Du hast etwas Großartiges auf die Beine gestellt. Jetzt kommt der schwierige Teil – den Deal unter Dach und Fach zu bringen.
Verhandeln ist eine der wichtigsten Fähigkeiten, die ein Gründer erlernen kann, und doch ist es auch eine der am meisten missverstandenen.
Es geht nicht um Manipulation. Es geht um Kommunikation, Vertrauen und Klarheit.
In „The Founder’s Guide to Sales Negotiation“ stellt Steli Efti, Close , ein einfaches, äußerst effektives Konzept vor, mit dem Sie bessere Geschäfte abschließen können – auch wenn Sie kein „geborener“ Verhandlungsführer sind.
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Ganz gleich, ob Sie gerade Ihre erste Finanzierungsrunde abschließen, Ihren ersten Unternehmenskunden gewinnen oder sich durch komplexe Verträge kämpfen – dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei, wie ein Profi zu verhandeln und die Situation selbstbewusst zu meistern.
Warum Gründer schon früh Verhandlungsgeschick entwickeln müssen
Jeder Gründer verhandelt – ob er sich dessen bewusst ist oder nicht.
Sie verhandeln mit Kunden, Investoren, Lieferanten und sogar mit Ihrem eigenen Team.
Dennoch gehen die meisten Menschen reaktiv an Verhandlungen heran – sie denken erst darüber nach, wenn sie bereits im Verhandlungsraum sitzen.
Das ist ein Fehler.
Verhandeln ist kein Wettstreit der Klugheit. Es ist ein Prozess, bei dem es darum geht , Motivationen zu verstehen, eine gemeinsame Basis zu schaffen und Werte zu wahren.
In diesem Buch erfahren Sie genau, wie das geht – Schritt für Schritt.
Was Sie im „Leitfaden für Gründer zu Verkaufsverhandlungen“ lernen werden
Dieses Leitfaden verwandelt einschüchternde Geschäftsverhandlungen in strukturierte, erfolgreiche Gelegenheiten.
Hier ein kleiner Vorgeschmack darauf, was Sie lernen werden:
So überwinden Sie mühelos Verhandlungshindernisse
Erfahren Sie, wie Sie schwierige Gespräche und festgefahrene Situationen mit ruhigen, strategischen Schritten meistern, die beide Seiten voranbringen.
Wie man mit Fragen umgeht, auf die man keine Antwort weiß
Erfahren Sie, wie Sie auch dann glaubwürdig und gelassen bleiben, wenn Sie unvorbereitet sind. Ein Tipp: Es geht nicht darum, so zu tun, als wüssten Sie alles – es geht darum, zu Ihrer Antwort zu stehen.
Die gefährlichste Falle, in die selbst erfahrene Verhandlungsführer tappen
Erkennen Sie die subtilen Fehler, die aus einem erfolgreichen Geschäft ein verlorenes machen – und wie Sie diese vermeiden können, bevor Sie unterschreiben.
Wie man mit Rabattanfragen umgeht
Holen Sie sich praktische Tipps und neue Denkansätze, um Preisnachlässe abzulehnen, ohne die Beziehung zu beeinträchtigen oder den Verkauf zu gefährden.
Wie man die Dynamik einer Verhandlung verändert
Lernen Sie Gesprächsstrategien, mit denen Sie die Kontrolle zurückgewinnen, wenn Gespräche ins Stocken geraten oder sich die Machtverhältnisse verschieben.
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Bei Verhandlungen geht es nicht darum, zu gewinnen – es geht um Klarheit
Eine der wichtigsten Erkenntnisse aus Stelis Buch ist, dass gute Verhandlungsführer nicht darauf aus sind, zu „gewinnen“.
Sie wollen Klarheit schaffen.
Wenn Sie Ihre Ziele – und die Ziele der Gegenseite – kennen, können Sie Vereinbarungen so gestalten, dass beide Seiten davon profitieren.
So baut man langfristige Partnerschaften auf, statt nur auf kurzfristige Erfolge zu setzen.
Eine Lektion aus der Praxis
Ein Close berichtete, wie Stelis Verhandlungsmentalität dazu beitrug, ein hochkarätiges Geschäft abzuschließen:
„Dank der Follow-up-Strategie von Steli konnten wir nach 16 Monaten konsequenter Nachverfolgung einen Auftrag im Wert von 42.000 Dollar abschließen. Da der Käufer Italiener war, haben wir uns entschlossen, ihm ein paar E-Mails auf Italienisch zu schicken, um eine Antwort zu erhalten. Es hat funktioniert!“
Bei Verhandlungen geht es selten um Glück – es geht um Beständigkeit, Einfühlungsvermögen und Beharrlichkeit.
In diesem Leitfaden erfährst du, wie du diese Eigenschaften jedes Mal zu deinem Vorteil nutzen kannst.
Warum sich Gründer nicht mehr leisten können, einfach drauflos zu machen
Bei Start-ups in der Frühphase zählt jeder einzelne Deal.
Ein Fehler bei der Preisgestaltung von 10 % oder eine ungenau formulierte Klausel kann monatelange Verzögerungen zur Folge haben.
Wenn Sie das Verhandeln beherrschen, erwerben Sie die Fähigkeit,
- Stehen Sie selbstbewusst für Ihren Wert ein
- Close und zu besseren Konditionen Close
- Stärkere Beziehungen zu Kunden und Partnern aufbauen
- Vermeiden Sie kostspielige Missverständnisse
Du musst kein „harter Abschlussverhandler“ werden.
Sie brauchen lediglich ein bewährtes System, das Ihnen hilft, den Überblick zu behalten – und genau das bietet dieses Buch.
Weitere kostenlose Ressourcen zur Verbesserung Ihrer Verkaufskompetenzen
Sobald Sie das Verhandeln beherrschen, können Sie Ihre Verkaufskompetenzen mit diesen kostenlosen Leitfäden von Close noch weiter ausbauen:
- Das Buch zum Thema Nachfassen – Erfahren Sie, wie Sie mit professioneller Beharrlichkeit aus Schweigen Umsatz generieren können.
- Das Handbuch zur Personalbeschaffung im Vertrieb – Bauen Sie ein leistungsstarkes Vertriebsteam von Grund auf auf.
- Leitfaden für beratendes Verkaufen – Verkaufen Sie durch Verständnis, nicht durch Aufdrängen.
- SaaS-Vertrieb für Start-up-Gründer – Meistern Sie den gründergeführten SaaS-Vertrieb und steigern Sie Ihren Umsatz.
- Ressourcenpaket für den Vertrieb von Start-ups – Vorlagen, Skripte und Checklisten, mit denen Ihr Team richtig durchstarten kann.
Abschließende Gedanken
Verhandeln ist keine Geheimwissenschaft – es ist eine Fähigkeit, die man erlernen, üben und perfektionieren kann.
Der „Founder’s Guide to Sales Negotiation“ gibt Ihnen genau die Werkzeuge an die Hand, die Sie benötigen, um jedes Geschäft souverän zu meistern, Ihre Margen zu sichern und dabei stärkere Beziehungen aufzubauen.
Denn wenn Sie klar und selbstbewusst verhandeln, schließen Sie nicht nur mehr Geschäfte ab – Sie schließen auch bessere ab.
