Der Aufbau Ihres ersten Vertriebsteams kann sich wie ein Ratespiel anfühlen.
Wen sollten Sie als Erstes einstellen? Worauf sollten Sie bei einem Vertriebsmitarbeiter achten? Wann ist der richtige Zeitpunkt für eine Expansion?
Wenn Sie als Gründer oder Vertriebsleiter versuchen, Ihr Unternehmen von Null auf eine vollwertige Vertriebsorganisation aufzubauen, ist „The Sales Hiring Playbook“ Ihr Schritt-für-Schritt-Leitfaden.
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Dieser 100-seitige Leitfaden begleitet Sie bei allen Schritten – von der Einstellung Ihrer ersten Vertriebsmitarbeiter bis zum Aufbau eines Teams mit mehr als 25 Vertriebsmitarbeitern – und bietet Ihnen dabei praxisnahe Vorlagen, Fragen und Checklisten, die den Prozess mühelos gestalten.
Warum die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern der wichtigste Schritt beim Wachstum ist
Man kann das beste Produkt und das perfekte Pitch-Deck haben – doch ohne die richtigen Leute, die es verkaufen, kommt das Wachstum zum Stillstand.
Die Einstellung Ihrer ersten Vertriebsmitarbeiter ist für Ihr Start-up entscheidend. Eine falsche Personalentscheidung bremst alles aus. Die richtige Personalentscheidung verstärkt Ihren Schwung.
Genau dafür gibt es dieses Leitfaden: um Gründern und Vertriebsleitern dabei zu helfen, selbstbewusst neue Mitarbeiter einzustellen und ein Team aufzubauen, das kompetent, konsequent und verantwortungsbewusst verkauft.
Was Sie im „Sales Hiring Playbook“ lernen werden
Dieses Handbuch wurde speziell für Gründer von Start-ups und Vertriebsleiter in der Frühphase verfasst und enthält zahlreiche praktische Rahmenkonzepte statt allgemeiner Ratschläge.
Hier ein kleiner Einblick in den Inhalt:
Wann man Vertriebsmitarbeiter einstellen sollte
Erfahren Sie, woran Sie erkennen, dass es Zeit ist, über den vom Gründer geleiteten Vertrieb hinaus zu skalieren – und wie Sie vermeiden können, zu früh (oder zu spät) neue Mitarbeiter einzustellen.
Welche Stellen sollten zuerst besetzt werden?
Verschaffen Sie sich Klarheit darüber, welche Positionen Sie priorisieren sollten – SDRs, AEs oder hybride Rollen –, je nach Ihrem Deal-Flow, der Zykluslänge und Ihrer Wachstumsphase.
Auf welche Eigenschaften sollte man achten?
Machen Sie sich mit den Eigenschaften vertraut, die leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter auszeichnen, darunter Neugier, Belastbarkeit und Lernbereitschaft.
So rekrutieren und führen Sie erfolgreiche Vorstellungsgespräche
Holen Sie sich bewährte Strategien zur Kandidatenansprache, Interviewfragen und Bewertungsmethoden, um sicherzustellen, dass Sie echte Leistungsträger gewinnen – und nicht nur gute Redner.
Gebrauchsfertige Vorlagen
Die neueste Ausgabe enthält:
- Checkliste für die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern – Stellen Sie sicher, dass Sie jeden Schritt des Prozesses abdecken.
- E-Mail-Vorlage für die Personalbeschaffung im Vertrieb – Gewinnen Sie schneller bessere Bewerber.
- Fragen für Vorstellungsgespräche im Vertrieb – Finden Sie Top-Talente mit Fragen, die echte Verkaufskompetenz offenbaren.
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Von Null bis zu den ersten 25 Wiederholungen: Ein bewährtes Verfahren
Die meisten Gründer haben Schwierigkeiten, ihren Umsatz zu steigern, weil ihnen ein klarer Fahrplan fehlt. Dieses Leitfaden liefert Ihnen einen solchen.
Es unterteilt die Entwicklung einer Vertriebsorganisation in überschaubare Phasen:
- Vom Gründer geleiteter Vertrieb: Erfahren Sie, wie Sie erfolgreiche Vorgehensweisen systematisieren können, bevor Sie die Verantwortung weitergeben.
- Ihre ersten neuen Mitarbeiter: Entwickeln Sie einen schlanken, standardisierbaren Prozess, der neuen Vertriebsmitarbeitern hilft, sich schnell einzuarbeiten.
- Teamerweiterung: Erfahren Sie, wann Sie weitere Führungsebenen, spezialisierte Rollen und Leistungskennzahlen einführen sollten.
- Skalierung auf über 25 Mitarbeiter: Führen Sie Prozesse und Systeme ein, die das Wachstum fördern und die Unternehmenskultur auch bei der Skalierung bewahren.
Jedes Kapitel baut auf dem vorherigen auf – so können Sie wachsen, ohne dabei die Kontrolle über Qualität, Unternehmenskultur oder Ergebnisse zu verlieren.
Praxisnahe Ratschläge von Vertriebsleitern
Das ist keine Theorie. Jede Seite spiegelt die Erkenntnisse wider, die beim Aufbau echter SaaS-Vertriebsteams gewonnen wurden.
Sie erhalten Einblicke von Gründern, Vertriebscoaches und Personalverantwortlichen, die selbst schon in der Praxis tätig waren – was funktioniert hat, was nicht und wie man das Problem schnell beheben kann.
Sie lernen, wie Sie:
- Vermeiden Sie „lebenslauforientierte“ Einstellungen, die hinter den Erwartungen zurückbleiben.
- Erkennen Sie vielversprechende Vertriebsmitarbeiter auch bei begrenzter Erfahrung.
- Finden Sie das richtige Gleichgewicht zwischen kultureller Eignung und Leistungspotenzial.
- Entwickeln Sie einen Rekrutierungsprozess, der kontinuierlich qualifizierte Bewerber anzieht.
Warum dieses Handbuch in den Werkzeugkasten jedes Vertriebsleiters gehört
Die Personalauswahl gehört zu den Fähigkeiten, die am schwersten zu meistern sind – ist aber gleichzeitig eine der wichtigsten für langfristigen Erfolg.
Das „Sales Hiring Playbook“ hilft Ihnen dabei, die mühsame Lernphase zu überspringen und direkt auf bewährte Systeme zurückzugreifen, die funktionieren.
Ganz gleich, ob Sie Ihren ersten SDR einstellen oder eine globale Vertriebsorganisation aufbauen – dieser Leitfaden bietet Ihnen die Strukturen, Tools und Vorlagen, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.
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Weitere Ressourcen, die Ihnen helfen, intelligenter zu skalieren
Kombinieren Sie dieses Leitfaden mit anderen kostenlosen Ressourcen von Close ein umfassendes Toolkit für Ihr Wachstum zusammenzustellen:
- Vorlage für Umsatzprognosen – Planen Sie Umsatz und Budget für die nächsten 24 Monate.
- Leitfaden für beratendes Verkaufen – Lernen Sie, wie Sie verkaufen, indem Sie Lösungen anbieten, statt Produkte aufzudrängen.
- Ressourcenpaket für Start-ups im Vertrieb – 9 E-Mail-Vorlagen, 3 Checklisten und 5 Bücher, um Ihr Vertriebsteam auf Hochtouren zu bringen.
- Vorlagen für leistungsstarke Verkaufspräsentationen – Erstellen Sie überzeugende Verkaufspräsentationen in der Hälfte der Zeit.
- Das Buch zum Nachfassen – Verwandeln Sie unansprechbare Leads souverän in abgeschlossene Geschäfte.
Abschließende Gedanken
Die Einstellung hervorragender Vertriebsmitarbeiter ist kein Glücksfall – es ist ein Prozess.
Das „Sales Hiring Playbook“ zeigt Ihnen, wie Sie diesen Prozess von Grund auf aufbauen, damit jeder neue Mitarbeiter Ihrem Team einen messbaren Mehrwert und neuen Schwung verleiht.
Ganz gleich, ob Sie als Gründer gerade Ihre erste Einstellungsrunde durchführen oder als Manager ein Team von mehr als 25 Vertriebsmitarbeitern aufbauen – dieses Buch hilft Ihnen dabei, ein Team aufzubauen, das seine Ziele regelmäßig erreicht (und sogar übertrifft).
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