Elegir el CRM adecuado

Close frente a Salesforce

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驴Ha visto alguna vez una p谩gina comparativa en la que el "aspirante" salga mejor parado que la empresa que hace la comparaci贸n?

Exactamente. Nosotros tampoco. Por eso, cuando nos pusimos a comparar nuestro CRM con otros, quisimos adoptar un enfoque diferente.

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Coste y capacidad

La comparaci贸n que hemos elaborado se basa en si es posible (y cu谩nto cuesta) hacer en Salesforce lo que se puede hacer en Close.

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Somos parciales, no ignorantes

Para algunos de ustedes, Salesforce ser谩 la mejor opci贸n. Lo que intentamos demostrar es cu谩ndo Close se ajusta mejor que nuestro competidor.

Resumen r谩pido

Al comparar estos dos productos, las principales diferencias que destacan son el precio, la falta de llamadas y la automatizaci贸n del correo electr贸nico. Salesforce puede hacerlo todo, pero de forma m谩s lenta y compleja. Su estructura de precios es compleja y casi todo tiene costes ocultos. Tiene que adquirir productos adicionales para llamadas globales, integrarse con aplicaciones de terceros para funciones como secuencias de correo electr贸nico y marcaci贸n predictiva, adem谩s de pagar a un consultor especializado para configurar Salesforce. Tambi茅n necesitar谩 semanas de formaci贸n antes de que sus nuevos representantes de ventas empiecen a utilizar el software.

Dicho esto, si es una gran empresa, probablemente Salesforce siga siendo la mejor opci贸n, ya que dispone de los recursos y la demanda necesarios para un CRM empresarial.

Tama帽o del equipo de ventas <100 250+
Precios Todo incluido
Precios p煤blicos
Se requiere llamada de ventas
Precios complejos con costes ocultos
Presupuesto La mejor relaci贸n calidad-precio Muy caro
脡xito de los clientes Equipo dedicado al 茅xito Pagar m谩s
Llamadas Llamada global integrada EE.UU. y Canad谩 s贸lo como complemento
Automatizaci贸n del correo electr贸nico Incorporado Se requiere compra adicional
Formaci贸n y aplicaci贸n 0 incorporaci贸n personalizada Se requiere compra adicional
Calificaci贸n de "facilidad de uso" de GetApp 4.7 / 5 4.4 / 5
驴Se necesita administrador o desarrollador? No S铆

Close lista de control del cliente ideal

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Busca una soluci贸n CRM asequible

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Es una peque帽a empresa con un equipo de ventas de menos de 100 personas

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Prefiere tener un sistema todo en uno a herramientas y complementos dispares

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Est谩 buscando un CRM dedicado y centrado en las ventas

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Realiza (o tiene previsto realizar) un gran volumen de contactos por correo electr贸nico, voz o SMS.

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Necesita cualificar r谩pidamente grandes listas de clientes potenciales

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Busca simplicidad en el CRM para que su equipo de ventas pueda empezar a vender desde el primer d铆a (sin necesidad de formaci贸n compleja).

El resto de esta p谩gina le ayudar谩 a comprender por qu茅 creemos que Close es una mejor alternativa a Salesforce, tanto en t茅rminos de valor como de precio.

驴Qu茅 no puede hacer en Salesforce?

Salesforce es un buen CRM independiente, pero muchas de las funciones cr铆ticas que necesita un equipo de ventas de alto rendimiento dependen en gran medida de costosas aplicaciones de terceros.

Tambi茅n hay algunas funciones de ventas clave que no puede realizar utilizando Salesforce de forma nativa. Con Close, todas est谩n integradas.

Llamadas integradas
Enviar/recibir SMS
Convocatoria mundial
Grabaci贸n de llamadas
Importaci贸n hist贸rica de conversaciones de correo electr贸nico
Marcador autom谩tico de llamadas
Marcador predictivo de llamadas

驴Cu谩ndo debe elegir Salesforce y cu谩ndo Close

Close

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Close es una plataforma "todo en uno" centrada en las ventas y dise帽ada para peque帽as empresas.

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Asequible

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F谩cil de aprender

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Precios sencillos

Salesforce

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Dispone de un gran presupuesto para tecnolog铆a de ventas

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Usted es una gran organizaci贸n con un equipo de ventas de m谩s de 100 personas

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No le importa pagar por complementos adicionales de terceros para que funcionen las funciones de ventas clave.

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Busca una soluci贸n de TI completamente basada en la nube y no espec铆ficamente un CRM centrado en las ventas

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Tiene requisitos CRM muy avanzados que requieren mucha personalizaci贸n

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Est谩 dispuesto a pagar la formaci贸n y la configuraci贸n del CRM (que puede llevar semanas o meses).

Con la confianza de los equipos de mayor crecimiento del mundo

Nuestros clientes lo dicen mejor que nadie

Si tiene experiencia con Salesforce, le recomiendo encarecidamente la prueba gratuita de Close. El problema que resuelve es conseguir que el personal de ventas nuevo reciba formaci贸n sobre un nuevo sistema CRM en cuesti贸n de d铆as en lugar de semanas. Desde el punto de vista de la gesti贸n, los informes son exhaustivos y puedo cortar y trocear los datos para obtener informes detallados a nivel de empresa, campa帽a y representante individual.
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Jonathan Howes
VP Ventas en InvoiceASAP