Was dieses Paket enthält
7 Bücher von Steli Efti, darunter „The Sales Hiring Playbook“, „Product Demos That Sell“, „The Follow-Up Formula“ und weitere.
9 E-Mail-Vorlagen , die nachweislich die Öffnungs- und Antwortraten erhöhen.
3 Checklisten , die Sie beim Aufbau eines Verkaufsprozesses unterstützen.
2 Verkaufsskripte , die Ihnen helfen, das perfekte Gespräch am Telefon zu führen.
Die meisten Verkaufstipps für Start-ups sind nutzlos. Dieses Paket ist es nicht.
Wenn du ein Start-up aufbaust und für den Umsatz verantwortlich bist, lautet die unangenehme Wahrheit:
Wahrscheinlich gehst du entweder
A) beim Verkauf einfach auf gut Glück vor oder
B) kopierst Ratschläge, die erst nach der Produkt-Markt-Passung funktioniert haben, und fragst dich, warum das bei dir nicht klappt.
Genau dafür gibt es dieses Ressourcenpaket für Startup-Vertrieb.
Dieses Paket enthält 7 Bücher von Steli Efti– keine Theorie, keine aufbereiteten Blogbeiträge, sondern Erkenntnisse, die er auf die harte Tour beim Aufbau Close beim Coaching von Tausenden von Gründern und Vertriebsmitarbeitern gewonnen hat.
Hier ein kleiner Einblick in das, was du tatsächlich lernen wirst.
1. Bei der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern geht es nicht um „Talent“
Die meisten Gründer stellen Vertriebsmitarbeiter so ein, wie Laien sich verabreden – nach dem Bauchgefühl und in der Hoffnung, dass alles gut geht.
In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie:
- Hören Sie auf, redegewandte Leute einzustellen, die keine Geschäfte abschließen können
- Das Interview dient der Beweissicherung, nicht der Vertrauensbildung
- Richten Sie einen standardisierten Einstellungsprozess ein, bevor Fehlbesetzungen Ihre finanziellen Reserven über Monate hinweg aufzehren
Schon wenn Sie nur einen einzigen falschen Vertriebsmitarbeiter einstellen, hat sich dieses Buch bezahlt gemacht.
2. Deine Demo ist nicht zu kurz. Sie ist einfach viel zu egoistisch.
Bei Ihrer Demo geht es nicht darum, Funktionen zu präsentieren. Es geht darum, eine Entscheidung herbeizuführen.
Sie lernen, wie Sie:
- Schluss mit „Reiseleiter“-Demos, die zu nichts führen
- Verbinden Sie jede Demo mit einem konkreten Kaufergebnis
- Schaffen Sie Dringlichkeit, ohne Druck auszuüben oder Tricks anzuwenden
Wenn potenzielle Kunden sagen „Das sieht cool aus“, aber nichts kaufen, ist Ihre Demo nicht überzeugend.
3. Nachfassen ist nicht lästig. Unklarheit hingegen schon.
Die meisten Geschäfte scheitern nicht – sie verfallen langsam, weil die Gründer Angst haben, nachzufassen.
In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie:
- Nachfassen, ohne bedürftig oder verzweifelt zu wirken
- Erhalte klare Ja- oder Nein-Antworten statt endloser „Vielleicht“-Antworten
- Richte ein System ein, damit nichts übersehen wird
Keine Nachverfolgung = keine Einnahmen. Punkt.
4. Verkaufen ist eine Fähigkeit. Hör auf, es wie eine Charaktereigenschaft zu behandeln.
Im gesamten Paket taucht ein Gedanke immer wieder auf:
Verkaufen ist erlernbar, systematisch und messbar.
Wenn Sie:
- Ich hasse den Verkauf, muss aber Geschäfte abschließen
- Ich weiß nicht, was ich bei Telefonaten sagen soll
- Man fühlt sich hin- und hergerissen zwischen „nett sein“ und „effektiv sein“
Diese Bücher vermitteln Ihnen Sprachkenntnisse, Struktur und Selbstvertrauen – und das in kürzester Zeit.
Für wen dieses Paket gedacht ist
- Gründer, die den Vertrieb selbst übernehmen
- Vertriebsmitarbeiter, die schon früh eingestellt wurden und wirklich Leistung bringen wollen
- Führungskräfte, die es leid sind, zu raten und zu hoffen
Wenn du nicht mehr auf gut Glück vorgehen, sondern den Vertrieb professionell angehen möchtest, ist dieses Paket dein schneller Weg zum Erfolg.
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Keine Tricks. Kein Blödsinn. Nur das, was wirklich funktioniert, wenn es um den Umsatz geht.
