Die meisten Gründer von Start-ups glauben, ihre größte Herausforderung bestehe darin, ein großartiges Produkt zu entwickeln.
Aber in Wirklichkeit geht es darum, es zu verkaufen.
Wenn Sie Ihre Kunden nicht zum Kauf bewegen können, bekommt Ihr Produkt nie die Chance, sich zu beweisen.
Aus diesem Grund hat Steli Efti, Close , „SaaS Sales for Startup Founders“ entwickelt – einen praktischen, schnörkellosen Leitfaden, der Ihnen vermittelt, wie Sie SaaS-Produkte wie ein Profi verkaufen, selbst wenn Sie noch nie zuvor verkauft haben.
👉 Laden Sie das kostenlose Buch jetzt herunter →
Dieses Buch bietet Ihnen bewährte, umsetzbare Strategien für die Einstellung und Vergütung von Vertriebsmitarbeitern, die Suche nach den richtigen B2B-Kunden, die Optimierung von Produktvorführungen und Testphasen und vieles mehr – alles, was Sie brauchen, um vom ersten Kunden zu planbaren, wiederkehrenden Umsätzen zu gelangen.
Warum Gründer Schwierigkeiten mit dem SaaS-Vertrieb haben
Wenn du ein SaaS-Produkt entwickelt hast, hast du bereits etwas Schwieriges geschafft.
Viele Gründer stoßen jedoch an ihre Grenzen, weil sie sich allein auf organischen Traffic, Kaltakquise per E-Mail oder produktorientiertes Wachstum verlassen – und dabei die Wirksamkeit des gründergeführten Vertriebs außer Acht lassen.
Die Wahrheit ist: Niemand kann Ihr Produkt besser verkaufen als Sie selbst. Zumindest nicht am Anfang.
Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie diese Realität annehmen und Ihre anfänglichen Vertriebsbemühungen in einen wiederholbaren Wachstumsmotor verwandeln können.
Was Sie im Kurs „SaaS-Vertrieb für Start-up-Gründer“ lernen werden
Darin finden Sie klare, praxisorientierte Lektionen, die speziell für vielbeschäftigte Gründer – und nicht für professionelle Vertriebsmitarbeiter – konzipiert sind.
Einstellung und Bezahlung von SaaS-Vertriebsmitarbeitern
Erfahren Sie, wann Sie Ihren ersten Vertriebsmitarbeiter einstellen sollten, auf welche Eigenschaften Sie achten müssen und wie Sie eine Vergütung gestalten, die motiviert, ohne den Cashflow zu belasten.
Die richtigen B2B-Kunden finden
Erfahren Sie, wie Sie Ihren Zielmarkt eingrenzen und die wertvollsten Kunden für Ihre aktuelle Phase identifizieren können – Sie müssen nicht mehr jedem eingehenden Lead hinterherlaufen.
Verkaufen wie ein SaaS-Profi
Holen Sie sich Stelis bewährte Methoden für die Kaltakquise, den Umgang mit Einwänden und Erstgespräche, mit denen Sie die tatsächlichen Probleme Ihrer Kunden aufdecken können.
Optimierung von Demos und kostenlosen Testversionen
Erfahren Sie, wie Sie Produktvorführungen in verkaufsfördernde Gespräche verwandeln – und machen Sie jede Testphase zu einer Brücke zur Kaufentscheidung, statt zu einer Ausrede für Unentschlossenheit.
👉 Hol dir hier dein kostenloses Exemplar →
Warum jeder SaaS-Gründer dies lesen sollte
Der Unterschied zwischen einem Start-up, das wächst, und einem, das auf der Stelle tritt, lässt sich oft auf folgende Frage zurückführen:
Kann der Gründer verkaufen?
Selbst wenn Sie später ein Vertriebsteam einstellen, bestimmt der anfängliche Vertriebsprozess des Gründers:
- Wie Ihr Produkt positioniert ist
- Welche Kunden schließen am schnellsten einen Kauf ab
- Welche Einwände sind am wichtigsten?
- Welche Kennzahlen bestimmen Ihr Geschäftsmodell?
Mit anderen Worten: Wenn man als Gründer den SaaS-Vertrieb beherrscht, gewinnt man nicht nur mehr Kunden.
Sie prägt Ihre gesamte Unternehmensstrategie.
Eine Lektion aus der Praxis
Ein Gründer teilte diesen Erfahrungsbericht, nachdem er Stelis Strategien zur Kundenbindung umgesetzt hatte:
„Dank der Follow-up-Methode von Steli konnten wir nach 16 Monaten konsequenter Nachverfolgung einen Auftrag im Wert von 42.000 Dollar abschließen. Es hat funktioniert!“
Genau diese Art von Beharrlichkeit und systematischem Verkauf hilft Ihnen dieses Buch zu entwickeln – praktisch, diszipliniert und ergebnisorientiert.
31 Dinge, die jeder SaaS-Gründer über den Vertrieb wissen sollte
Man braucht keine zehnjährige Erfahrung, um wie ein Profi zu verkaufen.
Du brauchst nur die richtige Einstellung, die richtigen Skripte und das richtige Handbuch.
In diesem Buch erläutert Steli 31 praktische Tipps dazu, was beim Verkauf von SaaS-Lösungen tatsächlich funktioniert – vom ersten Kontakt bis zum endgültigen Vertragsabschluss.
Diese Erkenntnisse haben sich in Tausenden von Verkaufsgesprächen, bei Hunderten von Start-ups und in jahrelanger Praxiserfahrung bewährt.
Kombinieren Sie es mit anderen kostenlosen Vertriebsressourcen
Um Ihren gesamten Vertriebsprozess zu optimieren, kombinieren Sie dieses Buch mit weiteren kostenlosen Tools von Close:
- Das Nachfass-Buch – Erfahren Sie, wie Sie potenzielle Kunden wieder ansprechen und Geschäfte abschließen können, die ins Stocken geraten sind.
- Das Handbuch für die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern – So rekrutieren und skalieren Sie Ihre ersten 25 Vertriebsmitarbeiter.
- Leitfaden für beratendes Verkaufen – Meistern Sie die Kunst des Verkaufens durch Problemlösung.
- Vorlage für Umsatzprognosen – Prognostizieren und planen Sie das Wachstum Ihrer SaaS-Umsätze.
- Vertriebs-Ressourcenpaket für Startups – 9 E-Mail-Vorlagen, 3 Checklisten und 5 Bücher, mit denen Sie Ihre Vertriebsziele mühelos erreichen.
Abschließende Gedanken
Ein SaaS-Unternehmen aufzubauen ist schwer. Es zu verkaufen muss es nicht sein.
„SaaS-Vertrieb für Startup-Gründer“ liefert Ihnen genau die Rahmenkonzepte, Skripte und Denkweisen, die Sie benötigen, um Ihr Produkt zu verkaufen, Ihre ersten Kunden zu gewinnen und Ihr Unternehmen schneller zu skalieren.
Hören Sie auf zu raten, was funktioniert. Lernen Sie von jemandem, der das schon hinter sich hat – und verkaufen Sie mit Selbstvertrauen.
