Exactement. Nous non plus. C'est pourquoi, lorsque nous avons entrepris de comparer notre système de gestion de la relation client à d'autres, nous avons voulu adopter une approche différente.
La comparaison que nous avons établie est basée sur la possibilité (et le coût) de faire dans Zoho ce que vous pouvez faire dans Close.
Pour certains d'entre vous, Zoho sera la meilleure option. Ce que nous essayons de démontrer, c'est quand Close est une meilleure solution que notre concurrent.
Zoho et Close sont souvent mis en concurrence uniquement en raison de leurs similitudes de prix, mais les deux produits sont conçus pour servir des types d'entreprises radicalement différents. Zoho est une famille d'applications beaucoup plus complexe qui permet d'obtenir plus de puissance et de fonctionnalités, mais qui nécessitera une consultation payante et des membres d'équipe dédiés pour gérer le CRM lui-même. Close est beaucoup plus puissant en termes de fonctionnalités d'appel et de sensibilisation, et un responsable des ventes peut l'implémenter rapidement et facilement pour une vélocité d'utilisation du produit beaucoup plus rapide.
Zoho exige que les utilisateurs disposent d'applications tierces pour les appels, mais propose également Zoho One, un centre d'applications professionnelles auquel vos employés W-2 peuvent accéder moyennant des frais supplémentaires. En outre, Zoho exige des frais supplémentaires pour des services indispensables tels que la formation, l'implémentation et le suivi de la clientèle. Zoho est également moins bien noté que Close sur des sites comme G2 pour la facilité d'utilisation, la facilité d'installation, la qualité de l'assistance et l'orientation du produit.
Il est important de noter que ce guide comparatif concerne Zoho-et non Zoho Bigin (qui est un produit distinct plus récent).
Zoho est une option CRM solide, mais elle nécessite une plus grande personnalisation au départ et son interface utilisateur est plus complexe. Sur de nombreux sites d'évaluation, les utilisateurs de Zoho font état de la lenteur de l'assistance clientèle. Si vous êtes une petite équipe avec une équipe de vente qui n'est pas axée sur le développement (ou si vous n'avez pas d'administrateur CRM), Zoho peut être une plateforme difficile à utiliser. Vous devrez également acheter et gérer un système VoIP distinct pour l'intégrer à Zoho.
Il y a aussi des fonctions de vente essentielles que vous ne pouvez pas exécuter avec Zoho, même avec une application tierce (comme le coaching téléphonique). Avec Close, elles sont toutes intégrées.
Close est un CRM conçu pour doubler la productivité de votre équipe de vente.
Il s'agit d'une plateforme "tout-en-un" que vous pouvez utiliser de manière autonome sans avoir besoin d'autres outils d'emails de vente ou de produits d'appel.
Il a été conçu dans un souci d'évolutivité et peut gérer un grand nombre de prospects.
Zoho est une bonne solution si vous êtes une grande entreprise disposant des ressources nécessaires pour administrer et personnaliser votre instance de Zoho.
Zoho a également tendance à fonctionner si vous avez déjà de nombreuses intégrations tierces et que vous ne cherchez PAS à centraliser votre système dans un CRM plus rationalisé.
Zoho est une meilleure option si vous souhaitez combiner les fonctions CRM avec votre gestion des stocks et votre support client.