Elegir el CRM adecuado

Close frente a Zoho

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¿Ha visto alguna vez una página comparativa en la que el "aspirante" salga mejor parado que la empresa que hace la comparación?

Exactamente. Nosotros tampoco. Por eso, cuando nos pusimos a comparar nuestro CRM con otros, quisimos adoptar un enfoque diferente.

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Coste y capacidad

La comparación que hemos elaborado se basa en si es posible (y cuánto cuesta) hacer en Zoho lo que se puede hacer en Close.

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Somos parciales, no ignorantes

Para algunos de ustedes, Zoho será la mejor opción. Lo que estamos tratando de demostrar es cuando Close es una mejor opción que nuestro competidor.

Resumen rápido

Zoho y Close a menudo se ponen frente a frente únicamente por las similitudes de precios, pero los dos productos están diseñados para dar servicio a tipos de empresas drásticamente diferentes. Zoho es una familia de aplicaciones mucho más compleja que permite una mayor potencia y características, pero requerirá consultoría de pago y miembros del equipo dedicados a gestionar el CRM en sí. Close es mucho más potente en funciones de llamada y alcance, y un líder de ventas puede implementarlo de forma rápida y sencilla para una velocidad mucho más rápida de uso del producto.

Zoho requiere que los usuarios tengan aplicaciones de terceros para llamar, pero también ofrece Zoho One, un centro de aplicaciones empresariales al que sus empleados W-2 pueden acceder por una tarifa adicional. Además, Zoho requiere costes adicionales para necesidades como formación, implementación y éxito del cliente. Zoho también tiene una puntuación más baja que Close en sitios como G2 en cuanto a facilidad de uso, facilidad de configuración, calidad del soporte y dirección del producto.

s importante tener en cuenta que esta guía comparativa es para Zoho, no para Zoho Bigin (que es un producto más nuevo e independiente).

Tamaño del equipo de ventas <100 100+
Precios Todo incluido
Precios públicos
Se requiere llamada de ventas
Precios complejos con costes ocultos
Presupuesto La mejor relación calidad-precio Asequible
Éxito de los clientes Equipo dedicado al éxito Pagar más
Llamadas Llamada global integrada Llamadas a través de aplicaciones de terceros
Automatización del correo electrónico Incorporado Incorporado
Formación y aplicación 0 incorporación personalizada Se requiere compra adicional
Calificación de "facilidad de uso" de GetApp 4.7 / 5 4.3 / 5
¿Se necesita administrador o desarrollador? No

Close lista de control del cliente ideal

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Realiza (o tiene previsto realizar) un gran volumen de contactos por correo electrónico, voz o SMS.

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Necesita cualificar rápidamente grandes listas de clientes potenciales

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Su objetivo es cerrar más de diez operaciones al año.

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Busca un sistema escalable que se adapte al crecimiento de su equipo

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Prefiere tener un sistema todo en uno a herramientas dispares

El resto de esta página le ayudará a entender por qué pensamos que Close es una mejor alternativa a Zoho tanto en términos de valor como de precio.

¿Qué no se puede hacer en Zoho?

Zoho es una opción de CRM sólida, pero requiere una mayor personalización inicial y tiene una interfaz de usuario más compleja. En muchos sitios de reseñas, los usuarios de Zoho señalan la lentitud del servicio de atención al cliente. Si usted es un equipo pequeño con un equipo de ventas que no es el desarrollo de mente (o si usted está sin un administrador de CRM), Zoho puede ser una plataforma abrumadora de usar. También tendrás que comprar y gestionar un sistema VoIP independiente para integrarlo con Zoho.

También hay algunas funciones de ventas clave que, incluso con una aplicación de terceros, simplemente no se pueden realizar utilizando Zoho (como el coaching de llamadas). Con Close, todas están integradas.

Herramientas integradas de automatización del correo electrónico
Llamada integrada
Preparación de llamadas integrada
Marcador predictivo de llamadas
Marcador automático de llamadas
SMS integrado
Equipo dedicado al éxito de los clientes
Importación automática de conversaciones de correo electrónico

¿Cuándo elegir Zoho y cuándo Close

Close

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Close es un CRM creado para duplicar la productividad de su equipo de ventas.

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Es una plataforma "todo en uno" que puede utilizar de forma independiente sin necesidad de otras herramientas de ventas por correo electrónico o productos de llamada.

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Se ha creado pensando en la escalabilidad y puede gestionar un gran volumen de clientes potenciales.

Zoho

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Zoho es bueno si eres una gran empresa con los recursos para administrar y personalizar tu instancia de Zoho.

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Zoho también tiende a funcionar si ya tienes muchas integraciones de terceros y NO estás buscando centralizar tu sistema en un CRM más racionalizado.

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Zoho es una mejor opción si desea combinar las funciones de CRM con la gestión de su inventario y la atención al cliente.

Con la confianza de los equipos de mayor crecimiento del mundo

Nuestros clientes lo dicen mejor que nadie

Usé Zoho en mi anterior startup y no me gustó. Me encanta Close CRM-es super ligero, fácil de usar y un gran primer CRM. No hace falta ser ingeniero de Salesforce. Echa un vistazo a su blog y el podcast de Steli para una gran visión, también.
mario campbell avatar
Cofundador de Partender