Stellen Sie sich vor, es würde ein stetiger Strom qualifizierter Leads in Ihren Verkaufstrichter fließen, die bereit sind, zu treuen Kunden zu werden. Klingt das zu schön, um wahr zu sein? Mit den richtigen Strategien zur Lead-Generierung ist das durchaus möglich.
Doch erfolgreich und kontinuierlich Leads zu generieren, ist eine ziemliche Herausforderung. Was, wenn Sie das Gefühl haben, Ihr Zielpublikum bereits vollständig erschöpft zu haben?
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, genügend Leads zu generieren, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen oder einfach nur nach neuen Ideen suchen, um Ihren Lead-Generierungsprozess zu optimieren, sind Sie hier genau richtig.
Wir stellen Ihnen 19 Beispiele für die Lead-Generierung aus der Praxis vor, damit Sie bald konkrete Ergebnisse erzielen können.
1. Content-Marketing: Potenzielle Kunden dort abholen, wo sie sind
Beim Content-Marketing geht es darum, Inhalte bereitzustellen, die Ihre potenziellen Kunden genau dort erreichen, wo sie Sie brauchen. Wir bei Close setzen diese Strategie Close Jahren ein und haben festgestellt, dass sie eine der effektivsten Methoden zur Lead-Generierung ist.
Nein, das ist nicht nur ein weiterer Ratschlag à la „Starten Sie einen Blog!“. Tatsächlich geht es beim erfolgreichen Content-Marketing nicht um einen bestimmten Kanal oder ein bestimmtes Format – es geht darum, den Kanal und das Format zu finden, die Ihre potenziellen Kunden nutzen, um ihre Probleme zu lösen und ihre Ziele zu erreichen.
Von Podcasts und Whitepapers über Social-Media-Marketing bis hin zu ausführlichen Leitfäden auf Ihrer Website – Content-Marketing maximiert Ihre Chancen, Ihre Zielgruppe genau dort anzusprechen, wo sie sich aufhält.
Beispiel: Die Content Machine von Teamwork
Teamwork, eine Projektmanagement-Lösung für Agenturen, ist ein Kraftpaket im Bereich Content-Marketing. Über die üblichen Blog-Beiträge hinaus veröffentlicht Teamwork unter dem Namen „Agency Life“ wertvolle Inhalte wie diesen Leitfaden zum Projektmanagement, eigene Berichte, Podcasts und Webinare sowie virtuelle Gipfeltreffen und E-Books.
Agenturinhaber und Mitarbeiter werden unweigerlich auf eine oder mehrere dieser Herausforderungen stoßen, wenn sie ihre Projekte erfolgreich verwalten wollen. Genau dafür hat Teamwork diese Plattform entwickelt.
Warum dieses Beispiel für die B2B-Lead-Generierung funktioniert:
Zwar sind Inhalte wie Blogbeiträge und Podcast-Folgen frei zugänglich, doch fast alle anderen sind hinter einem Lead-Generierungsformular verborgen – und das ist angesichts ihrer Tiefe auch völlig gerechtfertigt. Sie sind perfekte Lead-Magneten, die große Erfolge versprechen; ein Beispiel dafür ist dieser Leitfaden zur Skalierung einer Agentur in den wichtigsten Wachstumsphasen.
Selbst wenn jemand die Inhalte von Teamwork über frei zugängliche Artikel entdeckt, ist der Weg zu einem zugangsgeschützten Artikel kurz – und der Besucher wird wahrscheinlich zu einem qualifizierten Lead.
2. SEO: Der natürliche Weg zum Herzen eines neuen Interessenten
Suchmaschinenoptimierung hängt mit Content-Marketing zusammen – aber es handelt sich nicht um genau dasselbe. Content-Marketing gibt es in allen Formen und Ausprägungen, doch SEO-optimierte Inhalte helfen Ihnen dabei, bei Suchbegriffen, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, ganz oben in den Suchmaschinenergebnissen zu erscheinen.
Stellen Sie sich einmal vor: Was wäre, wenn Ihre Website angezeigt würde, wenn potenzielle Kunden nach „dem besten [was auch immer Sie verkaufen] zum Kauf“ suchen? Wie viele potenzielle Kunden würden dann zu Ihnen strömen?
Gute Suchmaschinenoptimierung sorgt für wiederkehrenden, zielgerichteten Suchverkehr – und wenn Sie diesen mit den richtigen Handlungsaufforderungen kombinieren, werden Leads direkt in Ihre Lead-Pipeline geleitet.
Die schlechte Nachricht ist: SEO ist keine leichte Aufgabe. Es erfordert Ausdauer, Zeit und Ressourcen. Ich empfehle dir wärmstens, mit der Ahrefs Academy zu beginnen. Das ist ein Tool, das wir hier bei Close nutzen, und dort werden jede Menge großartige SEO-Inhalte veröffentlicht.
Beispiel: Hotjars Dominanz in den Suchmaschinen
Hotjar hilft Produktteams und Marketingfachleuten dabei, ihre Nutzer besser zu verstehen – mit Tools wie Heatmaps, Sitzungsaufzeichnungen und Umfragen. Die Anleitungen von Hotjar zum Verständnis des Nutzerverhaltens, zur Verbesserung der Benutzererfahrung und zur Steigerung der Konversionsrate schneiden in der organischen Suche sehr gut ab.
Jeder Leitfaden besteht aus mehreren Kapiteln, und jedes Kapitel bietet detaillierte, praxisorientierte Informationen. Die Leitfäden von Hotjar zum Net Promoter Score und zu Heatmaps belegen bei ihren jeweiligen (und hart umkämpften) Suchbegriffen die Spitzenplätze.
Warum dieses Beispiel für eine Inbound-Lead-Strategie funktioniert:
Die Mitarbeiter von Hotjar verstehen es meisterhaft, die Rolle von Hotjar in die Ratschläge einzubinden, die sie in diesen Anleitungen geben. Jedes Kapitel dieser Anleitungen enthält einen passenden Aufruf zum Handeln und unterstreicht, wie einfach es ist, diese Tipps mit der kostenlosen Testversion von Hotjar umzusetzen.
3. Soziale Medien: Markenbekanntheit und Lead-Generierung in einem praktischen Paket
Soziale Medien sind nicht mehr das, was sie einmal waren. Früher erreichte man mit jedem Beitrag fast alle seine Follower. Heute erreicht ein Beitrag auf Instagram an einem guten Tag vielleicht 25 Prozent der Follower, und auf Facebook sind es nicht einmal 5 Prozent. Aber ganz tot sind sie auch nicht.
Um über soziale Medien Leads zu generieren, braucht es ein wenig Kreativität und unkonventionelles Denken. Für manche Unternehmen kann das bedeuten, andere soziale Plattformen wie LinkedIn zu nutzen oder sogar bezahlte Anzeigen einzusetzen, um ganz bestimmte Zielgruppen anzusprechen.
Beispiel: Das LinkedIn-Profil von Semrush
Semrush ist ein SEO-Tool und eine Ressource für digitale Vermarkter, die eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie entwickeln möchten. Ihr LinkedIn-Profil bietet eine Mischung aus witzigen, originellen Memes, informativen Infografiken und Blogbeiträgen, wie beispielsweise die Ideen für das Content-Marketing im oben genannten Beispiel.
Warum dieses Beispiel für die Lead-Generierung über soziale Medien funktioniert:
Beide Beiträge im obigen Beispiel haben Dutzende von Likes und Shares erhalten, was bedeutet, dass diese Art von Inhalten bei den Nutzern wirklich gut ankommt. Durch die Veröffentlichung einer Mischung aus unterhaltsamen und informativen Inhalten präsentiert sich Semrush als lockeres Unternehmen, auf das man sich verlassen kann, wenn es darum geht, nützliche Inhalte zu teilen.
4. Interaktive Tools und Inhalte: Gewinnen Sie Kunden mit einzigartigem Mehrwert
Ein interaktives Tool ist alles, was Sie entwickelt und in Ihre Website eingebunden haben und was einen Mehrwert für Ihre potenziellen Kunden bietet. Dazu gehören unter anderem:
- Quiz: „Welche Social-Media-Plattform eignet sich am besten für Ihr Unternehmen?“
- Rechner: „Berechnen Sie die Kosten für die Einstellung von Remote-Mitarbeitern“
- Vorschau-Tools: „Sehen Sie, wie Ihre Landingpage bei Google aussehen wird“
- Textgeneratoren: „Erstellen Sie eine Datenschutzerklärung für Ihre Website, basierend auf Ihrem Standort und Ihrem Tech-Stack“
Die besten interaktiven Tools sind für Ihren Zielkunden von unschätzbarem Wert und gleichzeitig einzigartig für Sie.
Beispiel: Das Tool „Cold Email Generator“ Close
Ja, wir loben uns hier ein bisschen selbst – aber nur, weil es tatsächlich funktioniert. Close diesem Generator für Kaltakquise-E-Mails von Close vielbeschäftigte Vertriebsmitarbeiter Zeit beim Verfassen solcher E-Mails. Sie müssen lediglich ihr Unternehmen oder Produkt, eine Unternehmensbeschreibung und das gewünschte Ergebnis der E-Mail eingeben – schon wird ihre Kaltakquise-E-Mail in Sekundenschnelle generiert. Auch ohne dass sich die Nutzer anmelden müssen, haben wir festgestellt, dass dieses Tool uns dabei hilft, mehr hochwertige Leads zu generieren.
Warum dieses Tool zur Erstellung von Kaltakquise-E-Mails funktioniert:
Der Generator für Kaltakquise-E-Mails steht jedem kostenlos zur Verfügung – es sind weder eine Anmeldung noch eine Registrierung erforderlich. Wo liegt dann der Haken?
Das Tool ist in eine Seite integriert, die voller praktischer Tipps für erfolgreiche Kaltakquise-E-Mails steckt, wodurch Close hervorragende Lösung für dieses Ziel präsentiert wird. Am Ende der Seite wird der Besucher zur Anmeldung für eine kostenlose Testversion weitergeleitet, die ihm dabei hilft, diese Tipps umzusetzen – und Close neuen hochwertigen Lead verschafft.
5. Veranstaltungen und Networking: Lead-Generierung und -Pflege in einem
Beim Verkaufen geht es vor allem darum, Probleme zu lösen, und die Chancen stehen gut, dass Sie in Ihrer Branche auf ein umfangreiches Fachwissen zurückgreifen können. Dieses Wissen können Sie nutzen, indem Sie informative Inhalte teilen und gleichzeitig Beziehungen aufbauen.
Wie? Indem Sie mit klugen Köpfen zusammenarbeiten, um Webinare zu veranstalten. Binden Sie die Webinare an ein Formular zur Lead-Generierung und verfolgen Sie nach, welcher Lead aus welchem Webinar stammt – und schon sind Sie auf der Gewinnerseite.
Beispiel: Die Webinare von Clearscope zu Content-Strategie und SEO
Clearscope, eine großartige Plattform zur Content-Optimierung (die auch das Close nutzt!), veranstaltet wöchentliche Webinare, in denen das Fachwissen der von Clearscope eingeladenen Experten ausführlich beleuchtet wird.
Bewährte Methoden, Erfahrungen aus der Praxis und Tipps, themenspezifische Gratis-Ressourcen wie Tabellen und Vorlagen sowie der Austausch mit Experten im Rahmen von Frage-und-Antwort-Runden sind nur einige der Aspekte, die diese Webinare von Clearscope so einzigartig machen. Sie sind dynamisch, interaktiv und bieten Marketingteams jede Menge praxisnahes Wissen.
Wie dieses Beispiel zur Lead-Generierung qualifizierte Leads generiert:
Die Teilnehmer des Webinars werden in die E-Mail-Liste von Clearscope aufgenommen, wodurch sie über weitere bevorstehende Webinare informiert werden und Clearscope diese Leads weiter pflegen kann.
Und da die Gastreferenten diese Webinare bei ihrem jeweiligen Publikum bewerben, steigt die Markenbekanntheit von Clearscope, was es dem Unternehmen ermöglicht, sein Produkt als die richtige Lösung zu positionieren.
6. Originaldaten: Wow überzeugt mit Erkenntnissen, die man sonst nirgendwo findet
Haben Sie schon einmal Titel wie „Der Stand der Produktivität“, „Bericht zur Mitarbeitererfahrung“ oder „Trends in der digitalen Werbung 2023“ gesehen?
Dabei handelt es sich um Originalumfragen, Datensätze, Studien, Experimente oder Berichte, die ein Unternehmen zusammengestellt und als herunterladbare Ressource, beispielsweise als PDF oder interaktive Präsentation, aufbereitet hat.
Sie sind hervorragende Quellen für neue Kontakte.
Beispiel: Der „State of App Revenue“-Bericht von Data.Ai
Data.ai (ehemals App Annie) ist eine einheitliche KI-Datenplattform, die Verbraucherdaten und Marktschätzungen zusammenführt und Marken dabei unterstützt, fundierte Strategien zu entwickeln.
Der Bericht „State of App Revenue 2023 “ (sowie viele andere Berichte, die das Unternehmen veröffentlicht) basiert auf den firmeneigenen Daten.
Warum dieses Beispiel zur Lead-Generierung funktioniert:
Dieser Bericht ist umfassend und vielschichtig und bietet Dutzende von Einblicken in Monetarisierungstrends, Werbetrends, App-Kategorien und vieles mehr. Jeder Abschnitt ist mit einem Abschnitt „Nächste Schritte“ versehen, der den Leser zu verschiedenen Funktionen von Data.ai weiterleitet.
Der hinter einer Paywall versteckte Bericht sorgt also nicht nur dafür, dass Leads generiert werden, sondern pflegt diese auch schon, bevor sich überhaupt jemand von Data.ai bei ihnen meldet. (Berichte dieser Art eignen sich zudem hervorragend als Lead-Magneten, die andere Websites dazu animieren, auf Sie zu verlinken – was sich positiv auf die Suchmaschinenoptimierung auswirkt. Eine Win-win-Situation!)
7. Retargeting-Kampagnen: Setzen Sie die Customer Journey mit äußerst relevanten Anzeigen fort
Retargeting (auch bekannt als Remarketing) ist eine Möglichkeit, wieder mit Personen in Kontakt zu treten, die bereits in irgendeiner Form mit Ihrem Unternehmen interagiert haben – vielleicht haben sie Ihre Website besucht, ein Whitepaper heruntergeladen oder sogar ein kostenloses Konto erstellt.
Dank Technologien wie Cookies und Pixeln, die Website-Besuche und Produktaktivitäten erfassen, können Sie diesen Personen relevante Anzeigen in sozialen Netzwerken und auf anderen Websites anzeigen, um sie wieder auf Ihre Website zu locken.
Beispiel: Die kostenlosen Vorlagen von HubSpot auf Facebook
HubSpot, eine Inbound-Marketing-Lösung, spricht Besucher, die noch nicht konvertiert sind, mit kostenlosen, herunterladbaren Inhalten wie Vorlagen, Spickzetteln oder Berichten erneut an. Diese Anzeigen sind in der Regel textarm und konzentrieren sich darauf, den Inhalt des Materials zu präsentieren und mit einer großen Überschrift Aufmerksamkeit zu erregen.
Warum dieses Retargeting-Beispiel funktioniert:
PPC ist äußerst effektiv, da es bei der Zielgruppenansprache frühere Online-Aktivitäten berücksichtigt – Website-Besuche, Klicks auf den Warenkorb und abgebrochene Warenkörbe.
Genau deshalb funktioniert dieses Beispiel. Es bietet dem Leser ein Gratisgeschenk, das zu dem Thema passt, über das er zuvor im HubSpot-Blog gelesen hat – eines, das ihm hilft, das Gelernte in die Praxis umzusetzen –, und erhöht so die Wahrscheinlichkeit einer Konversion.
8. Webformulare und Chatbots: Clevere Automatisierung für eine automatisierte Lead-Generierung
Zu den besten Strategien zur Lead-Generierung gehören diejenigen, die wie von selbst laufen. Sobald du sie eingerichtet hast, kannst du dich zurücklehnen und die vielversprechenden Leads zu dir kommen lassen. 🔥
Zu den automatisierten Strategien zur Lead-Generierung gehören Pop-up-Formulare, eingebettete Webformulare und Chatbots, die zum richtigen Zeitpunkt für die richtige Person erscheinen.
Beispiel: Der einfache, aber leistungsstarke Chatbot von Intercom
Intercom ist eine Kundenservice-Plattform, die menschliche Kundenbetreuung mit Automatisierung verbindet. Es überrascht daher nicht, dass das Unternehmen einen Chatbot einsetzt, um Leads zu generieren, indem es Website-Besucher nach ihren Zielen und Vorlieben befragt.
Je nachdem, welche der vorab ausgewählten Antworten Sie wählen, werden Sie zu einem kostenpflichtigen E-Book oder einer ähnlichen Ressource weitergeleitet und erhalten ein Angebot für eine kostenlose Demo.
Warum dieses Beispiel zur Lead-Generierung funktioniert:
Intercom generiert und pflegt Leads mit seiner eigenen Lösung – das ist das Erste, was hier auffällt. Doch erst die Bemühungen, die Landingpage an die Vorlieben der Besucher anzupassen, sorgen für den entscheidenden Unterschied.
Diese frühzeitige Segmentierung ermöglicht es Intercom zudem, Marketing-E-Mails und sogar Verkaufsgespräche später auf diese bestimmte Person zuzuschneiden.
9. E-Mail-Marketing: Wie man Gelegenheitsabonnenten dazu bringt, den Sprung zu wagen
Nicht jeder auf Ihrer E-Mail-Liste ist zwangsläufig ein qualifizierter Interessent – vor allem, wenn er sich über ein eher allgemeines Anmeldeformular registriert hat.
Die gute Nachricht ist, dass Ihr Vertriebsteam nicht endlos viel Zeit damit verbringen muss, jede einzelne Person auf der Liste anzusprechen, um deren Interesse zu ermitteln. Stattdessen können Sie hilfreiche E-Mails an Ihre Liste versenden, die Öffnungs- und Klickraten verfolgen, um engagierte Abonnenten zu identifizieren, und verkaufsorientierte Handlungsaufforderungen (CTAs) nutzen, um sie weiter in Ihren Verkaufstrichter zu führen.
Beispiel: Wyzowls Beispiele für Videomarketing in E-Mails
Diese E-Mails haben genau die richtige Länge, um als Abonnent etwas Neues zu lernen und sich dazu inspirieren zu lassen, etwas Ähnliches auszuprobieren. Der Vorteil für Wyzowl? Jede E-Mail endet mit einem Aufruf zum Handeln („Kontaktieren Sie uns“), um mit denjenigen ins Gespräch zu kommen, die daran interessiert sind, Videos in ihrem Unternehmen einzusetzen.
Warum dieses Beispiel zur Lead-Generierung funktioniert:
Eine Analyse wie die von Wyzowl trägt dazu bei, die Leser aufzuklären und ihnen zu zeigen, wie man Videos richtig einsetzt. Das ist das Besondere daran, wenn man sein Handwerk beherrscht und es in einfachen Worten erklären kann.
Der dezente Aufruf zum Handeln ganz am Ende vermittelt den Abonnenten die Botschaft „Wir sind für dich da, wenn du uns brauchst“, falls sie sich überfordert fühlen oder nicht wissen, wo sie anfangen sollen.
10. Kaltakquise per E-Mail: Experimente sind der Schlüssel zum Erfolg
Das Versenden von Kaltakquise-E-Mails kann mühsam und zeitaufwendig sein, ist aber eines der effektivsten Instrumente zur Lead-Generierung im B2B-Bereich.
Wenn Sie gründliche Recherchen anstellen, Ihre Zielkunden genau kennen und es schaffen, ihre Aufmerksamkeit zu wecken, können Sie diese Kaltakquise-E-Mails in Leads, Umsatz und langfristige Kunden verwandeln.
Beispiel: Kaltakquise-E-Mail von Sarah Brazier von Gong
Gong ist eine Plattform für Revenue Intelligence. Eine der Kundenbetreuerinnen, Sarah Brazier, hat diese Kaltakquise-E-Mail an 37 potenzielle Kunden verschickt. Das Ergebnis: 27 von ihnen haben die E-Mail geöffnet, drei sind im Postfach gelandet und zwei haben einen Termin mit ihr vereinbart.
Das Interessanteste daran ist, dass die E-Mail weder personalisiert noch auf einen bestimmten Empfänger zugeschnitten ist, keinen auffälligen Call-to-Action enthält und länger ist als die üblicherweise für Kaltakquise-E-Mails empfohlene Länge.
Warum dieses Beispiel für eine Kaltakquise-E-Mail funktioniert:
Sarahs Ansatz funktionierte, weil sie ein tiefes Verständnis für die allgemeinen Herausforderungen ihrer Zielgruppe zeigte und dies auf humorvolle Weise vermittelte. Ihr Aufruf zum Handeln wirkt unaufdringlich und verspricht gleichzeitig eine Lösung, die es wert ist, näher betrachtet zu werden.
Das ist definitiv keine typische Struktur für eine Kaltakquise-E-Mail, aber sie hat funktioniert – es lohnt sich also immer, ein wenig zu experimentieren. Wenn du deine Kaltakquise-E-Mails optimieren möchtest, schau dir unsere Liste der besten Vorlagen für Kaltakquise-E-Mails an.
11. Kaltakquise: Kleine Unannehmlichkeiten, große Ergebnisse
Genau wie das Versenden von Kaltakquise-E-Mails ist auch die Kaltakquise per Telefon eine wirkungsvolle Strategie zur Lead-Generierung, doch sie kann einschüchternd wirken – und einem das Gefühl geben, verletzlich zu sein –, da sie persönlicher wirkt als E-Mails.
Es lohnt sich jedoch, diese anfängliche Unbehaglichkeit zu überwinden. Untersuchungen zeigen, dass 69 Prozent der Käufer Kaltakquise-Anrufe von neuen Anbietern akzeptieren, und 82 Prozent von ihnen geben an, dass sie Termine mit Verkäufern vereinbaren, die sich an sie wenden. Kurz gesagt: Kaltakquise lohnt sich.
Beispiel: Kaltakquise von Marc Wayshak von Sales Insight Lab
Marc Wayshak ist der Gründer von Sales Insights Lab, einem Unternehmen für Vertriebsschulungen. In seinem Video hört man eine Nachstellung eines seiner Kaltakquise-Anrufe bei einem potenziellen Kunden, der zunächst mit der Antwort „Ich bin gerade beschäftigt“ abgewimmelt wurde – doch Marc gelang es, daraus einen Termin für ein Gespräch zu machen.
Warum dieses Beispiel zur Lead-Generierung funktioniert:
Zunächst nahm Marc die Reaktion seines potenziellen Kunden zur Kenntnis und bat um nur 30 Sekunden Zeit. Dann stellte er sich vor, wobei er die größten Probleme seines Kunden hervorhob, und stellte offene Fragen, um den potenziellen Kunden dazu zu bringen, über seine Schwierigkeiten in diesem Bereich zu sprechen.
Der potenzielle Kunde zeigte sich daraufhin aufgeschlossen und erklärte sich schließlich bereit, sich mit Marc zu treffen, um mögliche Ideen und Lösungen mit ihm zu besprechen.
Möchten Sie Kaltakquise-Anrufe tätigen, die Ihnen solche Ergebnisse bringen? Holen Sie sich unsere Vorlagen für Kaltakquise-Skripte, die Sie sofort einsetzen können.
12. Direktwerbung: Ein unverzichtbarer, unvergesslicher Gesprächsaufhänger
Es wird immer schwieriger, in E-Mail-Posteingängen, in denen täglich Hunderte von E-Mails eintreffen, aufzufallen.
Weißt du, welche Schachtel nicht überfüllt ist? Der Briefkasten. Klingt altmodisch, oder?
Direktwerbung kostet mehr Zeit, Mühe und Geld als eine kurze E-Mail. Die Ergebnisse können jedoch enorm sein –einem Bericht zufolge erzielt Direktwerbung eine um 37 Prozent höhere Rücklaufquote als E-Mails.
Direktwerbung eignet sich für eine Vielzahl von Interessentengruppen, darunter Leads, die im Laufe der Zeit inaktiv geworden sind, Veranstaltungsteilnehmer, verpasste Geschäftsmöglichkeiten und vieles mehr. Direktwerbung ist ideal für B2B-Unternehmen, die hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen anbieten.
Beispiel: Intellimizes Box „Gehen Sie bei Ihrer Web-Conversion-Strategie kein Risiko ein“
Intellimize, eine Plattform zur Website-Optimierung, führte diese Direktmailing-Kampagne mit dem Ziel durch, qualifizierte Termine zu vereinbaren. Zielgruppe waren Führungskräfte der mittleren und oberen Ebene, die dem Idealprofil des Unternehmens entsprachen und deren Verträge mit einem konkurrierenden Dienstleister zur Verlängerung anstanden.
Die Box war im Glücksspiel-Stil gestaltet und enthielt den Hinweis „Gehen Sie bei Ihrer Web-Conversion-Strategie kein Risiko ein“, Spielkarten mit Firmenlogo, Popcorn-Tüten sowie einen einseitigen Brief des Unternehmenschefs.
Außerdem wurde in der Nachricht ein sehr verlockender Anreiz erwähnt – eine Popcornmaschine fürs Büro, falls sie es schaffen, eine Live-Verbindung herzustellen.
Warum dieses Beispiel zur Lead-Generierung funktioniert:
Stellen Sie sich einmal vor, ein solches Paket läge auf Ihrem Schreibtisch, gerade jetzt, wo Sie über Ihre Strategie zur Website-Optimierung nachdenken. Das ist eine Gelegenheit, die zu gut ist, um sie sich entgehen zu lassen, und die ein Erlebnis bietet, das man so schnell nicht vergisst.
13. Kostenlose Testversion oder Freemium: Der Weg zum Aha-Erlebnis
Wenn Sie eine kostenlose Version Ihres Produkts anbieten, können Sie damit für die Premium-Version werben. Dazu gibt es verschiedene Möglichkeiten, darunter:
- Kostenlose Testversion, die für einen begrenzten Zeitraum, beispielsweise 7, 14 oder 30 Tage, vollen oder teilweisen Zugriff auf das Produkt gewährt
- Freemium, bei dem Nutzer Zugang zum Produkt erhalten, dessen Funktionen oder Nutzung jedoch eingeschränkt sind
Es ist ein Einstiegsmöglichkeit in Ihr Produkt, ohne dass eine finanzielle Verpflichtung entsteht, und das kann sehr wirkungsvoll sein.
Natürlich ist nicht jeder Lead, der auf diese Weise gewonnen wird, auch ein hochwertiger Lead, und Sie sollten sich vor reinen Neugierigen in Acht nehmen. Wenn Sie jedoch die Nutzungsmuster und Gewohnheiten der Leads verfolgen, können Sie diejenigen erkennen, die wahrscheinlich gut mit Ihrem Produkt zurechtkommen, und Ihre Vertriebsbemühungen darauf konzentrieren.
Beispiel: Der kostenlose Starter-Tarif von Webflow
Man muss nicht lange suchen, um Beispiele für Freemium-Produkte zu finden: Spotify, Canva, Notion und sogar Close eine kostenlose Testversion oder ein Freemium-Angebot Close .
Ein besonders überzeugendes Beispiel ist Webflow, ein Website-Baukasten. Webflow bietet einen kostenlosen Tarif mit Nutzungsbeschränkungen wie einer begrenzten Anzahl von CMS-Einträgen und Formularübermittlungen sowie einer „webflow.io“-Domain anstelle einer eigenen Domain.
Ohne einen einzigen Dollar zu bezahlen, können Nutzer vollwertige Websites mit umfangreichen Website-Vorlagen, vorgefertigten Bausteinen und sogar Ressourcen aus dem Community-Forum erstellen. Tatsächlich würde Webflow dank seiner „Made in Webflow “-Galerie, den Vorlagen und der Webflow University auch in mehrere andere Beispiele zur Lead-Generierung aus diesem Abschnitt passen.
Warum dieses Beispiel zur Lead-Generierung funktioniert:
Diese Strategie funktioniert, weil sie den Nutzern die Möglichkeit gibt, aktiv zu werden. Sie beseitigt alle potenziellen Hindernisse beim Erstellen ihrer Websites mit Webflow – einschließlich des Risikos, für ein Konto zu bezahlen, bevor man überhaupt gesehen hat, was damit möglich ist.
14. Herausforderung: Den Weg eines potenziellen Kunden zum Ziel beschleunigen
Eine Challenge ist eine Kampagne zur Lead-Generierung, die darauf abzielt, über einen bestimmten Zeitraum hinweg gezielte Aktionen anzuregen. Sie können eine solche Challenge direkt in Ihrem Produkt durchführen (sofern Sie eine kostenlose Testversion anbieten), Erinnerungen per E-Mail oder SMS versenden oder sogar Live-Videositzungen veranstalten – die Wahl liegt ganz bei Ihnen.
Das Ziel ist es, ein gewisses FOMO (die Angst, etwas zu verpassen) zu wecken und zu Handlungen anzuregen, die sich ganz natürlich in Ihr Produkt einfügen.
Beispiel: Die „Refresh Reset“-Challenge in der Alive-App
Alive ist eine Fitness-App mit Trainingsprogrammen sowohl für das Fitnessstudio als auch für zu Hause. Sie funktioniert als monatliches Abonnement, wobei eine 7-tägige kostenlose Testphase angeboten wird. Whitney Simmons, die Gründerin, hat über 3,5 Millionen Follower auf Instagram und 2 Millionen auf TikTok, sodass ihre Inhalte bereits dazu beitragen, neue Kunden für Alive zu gewinnen.
Um die Lead-Generierung für Alive weiter anzukurbeln, veranstaltete das Unternehmen eine 21-tägige Challenge, die Workouts, Beweglichkeitsübungen und sogar Tipps zur psychischen Gesundheit umfasste. Dies motivierte die Menschen, der Community beizutreten und die Challenge gemeinsam zu absolvieren, um ihre Fitnessreise zu beginnen oder wieder aufzunehmen.
Warum dieses Beispiel zur Lead-Generierung funktioniert:
Alle Aufgaben und Übungen wurden in der Alive-App bereitgestellt, sodass sich diejenigen, die noch nicht mit Alive vertraut waren, für eine kostenlose Testversion anmelden mussten, um an der Challenge teilnehmen zu können.
Dadurch konnten sie alle Vorteile und Funktionen der App in vollem Umfang nutzen, und die Herausforderung stellte sicher, dass sie sich jeden Tag einloggten, um optimale Ergebnisse zu erzielen – und so dazu beitrugen, die Konversionsraten zu steigern.
15. Beispielsammlung: Zeigen Sie Ihren Interessenten, welche Erfolge möglich sind
Wenn Sie ein Tool anbieten, mit dem man etwas erstellen kann, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass potenzielle Kunden fragen:
Wird mir dieses Tool tatsächlich dabei helfen, das zu erstellen, was ich brauche?
Hier kommt eine Sammlung relevanter, hochwertiger Arbeitsbeispiele, die mit Ihrem Produkt erstellt wurden, gerade recht. Indem Sie potenziellen Kunden zeigen, was möglich ist, räumen Sie Zweifel aus – und darüber hinaus ist dies ein sozialer Beweis, der dabei helfen kann, den Auftrag unter Dach und Fach zu bringen.
Beispiel: Die Sammlung von Landingpage-Beispielen von Unbounce
Unbounce, ein Anbieter von Landingpage-Baukästen und -Plattformen, bietet eine Bibliothek mit über 50 Beispielen für echte Landingpages, die seine Kunden mit dem Tool erstellt haben.
Besucher können die Beispiele nach Kategorien wie Reisen, Immobilien, Finanzen und E-Commerce sowie nach der Art des Call-to-Action (CTA), beispielsweise „E-Book-Download“, filtern. Jedes Beispiel enthält eine kurze Beschreibung und einen Screenshot in voller Länge, der angezeigt wird, sobald es als eigene Seite geöffnet wird.
Warum dieses Beispiel zur Lead-Generierung funktioniert:
Selbst wenn eine risikofreie Testversion angeboten wird, kann es schwierig sein, Besucher nahtlos zu Kunden zu machen. Oft haben sie Fragen und Bedenken, auf die Ihre Website nicht konkret eingegangen ist. Eine Sammlung von Beispielen, wie sie beispielsweise von Unbounce bereitgestellt wird, kann diese Fragen beantworten und sie dazu bewegen, sich anzumelden.
16. Aufklärung: Gut informierte Interessenten sind die besten Kunden
Wenn Ihre Interessenten, Leads und Kunden wissen, warum die Dinge in Ihrer Branche so funktionieren, wie sie funktionieren, sind sie in der Lage, selbst die Initiative zu ergreifen. Sie können ihr Wissen nutzen, um ihre Probleme zu lösen – und dazu kann auch gehören, Ihr Produkt zu finden, auszuprobieren und zu nutzen.
Sie können sich zurücklehnen und darauf warten, dass Ihre potenziellen Kunden selbst erkennen, warum Probleme auf eine bestimmte Art und Weise gelöst werden müssen – oder Sie können sie selbst darüber aufklären.
Beispiel: Das „Actionable Marketing Institute“ von CoSchedule
CoSchedule ist eine Projekt- und Arbeitsmanagement-Software für Marketingfachleute. Damit ihre Kunden erfolgreich sind, müssen diese nicht nur wissen, wie man Marketingprojekte verwaltet – sie müssen sich auch bestens mit Marketingstrategien, Planungsprozessen sowie verschiedenen Kanälen und Formaten auskennen.
Das sind die Grundlagen dafür, dass das Marketing-Projektmanagement funktioniert und Marketingprojekte sinnvoll sind.
Aus diesem Grund betreibt CoSchedule das Actionable Marketing Institute, das Dutzende von Kursen zu diesen Themen umfasst. Kunden können entweder einzelne Kurse erwerben oder ein Jahresabonnement abschließen, das ihnen Zugang zu allen Kursen gewährt.
Die Lead-Generierung erfolgt dank kostenloser Kurse wie „Marketing Plan“, die potenziellen Kunden eine Stunde lang Wissen vermitteln, das sie sofort in die Tat umsetzen können.
Warum dieses Beispiel zur Lead-Generierung funktioniert:
Dieser kostenlose Kurs dient als Lead-Generator sowohl für die kostenpflichtigen Kurse des Actionable Marketing Institute – da er einen Einblick in den Unterrichtsstil von CoSchedule bietet – als auch für die Produkte von CoSchedule, da er deren Leistungsfähigkeit demonstriert.
17. Weiterempfehlungen: Treue Kunden sind die besten Werbeträger
Mundpropaganda ist eine der wirkungsvollsten Methoden, um Ihre Reichweite, Ihre Vertriebspipeline und Ihren Kundenstamm zu vergrößern.
Einem Bericht zufolge sind Empfehlungen für 65 Prozent der B2B-Befragten die wichtigste Methode zur Lead-Generierung – sie sind sogar noch wirkungsvoller als Kanäle wie E-Mail-Marketing, Suchmaschinenoptimierung und soziale Medien.
Das liegt daran, dass persönliche Empfehlungen als soziale Bestätigung dienen – wenn andere das ausprobiert haben und es funktioniert hat, wollen wir es ihnen gleichtun und ebenfalls solche Ergebnisse erzielen.
Beispiel: Das Empfehlungs- und Prämienprogramm von Refind
Refind ist eine Empfehlungsmaschine für Inhalte. Ausgehend von den Zielen und Kategorievorlieben einer Person versendet Refind täglich eine E-Mail mit Leseempfehlungen aus dem gesamten Internet.
Nutzer, die 20 Personen zu Refind weiterempfehlen, erhalten lebenslangen Zugang zur Premium-Version des Tools, die werbefrei ist und zusätzliche Funktionen wie Wochenendausgaben und ausführliche Berichte bietet.
Refind belohnt zudem jede Empfehlung mit 20 Coins. Das bedeutet Folgendes: „Sobald Refind Gewinne erzielt, werden wir 10 % unserer Gewinne für den Rückkauf von Coins verwenden. Ich kann Ihnen nicht sagen, wann das sein wird oder ob es überhaupt jemals dazu kommen wird. Aber ich verspreche Ihnen Folgendes: Diejenigen, die uns zum Erfolg verhelfen, werden an unserem Erfolg teilhaben.“
Warum dieses Beispiel zur Lead-Generierung funktioniert:
Refind hat seine Empfehlungsstrategie perfekt umgesetzt, indem es eine sofortige Belohnung (kostenlosen Zugang zur Premium-Version) mit einer langfristigen Belohnung (der Möglichkeit, Geld zu verdienen) kombiniert hat.
Ein großes Lob an Refind für die motivierende E-Mail, die sie bei jeder neuen Empfehlung versenden, um die Nutzer an diese beiden Prämien zu erinnern und sie dazu anzuregen, weiterhin Empfehlungen auszusprechen.
18. Partnerschaften: Werden Sie Teil leistungsstarker Tech-Stacks und Dienstleistungen
Wahrscheinlich existiert Ihr Produkt nicht in einem Vakuum. Für jeden Kunden ist es Teil einer ganzen Reihe von technischen Tools und Diensten, und je besser diese zusammenwirken, desto bessere Ergebnisse lassen sich erzielen.
Ein paar Beispiele für solche Kombinationen? Eine Online-Kursplattform und ein E-Mail-Marketing-Tool. Eine Rechnungsstellungslösung und ein CRM. Eine E-Commerce-Plattform und eine Wachstumsagentur. Ein Projektmanagement-Tool und ein Unternehmensberater.
Beispiel: Das Partnerprogramm Close
Hier bei Close gibt es verschiedene Möglichkeiten, eine Partnerschaft einzugehen, unser Produkt weiterzuempfehlen und zu integrieren, was wiederum neue Leads generiert.
Anstelle eines pauschalen Empfehlungsprogramms haben wir spezielle Optionen entwickelt, wie zum Beispiel:
- Partnerprogramm für Content-Ersteller, Influencer und Unternehmens-/CRM-Berater
- Integrationen für Unternehmen, die durch native Integrationen mit Close wachsen möchten
- Close Startups“ für Inkubatoren, Acceleratoren und Startup-Communities, die einen Marktplatz für Vergünstigungen und Angebote für junge Unternehmen betreiben
Warum dieses Beispiel zur Lead-Generierung funktioniert:
Dieser Ansatz zur Lead-Generierung funktioniert, weil er Close ins Zentrum des Geschehens rückt.
Es hilft anderen dabei, ihre Ziele zu erreichen – eine Zielgruppe aufzubauen, ihren Kunden zu helfen und ihren Ruf als Experten zu stärken –, und liefert gleichzeitig Close Leads.
19. Influencer-Marketing: Erreichen Sie ein vertrauensvolles Publikum
Influencer-Marketing wird in Branchen wie Beauty und Mode meist als B2C-Strategie angesehen, doch auch für Start-ups und SaaS-Unternehmen bieten sich hier Chancen, davon zu profitieren.
Wie immer kommt es vor allem auf die Relevanz an, d. h. darauf, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, dessen Zielgruppe für Ihre Produkte, Themen und Ziele relevant ist. Die gute Nachricht ist: Egal, in welcher Branche Sie tätig sind – es gibt immer einen passenden Influencer dafür.
Beispiel: Das Sponsoring von EasyDMARC auf dem YouTube-Kanal „All Things Secured“
EasyDMARC ist eine Cybersicherheitslösung, die ihre Kunden vor Problemen wie Phishing-Angriffen und Datenlecks schützt. Das Unternehmen ist eine Partnerschaft mit „All Things Secured“ eingegangen, einem beliebten YouTube-Kanal, der sich an technisch weniger versierte Menschen richtet, die sich mehr Datenschutz und Sicherheit im Internet wünschen.
In dem Video, das sie gemeinsam produziert haben, geht es darum, wie YouTuber gehackt werden, und es enthält Ratschläge und Tipps, wie man einen Angriff verhindern kann.
Warum dieses Beispiel zur Lead-Generierung funktioniert:
Mit diesem Sponsoring wollte EasyDMARC ganz klar YouTuber ansprechen, die ihren Kanal als Teil ihres Geschäfts betrachten. Wenn dem Kanal etwas zustößt, leidet auch ihr Geschäft darunter. Genau diese Zielgruppe erreicht dieser Kanal.
Die Videos auf dem Kanal „All Things Secured“ erzielen Tausende von Aufrufen, und die meisten davon sind zeitlos. Das bedeutet, dass EasyDMARC mit dieser einmaligen Kampagne kontinuierlich neue Zielgruppen erreichen und neue Leads gewinnen kann.
Steigern Sie Ihre Lead-Generierung so schnell wie möglich
Zu den effizientesten Methoden der Lead-Generierung zählen Inbound-, Outbound-, produktbasierte sowie auf fremden Zielgruppen basierende Strategien.
Das können Sie auch – und dabei richtig abräumen. Aber es bringt nichts, Hunderte von Leads zu generieren, wenn keiner davon zum Kunden wird. Sie brauchen eine Möglichkeit, den Weg der Leads durch Ihre Vertriebspipeline nachzuverfolgen: ihre Interessen, Bedürfnisse, Probleme, Einwände und Fragen.
Hier kommt ein CRM ins Spiel – es macht es einfach und nahtlos, all das im Blick zu behalten und zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Maßnahmen zu ergreifen.
Close genau das. Starten Sie eine kostenlose Testphase und erfahren Sie, wie Close Ihre Maßnahmen zur Lead-Generierung in Umsatz verwandeln Close .
