Im Vertrieb gibt es immer noch einen Anruf zu tätigen, eine E-Mail zu verschicken oder ein Meeting zu besuchen.
Zum Glück musst du das nicht alleine bewältigen. Mit einer Software zur Vertriebsautomatisierung lassen sich Aufgaben optimieren, sodass du deine Energie darauf konzentrieren kannst, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, Geschäfte abzuschließen und deine Verkaufsziele zu übertreffen.
Die Frage ist: Was sind die besten Tools zur Vertriebsautomatisierung, die 2026 auf dem Markt erhältlich sind?
Wir haben die Lösung für Sie! Erfahren Sie, was Tools zur Vertriebsautomatisierung leisten, welche Vorteile sie für vielbeschäftigte Vertriebsmitarbeiter wie Sie bieten und wie Sie die richtigen Anwendungen für Ihr Unternehmen auswählen. Anschließend stellen wir Ihnen unsere Top-Empfehlungen für Plattformen zur Vertriebsautomatisierung vor.
Es spielt keine Rolle, ob Sie als Ein-Mann-Vertriebsteam in einem kleinen Unternehmen in Oklahoma arbeiten oder Vertriebsleiter bei einem der größten B2B-Unternehmen der Welt sind. Eine Automatisierungsplattform hilft Ihnen dabei, Ihre Arbeit effizienter zu erledigen. Also lassen Sie uns ohne Umschweife loslegen!
Was ist Vertriebsautomatisierungssoftware?
Es gibt buchstäblich Hunderte von Tools zur Vertriebsautomatisierung auf dem Markt.
Das bekannteste Beispiel für ein Tool zur Vertriebsautomatisierung ist ein CRM-System, das Vertriebsmitarbeitern dabei hilft, administrative Aufgaben zu optimieren und E-Mail-Kommunikation so zu planen, dass sie in festgelegten Abständen versendet wird. Einige CRM-Plattformen bieten zudem Funktionen für das Vertriebsmanagement und die Lead-Bewertung.
Andere Tools zur Vertriebsautomatisierung können Nachfassaktionen planen, Verträge verwalten und Ihnen sogar dabei helfen, den richtigen Termin für ein Treffen zu finden.
Merken Sie sich vorerst: Software zur Vertriebsautomatisierung ist der Schlüssel zu einem reibungslos funktionierenden, leistungsstarken Verkaufstrichter im Jahr 2026.
Die Vorteile von Software zur Vertriebsautomatisierung
Ich weiß, was du denkst: „Ich habe bereits einen bewährten Vertriebs-Workflow, der ziemlich gut funktioniert. Ich möchte nicht noch ein neues Tool hinzufügen.“
Ich verstehe schon. Was nicht kaputt ist, muss man nicht reparieren, oder?
Aber hier ist der Punkt: Software zur Vertriebsautomatisierung hat das Potenzial, Ihren Vertriebsprozess von der Lead-Generierung bis zum endgültigen Geschäftsabschluss komplett zu revolutionieren. Sie sind es sich selbst und Ihrem Unternehmen schuldig, zumindest die verschiedenen Möglichkeiten zu prüfen. Schauen wir uns diese Vorteile einmal genauer an.
Zeit sparen
Ein Vertriebsmitarbeiter verbringt durchschnittlich 30 bis 60 Minuten pro Tag mit dem eigentlichen Verkauf. Den Rest seiner Arbeitszeit widmet er zeitaufwändigen Vertriebsaufgaben, die sich nicht direkt auf den Gewinn auswirken.
Das ist ziemlich deprimierend, oder? Keine Sorge, es gibt eine Lösung. Laut Instapage kann Automatisierung die Kennzahlen zur Vertriebsproduktivität um 14,5 Prozent steigern. Mit anderen Worten: Automatisierung kann Vertriebsmitarbeitern helfen, einen Teil ihrer Zeit zurückzugewinnen und das zu tun, wofür sie eingestellt wurden: verkaufen.
Erhalten Sie Zugang zu mehr qualifizierten Leads
Wenn Sie versuchen, an Menschen zu verkaufen, die Ihr Angebot weder wollen noch brauchen, werden Sie keine Umsätze erzielen. Deshalb ist die Qualität der Leads so wichtig.
Viele Lösungen zur Vertriebsautomatisierung sind darauf ausgelegt, Ihnen bei der Bewertung von Leads zu helfen. So wissen Sie immer, wen Sie kontaktieren sollten. Und wie bereits erwähnt, können Sie andere Automatisierungstools für das E-Mail-Marketing nutzen und detaillierte E-Mail-Sequenzen erstellen, die automatisch versendet werden.
Das Ergebnis? Mehr Umsatz in kürzerer Zeit – und das mit deutlich weniger Aufwand.
Genauere Verkaufsberichte
Detaillierte Verkaufsberichte sind für den Erfolg Ihres Vertriebsteams von entscheidender Bedeutung. Wie viele Anrufe sind nötig, bis die Vertriebsmitarbeiter potenzielle Kunden erreichen? Welche E-Mail-Sequenzen für die Kaltakquise sind am effektivsten? Wie viele Abschlüsse werden Sie im nächsten Quartal auf Basis der aktuellen Ergebnisse erzielen?
Ohne Berichte wirst du die Antworten auf diese Fragen nicht erfahren. Aber weißt du was? Dank Vertriebsautomatisierung wird die Berichterstellung wesentlich präziser und bequemer. Die richtigen Tools erfassen und zeigen dir wichtige Datenpunkte automatisch an. Du musst deiner bevorzugten Plattform lediglich mitteilen, welche Vertriebs-KPIs für dich wichtig sind und wann du Berichte erhalten möchtest.
26 Tools zur Vertriebsautomatisierung, die Ihrem Vertriebsteam Zeit sparen (und Ihren Umsatz steigern)
Bei so vielen verschiedenen Optionen für Vertriebsautomatisierungssoftware – welche ist die richtige für Ihr Unternehmen? Finden Sie zunächst heraus, womit Ihre Vertriebsmitarbeiter die meiste Zeit verbringen, und werfen Sie dann einen Blick auf diese Top-Lösungen.
1. Close: Ein CRM für Vertriebsteams, die den Verkaufsprozess beschleunigen möchten
Am besten geeignet für: KMU und Start-ups, die ihren Vertriebsprozess beschleunigen möchten
Preis: Ab 99 $ pro Monat
Kostenlose Testversion? Ja, 14-tägige kostenlose Testversion
G2-Bewertung: 4,6 Sterne / 341 Bewertungen
Close wurde speziell entwickelt, um Vertriebsteams dabei zu helfen, Geschäfte schneller abzuschließen. Dies geschieht durch eine Vielzahl benutzerfreundlicher Funktionen – von denen viele automatisiert sind. Es bietet natürlich Lead-Kontaktmanagement, hilft aber auch dabei, manuelle Dateneingaben zu minimieren, automatisierte E-Mail- und SMS-Sequenzen zu erstellen und Ihre Kaltakquise zu optimieren. Was noch? Automatische Lead-Bewertung. Planen Sie individuelle Benachrichtigungen in Echtzeit. Schalten Sie das Lead-Management auf Autopilot. Close Ihnen bei all diesen Aufgaben (und noch viel mehr!). Außerdem bleibt Ihr Team mit unserer neuen App überall in Verbindung.
Aber Sie müssen mir nicht einfach glauben. Melden Sie sich für eine kostenlose 14-tägige Testversion von Close an, um sich selbst von der Leistungsfähigkeit unserer Software zu überzeugen, oder sehen Sie sich unsere On-Demand-Demo an:
2. HubSpot: All-in-One-Software für Vertrieb, Support und Marketing-Automatisierung
Am besten geeignet für: Die Zusammenführung von Vertriebs-, Marketing- und Support-Teams
Preise: 0–3.600 $+ pro Monat, jährliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Kostenloser Tarif mit eingeschränktem Funktionsumfang verfügbar
G2-Bewertung: 4,4 Sterne / 9.775 Bewertungen
HubSpot ist eines der beliebtesten Business-Tools weltweit. Führende Vertriebs-, Marketing- und Kundensupport-Teams nutzen es, um Leads und Kunden zu verfolgen und mit ihnen zu kommunizieren. Automatisierung vereinfacht diese Prozesse. So können HubSpot-Nutzer beispielsweise ganz einfach Landingpages erstellen, E-Mail-Kampagnen versenden und Social-Media-Beiträge planen – alles mit einem einzigen Tool. Leider hat all diese Leistungsfähigkeit ihren Preis. HubSpot ist teuer. Vor allem, wenn man bedenkt, dass die Tools für Vertrieb, Marketing und Kundensupport separat erworben werden müssen. Dennoch ist HubSpot für Unternehmen, die über ausreichend finanzielle Mittel verfügen und nicht mehrere Apps kaufen möchten, eine solide Wahl.
3. Salesforce: Vertriebsautomatisierungssoftware für große Unternehmen
Am besten geeignet für: Unternehmen der Enterprise-Klasse
Preise: 25 bis 300 US-Dollar pro Monat, jährliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Ja, Salesforce bietet eine 30-tägige kostenlose Testversion an
G2-Bewertung: 4,3 Sterne / 15.815 Bewertungen
Der größte Nachteil von Salesforce ist die steile Lernkurve. Es dauert definitiv eine Weile, sich in dieses Tool einzuarbeiten, und in der Regel ist ein spezialisierter Salesforce-Entwickler erforderlich, um einen reibungslosen Betrieb zu gewährleisten.
4. Pipedrive: Ein benutzerfreundliches Tool für das Pipeline-Management
Am besten geeignet für: Die Visualisierung Ihrer Vertriebspipeline
Preise: 14,90 $ – 99 $ pro Monat, jährliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Ja, Pipedrive bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion an
G2-Bewertung: 4,2 Sterne / 1.594 Bewertungen
Eine der bemerkenswertesten Funktionen von Pipedrive ist der „Sales Assistant“, der den Nutzern Verkaufstipps, mögliche Integrationen und weitere Ratschläge auf der Grundlage der automatisch erfassten Daten liefert. Allerdings hat Pipedrive auch einen Nachteil: die Geschwindigkeit. Viele Nutzer beklagen, dass die Plattform sehr langsam ist.
5. LinkedIn Sales Navigator: Lead-Generierung aufHochtouren
Am besten geeignet für: Die Optimierung Ihrer Akquiseaktivitäten auf LinkedIn
Preis: 79,99 $ – 133,33 $ pro Monat, jährliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Ja, Sales Navigator bietet eine 30-tägige kostenlose Testversion an
G2-Bewertung: 4,3 Sterne / 1.630 Bewertungen
Sales Navigator ist ein äußerst beliebtes Vertriebs-Tool. Warum? Weil es Vertriebsmitarbeitern hilft, das Beste aus LinkedIn herauszuholen – einem unglaublich nützlichen Netzwerk für Vertriebszwecke. Falls Sie Sales Navigator noch nicht kennen: Vertriebsmitarbeiter nutzen es, um erstklassige Vertriebskontakte zu finden und über InMail, die integrierte E-Mail-Marketing-Plattform von LinkedIn, direkt mit ihnen in Kontakt zu treten.
Und das Beste daran: Sales Navigator lässt sich mit einer Vielzahl von CRM-Systemen integrieren, sodass die von Ihnen generierten neuen Leads automatisch in Ihr Stammdatensystem übernommen und/oder dort aktualisiert werden können. Verabschieden Sie sich von manuellen Aufgaben wie dem Hochladen von Leads!
6. Zoominfo: Automatisierung der Erfassung von Interessentendaten
Am besten geeignet für: Die Ermittlung von Kontaktdaten potenzieller B2B-Kunden
Preise: Auf Anfrage
Kostenlose Testversion? Ja, Zoominfo bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion an
G2-Bewertung: 4,4 Sterne / 6.297 Bewertungen
Stellen Sie sich Zoominfo als eine riesige B2B-Datenbank vor, die Millionen von Direktwahlnummern, verifizierte E-Mail-Adressen und vieles mehr enthält. Dann wird Ihnen klar, dass das Tool eigentlich viel mehr als das ist. Ja, Sie können Zoominfo nutzen, um Kontaktdaten von Entscheidungsträgern zu ermitteln. Sie können die Tools aber auch nutzen, um Website-Traffic und Verkaufsgespräche zu analysieren, Kaufabsichten zu erkennen und Multi-Channel-Kommunikationsstrategien zu entwickeln. Zoominfo veröffentlicht zwar keine Preise auf seiner Website, ist aber dafür bekannt, recht teuer zu sein. Angesichts der detaillierten Informationen, auf die Sie mit der App Zugriff erhalten, sind die hohen Gebühren jedoch wahrscheinlich gerechtfertigt (sofern Sie sie sich leisten können).
7. LeadFuze: Schnellere und qualitativ hochwertigere Leads
Am besten geeignet für: Das schnelle Auffüllen Ihrer Vertriebspipeline
Preise: 147–397 $+ pro Monat, jährliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Ja, Leadfuze bietet neuen Nutzern die Möglichkeit, eine eingeschränkte Version seines Tools zu nutzen.
G2-Bewertung: 4,6 Sterne / 115 Bewertungen
Ohne hochwertige Leads lassen sich keine Umsätze erzielen. Hier kommt Leadfuze ins Spiel. Mit diesem Tool können Sie Ihre Lead-Generierung „auf Autopilot stellen“. Sie müssen lediglich mithilfe verschiedener Filter nach Ihren idealen Kunden suchen. Die App findet dann die Telefonnummern, E-Mail-Adressen und andere wichtige Informationen, die Sie benötigen, um potenzielle Kunden zu kontaktieren und Geschäfte abzuschließen.
Das Beste an Leadfuze ist, dass es mit künstlicher Intelligenz (KI) ausgestattet ist. Im Grunde genommen sagst du Fuzebot (der KI) einfach, nach welcher Art von Leads du suchst, und er übernimmt die ganze Arbeit für dich. Super!
8. Growbots: Bauen Sie Ihre Outbound-Vertriebsstrategie schnell aus
Am besten geeignet für: Outbound-Vertriebsstrategien
Preise: 49–149+ US-Dollar pro Monat, jährliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Ja, Growbots bietet eine kostenlose Testversion an
G2-Bewertung: 4,5 Sterne / 136 Bewertungen
Suchen Sie nach einer Plattform zur Automatisierung des Outbound-Vertriebs? Dann sind Sie hier genau richtig. Mit Growbots lassen sich Leads dank einer umfangreichen Datenbank mit potenziellen Kunden und leistungsstarken E-Mail-Marketing-Funktionen ganz einfach finden und kontaktieren.
So funktioniert es: Zunächst wählen Nutzer einen Zielmarkt aus und erstellen eine Liste mit potenziellen Kunden. Anschließend wählen sie die Kontakte aus, die sie ansprechen möchten, und erstellen automatisierte E-Mail-Kampagnen, um diese zu erreichen. Der letzte Schritt? Optimierung. Growbots bietet A/B-Testfunktionen und detaillierte Verkaufsberichte, damit Nutzer im Outbound-Vertrieb erfolgreich sein können.
9. Leadfeeder: Verfolgen Sie die Aktivitäten von Leads auf Ihrer Website (und identifizieren Sie vielversprechende Leads schneller)
Am besten geeignet für: Um mehr über Ihre vielversprechendsten Leads zu erfahren
Preise: 0–1.049 $ pro Monat, jährliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Leadfeeder bietet einen eingeschränkten kostenlosen Tarif an
G2-Bewertung: 4,3 Sterne / 673 Bewertungen
Leadfeeder hilft Vertriebsteams dabei, besser zu verstehen, welche Leads bereit für eine Konversion sind. Wer besucht Ihre Website? Wie sind diese Besucher auf Ihr Unternehmen aufmerksam geworden? Und an welchen Produkten oder Dienstleistungen sind sie interessiert? Leadfeeder gibt Ihnen die Antwort. Aber das ist noch nicht alles. Leadfeeder nutzt außerdem seine benutzerdefinierte Segmentierungsfunktion, um die für Sie identifizierten Leads zu qualifizieren, festzustellen, wen Vertriebsmitarbeiter in diesen Unternehmen kontaktieren sollten (eine hervorragende Funktion für Account-Based Marketing), und diese wertvollen Informationen anschließend an das von Ihnen gewählte CRM zu senden.
(Übrigens: Der Preis für Leadfeeder hängt davon ab, wie viele Unternehmen der Dienst für Sie identifizieren soll. Möchten Sie 100 hochwertige Leads finden? Dann zahlen Sie 139 $ pro Monat. Sind 5.000 Leads das Richtige für Sie? Dann zahlen Sie 1.049 $ pro Monat. Alles klar? Super.)
10. Hunter: Der beste E-Mail-Finder, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten
Am besten geeignet für: Das Ermitteln von E-Mail-Adressen anhand der Unternehmensdomain
Preise: 0–279 $ pro Monat, jährliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Hunter bietet einen eingeschränkten kostenlosen Tarif an
G2-Bewertung: 4,4 Sterne / 469 Sterne
Hunter ist einer der bekanntesten E-Mail-Finder auf dem Markt. Geben Sie eine Website-URL in die Benutzeroberfläche ein, und Hunter findet automatisch die zugehörigen, verifizierten E-Mail-Adressen. Und das Beste daran: Sie können mehrere URLs gleichzeitig hochladen, und Hunter findet für jede einzelne die E-Mail-Adressen und exportiert sie anschließend in eine CSV-Datei. Erwähnenswert ist auch , dass Hunter über Outreach-Tools verfügt , mit denen Nutzer potenzielle Kunden umgehend kontaktieren können.
11. ContactOut: Lead-Anreicherung + E-Mail-Suche
Am besten geeignet für: Das Auffinden von E-Mail-Adressen mit Google Chrome
Preise: 0–199 $ pro Monat, jährliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Nein , ContactOut bietet stattdessen einen eingeschränkten kostenlosen Tarif an
G2-Bewertung: 4,6 Sterne / 88 Bewertungen
Wenn Sie Google Chrome nutzen, werden Sie ContactOutlieben – eine Google-Chrome-Erweiterung, mit der Nutzer Kontaktdaten2 abrufenkönnen, während sie LinkedIn-Profile durchstöbern. Sobald Sie jemanden gefunden haben, mit dem Sie sich vernetzen möchten, starten Sie ContactOut und lassen die Erweiterung ihre Datenbank mit 250 Millionen Fachkräften durchsuchen.
Höchstwahrscheinlich stehen Ihnen die benötigten Daten schon in wenigen Sekunden zur Verfügung. Anschließend können Sie die wiederverwendbaren E-Mail-Vorlagen dieses Tools nutzen, um Ihre neuen Interessenten anzuschreiben und später automatisch nachzufassen.
12. LeadGibbon: Kontaktdaten von Leads schneller finden
Am besten geeignet für: E-Mails zu einem günstigen Preis finden
Preise: 49–199 US-Dollar pro Monat, monatliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Ja, LeadGibbon bietet neuen Nutzern fünf kostenlose Credits an
G2-Bewertung: 4,6 Sterne / 9 Bewertungen
LeadGibbon ähnelt ContactOut (siehe oben). Die wichtigsten Unterschiede? LeadGibbon verfügt über eine kleinere Datenbank. Dies wird jedoch durch einen extrem einfachen Arbeitsablauf und günstigere Preise ausgeglichen. Im Ernst: Qualitativ hochwertige Leads lassen sich leicht finden und mit einem einzigen Klick exportieren. Nutzer müssen zudem keine Jahresgebühr zahlen, um ein attraktives Angebot zu erhalten.
Alle Tarife sind monatlich, sodass Vertriebsmitarbeiter das Tool im Januar nutzen, im Februar und März pausieren und dann im April wieder damit anfangen können – und das alles, ohne für nicht genutzte Monate zu bezahlen. Super!
13. Close : Automatisieren Sie Nachfassaktionen und die Lead-Pflege
Am besten geeignet für: Close , die ihre E-Mail-Kommunikation automatisieren möchten
Preise: 25–129 US-Dollar pro Monat, jährliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Ja, Close eine 14-tägige kostenlose Testversion Close
G2-Bewertung: 4,6 Sterne / 341 Bewertungen
Einer der größten Vorteile von Close ist, dass es Ihnen weit mehr ermöglicht als nur die Organisation von Kundendaten. Zu einem einzigen, überschaubaren Abonnementpreis können Sie auch komplexe E-Mail- und SMS-Marketingkampagnen erstellen, die potenzielle Kunden sanft von einer Phase der Customer Journey zur nächsten führen.
Sie können diese Kampagnen dann so automatisieren, dass sie zu den optimalsten Zeitpunkten versendet werden – selbst wenn diese Zeitpunkte zufällig zwischen 2 und 4 Uhr morgens am Samstag liegen. Sobald Sie eine erfolgreiche Sequenz gefunden haben, können Sie diese ganz einfach auch mit anderen Teammitgliedern teilen, sodass Ihre gesamte Vertriebsorganisation davon profitiert. Für Close ist der Close ein absolutes Muss!
14. Contractbook: Automatisierung des Vertragsprozesses
Am besten geeignet für: Umfassendes Vertragslebenszyklusmanagement für KMU
Preis: 999 $
Kostenlose Testversion? Ja, in Form eines Empfänger-Tarifs
G2-Bewertung: 4,7 Sterne / 63 Bewertungen
Wenn es umSoftware zur Vertragsautomatisierung geht, ist Contractbook das einzige auf dem Markt verfügbare Tool, das eine durchgängige Automatisierung des Vertriebs-Workflows bietet. Die Plattform wurde entwickelt, um Vertragsdaten zugänglich und verwertbar zu machen. Das bedeutet, dass jeder mühelos mit Verträgen über den gesamten Lebenszyklus hinweg arbeiten kann, unabhängig von seiner Rolle oder seinen Vorkenntnissen.
Contractbook ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Unternehmen Verträge in Sekundenschnelle erstellen können. Es bietet Funktionen für die Zusammenarbeit, wie beispielsweise automatisierte Genehmigungsabläufe auf Basis von Vertragsdaten, wodurch Teams nahtlos zusammenarbeiten können. Nutzer haben Zugriff auf verschiedene rechtsverbindliche Methoden zur digitalen Signatur, wodurch der Unterzeichnungsprozess schneller und bequemer wird. Da alle Verträge und Rechtsdokumente an einem einzigen Ort gespeichert und verwaltet werden können, macht die Plattform den Einsatz mehrerer Systeme überflüssig. Außerdem lässt sie sich mit mehr als 3000 Apps integrieren, was die Anbindung an andere Tools, die Unternehmen täglich nutzen, vereinfacht.
15. GMass: Einfache E-Mail-Automatisierung direkt in Gmail
Am besten geeignet für: Gmail-Nutzer, die ein Tool zur Automatisierung des E-Mail-Marketings benötigen
Preis: 199–499 US-Dollar pro Jahr, jährliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? GMass bietet einen eingeschränkten kostenlosen Tarif an
G2-Bewertung: 4,8 Sterne / 885 Bewertungen
Wenn es Ihnen wie vielen Vertriebsmitarbeitern geht, sind Sie im Google-Ökosystem zu Hause. Warum also nicht Ihr Gmail-Konto in eine E-Mail-Marketing-Plattform verwandeln? Mit GMass ist das möglich. Mit diesem Tool können Sie E-Mail-Sequenzen erstellen, die Sie an Ihre Abonnenten versenden, Folge-E-Mails automatisieren und sogar wichtige Kennzahlen wie Öffnungen, Klicks und Antworten nachverfolgen. GMass verfügt außerdem über einen integrierten E-Mail-Validator, damit Ihre Nachrichten niemals zurückkommen.
16. Mailchimp: Skalierbare E-Mail-Automatisierung für Marketing und Vertriebsaktivitäten
Am besten geeignet für: E-Mail-Marketing mit kleinem Budget
Preise: 0–350 $ pro Monat, monatliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Nein, Mailchimp bietet stattdessen einen kostenlosen Tarif an
G2-Bewertung: 4,3 Sterne / 12.212 Bewertungen
Mailchimp unterstützt Unternehmen seit 2001 beim Versand von E-Mails. Im Laufe der Jahre hat die Plattform ihr Angebot erweitert. Heute können Nutzer Landingpages erstellen, Social-Media-Konten verwalten und Direktmailing-Kampagnen durchführen.
Was die Automatisierung angeht, hat Mailchimp einiges zu bieten. Nutzer können komplette Customer Journeys erstellen, E-Mails planen und Retargeting-Anzeigen schalten. All diese Funktionen tragen dazu bei, das Kundenerlebnis zu verbessern und den Umsatz zu steigern. Aber Vorsicht: Mailchimp bietet zwar einen kostenlosen Tarif an, doch viele der wichtigsten Funktionen sind nur im Rahmen eines kostenpflichtigen Abonnements verfügbar.
17. Drip: E-Mail-Automatisierung, Umsatzprognosen und vieles mehr
Am besten geeignet für: E-Mail-Marketing für E-Commerce-Marken
Preis: ab 39 $ (abhängig von der Größe der Liste und dem Versandvolumen)
Kostenlose Testversion? Ja, Drip bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion an
G2-Bewertung: 4,4 Sterne / 452 Bewertungen
Drip ist eine beliebte E-Mail-Marketing-Plattform für E-Commerce-Marken. Vertriebs- und Marketingteams können damit Abonnenten segmentieren, ansprechende E-Mails erstellen und den Versand von Nachrichten zu genau festgelegten Zeitpunkten automatisieren. Die Plattform verfügt zudem über eine Reihe integrierter Test- und Berichtstools, die ihnen dabei helfen, mehr Geschäfte abzuschließen.
Was mir an Drip besonders gut gefällt, ist die übersichtliche Preisstruktur. Jeder Nutzer hat Zugriff auf die wichtigsten Funktionen des Tools. Wie viel er bezahlt, hängt von der Größe seiner Abonnentenliste und dem Versandvolumen ab. Mit anderen Worten: Ein kleines Unternehmen mit 500 Abonnenten zahlt für Drip nur 39 $ im Monat – und hat dennoch Zugriff auf die E-Mail-Marketing-, Segmentierungs- und Automatisierungsfunktionen, für die die Plattform bekannt ist. Einfach super!
18. Yesware: E-Mail-Kampagnen in großem Maßstab
Am besten geeignet für: Detaillierte Nachverfolgung von Verkaufs-E-Mails
Preise: 0–65 $ pro Benutzer und Monat, jährliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Nein, Yesware bietet stattdessen einen kostenlosen Tarif an
G2-Bewertung: 4,4 Sterne / 765 Bewertungen
Laut eigenen Angaben unterstützt Yesware Vertriebsteams dabei, „sinnvolle E-Mail-Kampagnen in großem Maßstab“ durchzuführen. Klingt doch gut, oder? Aber kann es den hohen Erwartungen gerecht werden? Das hängt davon ab, wonach Sie suchen, aber im Allgemeinen: Ja! Mit Yesware können Nutzer auf E-Mail-Vorlagen zugreifen, Drip-Kampagnen entwerfen und Follow-ups automatisieren. Außerdem können sie detaillierte Berichte und Analyse-Dashboards einsehen. Welche Abonnenten öffnen Ihre Nachrichten und sehen sich Ihre Anhänge an? Was interessiert diese Personen am meisten? Wer sind Ihre vielversprechendsten Leads? Yesware hat die Antworten.
19. Close : Automatisierungssoftware zur Beschleunigung von Outbound-Anrufen
Am besten geeignet für: Close , die ihre potenziellen Kunden telefonisch ansprechen möchten
Preis: 89–129 US-Dollar pro Monat, jährliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Ja, Close eine 14-tägige kostenlose Testversion Close
G2-Bewertung: 4,6 Sterne / 341 Bewertungen
Wenn es um Lösungen für Verkaufsgespräche geht, gibt es kaum etwas Besseres als den Close – vor allem, wenn Sie bereits unsere CRM-Plattform nutzen. Mit unserem Power Dialer können Sie Ihr Volumen an ausgehenden Anrufen verdoppeln und problemlos mehr als 300 Anrufe pro Tag tätigen. Nutzen Sie unseren Predictive Dialer, um mehrere Nummern gleichzeitig anzurufen und mit der ersten Person zu sprechen, die abhebt. So verschwenden Sie keine Zeit damit, auf das Freizeichen zu warten.
Noch nicht überzeugt? Probieren Sie diese Funktionen doch einfach mal aus: Close Anrufe in 200 verschiedene Länder tätigen, Gespräche aufzeichnen, um sie sich später anzuhören und Ihre Leistung zu bewerten, mithilfe einfacher Automatisierung vorab aufgezeichnete Voicemails hinterlassen und detaillierte Verkaufsberichte zu Ihren Aktivitäten abrufen. Vertriebsleiter können sogar live in Gespräche mit Vertriebsmitarbeitern einsteigen und diese in Echtzeit coachen. Kurz gesagt: Wenn Sie das Telefon zum Verkaufen nutzen, brauchen Sie Close.
20. Aircall: Optimieren Sie Ihre Verkaufsgespräche mit Power Dialer, Tools für die Vertriebsschulung und Anrufverfolgung
Am besten geeignet für: Vertriebsleiter, die ihre Vertriebsmitarbeiter coachen möchten
Preis: 90–150 $ pro Monat, jährliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Ja, Aircall bietet eine 7-tägige kostenlose Testversion an
G2-Bewertung: 4,3 Sterne / 729 Bewertungen
Aircall ist ein cloudbasiertes Callcenter-Tool, mit dem Vertriebsteams besser mit Interessenten und Kunden in Kontakt treten können. Es umfasst einen Power-Dialer für das schnelle Abtasten von Nummern, eine Click-to-Dial-Funktion, die den Zeitaufwand für das Wählen von Nummern reduziert, sowie eine Funktion zur Aufzeichnung von Voicemails. Die meiner bescheidenen Meinung nach beste Funktion ist jedoch „Call Whispering“, mit der Vertriebsleiter während Verkaufsgesprächen mit ihren Mitarbeitern sprechen können, ohne dass die potenziellen Kunden davon etwas mitbekommen.
21. Zapier: Erstellen Sie individuell anpassbare Workflows zur Vertriebsautomatisierung
Eine Liste über Software zur Vertriebsautomatisierung wäre ohne die Erwähnung von Zapier nicht vollständig. Dieses praktische Tool verbindet Ihre bevorzugten Tools (ganz gleich, um welche es sich handelt) miteinander und hilft Ihnen dabei, flexible, automatisierte Arbeitsabläufe zu erstellen – ganz ohne Programmierkenntnisse.
Hast du einen neuen Lead über Facebook oder LinkedIn erhalten? Mit Zapier kannst du diesen Lead automatisch an dein CRM weiterleiten, in eine Google-Tabelle eintragen oder sogar eine Nachricht in Slack senden. Entdecke weitere Möglichkeiten, wie Zapier deinen Vertriebsprozess automatisieren kann.
22. Proposify: Automatisierung des Angebotserstellungsprozesses
Am besten geeignet für: die Optimierung des Angebotserstellungsprozesses
Preis: 49 $ pro Benutzer und Monat, jährliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Ja, Proposify bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion an
G2-Bewertung: 4,6 Sterne / 896 Bewertungen
Du hast das Internet nach vielversprechenden Leads durchforstet, eine beeindruckende E-Mail-Sequenz für die Kaltakquise verfasst, um ihre Aufmerksamkeit zu wecken, und unzählige Stunden damit verbracht, am Telefon Beziehungen aufzubauen. Und jetzt? Jetzt ist es Zeit, den Deal unter Dach und Fach zu bringen, Baby! Mit einem Tool wie Proposify ist das viel einfacher – es hilft dir dabei, ansprechende und fehlerfreie Angebote zu erstellen, die du an deine Leads schicken kannst.
Proposify verfolgt zudem, wie Ihre Leads mit Ihren Angeboten interagieren, und informiert Sie automatisch darüber. So können Sie in Zukunft bessere und ansprechendere Angebote erstellen. Proposify bietet sogar Funktionen für elektronische Signaturen, sodass Sie Ihre Verkaufszyklen verkürzen können.
23. Calendly: Automatisierung der Terminplanung
Am besten geeignet für: Die Buchung Ihres nächsten Verkaufsgesprächs oder Ihrer nächsten Videokonferenz
Preise: 0–16 $ pro Benutzer und Monat, jährliche Abrechnung
Kostenlose Testversion? Nein, stattdessen bietet Calendly einen kostenlosen Tarif an
G2-Bewertung: 4,7 Sterne / 1.577 Bewertungen
Wenn es um die Terminplanung geht, gibt es nichts Besseres als Calendly. Schließen Sie sich 10.000.000 anderen Nutzern an und erhalten Sie Zugriff auf die erstklassigen Funktionen von Calendly, darunter personalisierte Buchungslinks, automatische Nachfass-E-Mails und Integrationen mit beliebten Tools wie Close, Zoom, Slack, Stripe und Zapier. (Auf Zapier gehe ich weiter unten näher ein.)
24. Taggg: Automatisieren Sie den Prozess „Wann passt es Ihnen?“
Ideal für die Terminplanung von Gruppen
Preise: 6 $/Monat (monatliche Abrechnung) oder 60 $/Jahr (jährliche Abrechnung)
Kostenlose Testversion? Ja, für einzelne Kalender dauerhaft kostenlos
G2-Bewertung: 4,6 Sterne / 7 Bewertungen
Taggg ist eine leistungsstarke Software zur Planung von Gruppentreffen, die die Suche nach einem für alle Beteiligten passenden Termin vereinfacht. Dank seiner innovativen Kalenderüberlagerungen ermöglicht Taggg eine schnelle Terminplanung, ohne dass Abstimmungen oder Umfragen erforderlich sind.
Sie können ganz einfach Besprechungsteilnehmer auswählen, Ihre Verfügbarkeit mitteilen und Besprechungen sofort buchen – ganz gleich, ob Sie Google oder Microsoft als Kalender nutzen.
Mit Taggg können Sie Ihre Kalender auch mit Personen innerhalb und außerhalb Ihres Unternehmens teilen, sodass Sie ganz einfach einen gemeinsamen Termin finden und sofort Besprechungen miteinander vereinbaren können. Dank flexibler Optionen für Ihren Gruppen-Buchungslink – darunter „Gemeinsame Verfügbarkeit“, „Round-Robin“ oder die Buchung bei der ersten verfügbaren Person – passt sich Taggg ganz einfach Ihren Bedürfnissen an.
25. CloudTalk: Automatisierung der Anrufdatenerfassung + Steigerung der Erfolgsquote bei ausgehenden Anrufen
Am besten geeignet für: Vertriebsteams , die eine leistungsstarke Anrufautomatisierung benötigen
Preise: 25–50 $ pro Monat (jährliche Abrechnung) + individuelle Optionen
Kostenlose Testversion? Bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion
G2-Bewertung: 4,3 Sterne / 627 Bewertungen
CloudTalk ist eine VoIP-Telefonanlage, die speziell für moderne Unternehmen entwickelt wurde. Dank ihrer hervorragenden Gesprächsqualität und ihres umfassenden Funktionsumfangs vertrauen bereits über 2.500 Unternehmen auf CloudTalk, darunter bekannte Namen wie DHL, Yves Rocher und Glovo.
Mit mehr als 70 fortschrittlichen Telefoniefunktionen, Zugang zu 160 internationalen Rufnummern und der Möglichkeit zur nahtlosen Integration in Ihre bestehenden Helpdesk-, CRM- und E-Commerce-Systeme bietet CloudTalk eine ideale Lösung für kleine und mittelständische Unternehmen, die wachsen möchten. Zu den Automatisierungsfunktionen gehören ein Power-Dialer, Workflow-Automatisierung sowie Funktionen zur Automatisierung nach dem Anruf.
26. Automation 360 von SendPulse
Am besten geeignet für: Automatisierung von Transaktionsnachrichten
Preis: 9 $ pro 10.000 E-Mails
Kostenlose Testversion? Ja, 12.000 kostenlose E-Mails pro Monat
G2-Bewertung: 4,6 / 269 Bewertungen
SendPulse ist eine der führenden Plattformen für Transaktions-E-Mails wie Willkommensnachrichten, Kaufbestätigungen oder Benachrichtigungen über abgebrochene Warenkörbe. Das Unternehmen ist jedoch noch einen Schritt weiter gegangen und hat verschiedene Kanäle wie SMS, Chatbots in sozialen Medien sowie gute alte E-Mail-Kampagnen miteinander kombiniert, um den Vorlieben der Kunden besser gerecht zu werden.
Mit Automation 360 können Nutzer diese Kanäle beliebig kombinieren, um basierend auf den Aktivitäten des Kunden automatisierte Nachrichten zu versenden. Erwähnenswert ist, dass SendPulse auch ein kostenloses CRM anbietet, sodass Nutzer alle Kundendaten an einem Ort bündeln und zukünftige Interaktionen effizient verwalten können.
So wählen Sie das richtige Tool zur Vertriebsautomatisierung für Ihr Unternehmen aus
Auf dem Markt gibt es unzählige Lösungen für Vertriebsautomatisierung. Sie müssen die richtigen für sich und Ihren spezifischen Vertriebsprozess finden. Aber wie? Befolgen Sie diese fünf einfachen Schritte:
- Überlegen Sie sich, welche Automatisierungsfunktionen Sie benötigen: Möchten Sie Kundenbeziehungen nachverfolgen, Folge-E-Mails versenden und Berichte zu bestimmten Kennzahlen erstellen? Benötigen Sie eine Lösung, die Ihnen dabei hilft, hochwertige Leads zu generieren? Vielleicht suchen Sie nach einer Möglichkeit, den Angebotserstellungsprozess zu automatisieren. Legen Sie zunächst fest, welche Aufgaben Ihre Automatisierungstools erfüllen sollen, bevor Sie weitere Schritte unternehmen.
- Prüfen Sie die Plattformintegrationen: Vergewissern Sie sich als Nächstes, dass die von Ihnen in Betracht gezogenen Vertriebsautomatisierungsplattformen mit Ihren derzeitigen Tools kompatibel sind. Sie möchten doch nicht Ihren gesamten Vertriebsworkflow neu aufbauen, oder? Dann müssen Sie Automatisierungslösungen finden, die sich in Ihre bestehende Infrastruktur einfügen. (Hinweis: Die meisten Tools lassen sich mit Zapier integrieren, aber prüfen Sie dies vor dem Kauf immer.)
- Lesen Sie Kundenbewertungen: Ein Unternehmen kann Ihnen zwar versichern, dass seine Automatisierungsplattform X, Y und Z kann. Aber stimmt das auch wirklich? Kundenbewertungen helfen Ihnen dabei, das herauszufinden. Was halten ehemalige und aktuelle Nutzer von diesen Tools? Werden sie von allen geliebt? Beschweren sich die Nutzer immer wieder über dieselben Funktionen? Bewertungen sind eine wertvolle Informationsquelle. Nutzen Sie sie.
- Denken Sie an die Skalierbarkeit: Vielleicht arbeiten Sie heute für ein brandneues Start-up. Im Moment tun Sie alles, was Sie können, um Kunden zu gewinnen, Produkte zu verkaufen und den Betrieb am Laufen zu halten. In fünf Jahren wird sich Ihr Unternehmen in einer ganz anderen Lage befinden. Deshalb empfehle ich Ihnen, die Skalierbarkeit Ihrer Automatisierungstools zu prüfen. Werden sie mit Ihrem Unternehmen mitwachsen? Falls nicht, sind Sie bereit, in neue Lösungen zu investieren (und deren Nutzung zu erlernen)?
- Berücksichtigen Sie Ihr Budget: Und schließlich: Wie viel Geld können Sie ausgeben? Manche Automatisierungsplattformen sind teuer – mit großem „T“. Vielleicht sind sie es wert. Aber das wissen Sie erst, wenn Sie die Startkosten und monatlichen Gebühren aufbringen können. Verlieben Sie sich nicht in ein Tool, wenn Sie es sich nicht leisten können. Seien Sie sich außerdem bewusst, dass es mehrere Möglichkeiten gibt, Vertriebsprozesse zu automatisieren, was bedeutet, dass Sie möglicherweise in mehrere Tools investieren müssen. Geben Sie beispielsweise nicht Ihr gesamtes Geld für automatisierte Lead-Generierungssoftware aus, wenn Sie sich dadurch keine hochwertige CRM-Plattform leisten können, um Ihre neuen Leads zu organisieren und zu speichern.
Mit Tools zur Vertriebsautomatisierung mehr erreichen – und das mit weniger Aufwand
Puh, du hast es geschafft!
Wir haben dich gerade mit einer Unmenge an Informationen überhäuft, aber du hast es unbeschadet überstanden (hoffen wir zumindest!). Herzlichen Glückwunsch, du bist jetzt ein ausgewiesener Experte in Sachen Vertriebsautomatisierung.
Wenn Sie sich überfordert fühlen, machen Sie sich keine Sorgen. Scrollen Sie zurück zum Abschnitt mit dem Titel „So wählen Sie ein Tool zur Vertriebsautomatisierung aus, um Close Geschäfte Close “. Sehen Sie sich dann jedes Tool in diesem Artikel anhand des beschriebenen fünfstufigen Prozesses genauer an. Ich bin zuversichtlich, dass Sie die für Sie besten Apps finden werden.
Noch nicht überzeugt? Das Fazit lautet: Die beste Software zur Vertriebsautomatisierung ist das Tool, mit dem Sie in kürzerer Zeit mehr Geschäfte abschließen können. Für manche Unternehmen ist das ein CRM-Tool wie Close. Für andere ist es eine E-Mail-Marketing-Software wie NotifyVisitors oder Mailchimp. Vielleicht brauchen Sie sogar beides.
Ich kann dir nicht genau sagen, in welche Automatisierungssoftware du investieren solltest. Ich kann dir aber versichern, dass Automatisierung deine Inbound- und Outbound-Vertriebsprozesse erheblich beschleunigen wird. Also zögere nicht. Informiere dich gründlich, wähle ein oder zwei Tools aus und nutze sie, um den Markt zu erobern. Viel Erfolg!
