriebsmitarbeiter einstellst, schaffst du eine vernünftige und aussagekräftige Vergleichsgrundlage.

Und mach daraus bloß keine Situation, in der sich alle gegenseitig umbringen und der Letzte, der übrig bleibt, gewinnt. Wenn du beide Punkte holst, super! Leg zu Beginn ein Mindestziel fest – und schau, was passiert.

5. Halte die Vergütung denkbar einfach

Ich halte nichts von übertrieben optimistischen und unbewährten Vergütungsmodellen. Bezahlt euren Vertriebsmitarbeitern ein Grundgehalt. Dieses Grundgehalt sollte ausreichen, um die Miete zu bezahlen, die Kinder zu ernähren – und alles andere, was sonst noch anfällt –, damit sie zur Arbeit kommen können, ohne sich um die Grundbedürfnisse sorgen zu müssen.

Der Umsatz von Start-ups unterliegt naturgemäß starken Schwankungen. Ihr Produkt wird sich weiterentwickeln, ebenso wie Ihre Vertriebsstrategien. Diese Flexibilität brauchen Sie schon in der Anfangsphase. Daher ist es nur fair, dass Ihr Team entsprechend vergütet wird – mit einem hohen Grundgehalt und klar definierten Leistungserwartungen.

Der andere Teil ihrer Vergütung – etwa 20 Prozent – sollte der optimistische Teil sein. 

Setzen Sie sich Ziele, die über die Erwartungen hinausgehen, und überprüfen Sie diese Maßstäbe vierteljährlich. Warum? Ihre Aktivitäten und Ergebnisse werden in sechs Monaten ganz anders aussehen als heute. 

Bei Close haben wir seit drei Jahren dieselbe grundlegende Vergütungsstruktur für unsere Kundenbetreuer. Wir sind ein etabliertes Unternehmen, und viele unserer Abläufe sind vorhersehbar. Dennoch wird sie vierteljährlich neu festgelegt. 

Wir besprechen alle Veränderungen im makroökonomischen Umfeld und wie schwierig der Absatz in diesem Quartal werden dürfte – unter Berücksichtigung von Produkt- oder Preisänderungen, Marketingmaßnahmen oder der Unterstützung bei der Lead-Generierung. Wir tauschen uns darüber aus, holen Feedback ein und passen die Vergütungsstruktur entsprechend an.

Das Grundniveau umfasst also das, was man von ihnen erwartet, und das Zusatzniveau das, was sie darüber hinaus leisten. Und man überprüft dies vierteljährlich.

Die richtigen Vertriebsmitarbeiter einstellen, um die Geschäftsentwicklung des Start-ups voranzutreiben

Der Vertrieb in Start-ups ist eine Herausforderung. Und die Personalbeschaffung für den Vertrieb in Start-ups kann wie ein Minenfeld voller verpasster Chancen und Ressourcenverschwendung wirken.

Stellen bei Start-ups – sei es im SaaS-Bereich, im Gesundheitswesen oder in anderen Branchen – sind nicht gerade für ihre Sicherheit und ihre hervorragende Vergütung bekannt. Um die richtigen Talente zu gewinnen und zu halten, braucht man den richtigen Ansatz. 

Bringen Sie Ihre Unterlagen und Ihre Einstellung auf den neuesten Stand, durchlaufen Sie die einzelnen Phasen der Personalbeschaffung im Vertrieb eines Start-ups und entwickeln Sie einen Rekrutierungsprozess, der die richtigen Mitarbeiter anzieht – diejenigen, die sich auf diese Reise freuen und darauf brennen, Ihren Umsatz in die Höhe schnellen zu sehen.

Wenn Ihr Tech-Startup seine Geschäftsentwicklung und die damit verbundenen Vertriebsziele vorantreibt, kann das richtige Vertriebsteam den entscheidenden Unterschied ausmachen.