In Close hilft Ihnen die Funktion „Opportunities“, Geschäfte zu identifizieren und im Blick zu behalten, die kurz vor dem Abschluss stehen.
Jede Opportunity, die einem Lead hinzugefügt wird, wird auf dem Bildschirm „Opportunities“ angezeigt, sodass Ihr Team einen Überblick über die gesamte Vertriebspipeline erhält.
Sie können jeder einzelnen Verkaufschance in Ihrer Pipeline einen Zuverlässigkeitsgrad zuweisen. Dies ist die Wahrscheinlichkeit, mit der Sie davon ausgehen, dass das Geschäft zustande kommt.
Passen Sie den Zuverlässigkeitsgrad daran an, wie weit Ihr Lead in der Pipeline fortgeschritten ist. Zu Beginn liegt er vielleicht bei 40 Prozent, während er gegen Ende der Pipeline bei 80 bis 100 Prozent liegt.
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Der Konfidenzgrad dient zudem als Variable zur Berechnung des „erwarteten Werts“ der Umsatzerlöse auf Ihrem Opportunity-Bildschirm.
Der Erwartungswert ergibt sich aus der Multiplikation von Wert und Konfidenz.
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