Du hast es endlich geschafft.
Nach all der Zeit, die Sie in Design, Entwicklung und Tests investiert haben, sind Sie nun bereit, Ihr Start-up auf den Markt zu bringen. Jetzt ist es an der Zeit, zu überlegen, wie Sie es auf den Markt bringen wollen.
Wenn es Ihnen wie den meisten Jungunternehmern geht, denken Sie wahrscheinlich, Sie hätten zwei Möglichkeiten: den großen Knall oder den sanften Start. Aber welche Option ist die beste?
Die Antwort? Keines von beiden.
Es gibt noch eine dritte Möglichkeit. Es gibt einen Weg, Ihr Start-up so zu gründen, dass Sie nach Abschluss der Softwareentwicklung das Beste aus beiden Welten haben.
Aber schauen wir uns zunächst einmal die beiden herkömmlichen Methoden an.
Der Urknall
Der Start von „The Big Bang“ löst einen Medienrummel aus, der durch Berichterstattung in Zeitschriften, Blogs und sozialen Medien angeheizt wird. Innerhalb weniger Wochen wird Ihr Start-up überall präsent sein und in aller Munde sein.
Vorteile:
- Gruppendenken wird zu einem enormen Zustrom von Kunden führen
- Eine hohe Sichtbarkeit wird sowohl Investoren als auch Talente anziehen
- Sie werden sofort zu einer Autorität in der Branche
Nachteile:
- Ihr Team kann angesichts des plötzlichen Ansturms leicht überfordert sein
- Hohe Erwartungen machen es schwer, dem Hype gerecht zu werden
- Die Nutzer erwarten, dass ein viel beachtetes Produkt perfekt ist
Wenn man im Rampenlicht der Weltöffentlichkeit steht, ist alles öffentlich – Erfolg wie Misserfolg . Wenn man den hohen Erwartungen nicht gerecht wird, sorgt das für Schlagzeilen, und die Welt wendet sich schon dem nächsten großen Thema zu.
Der Sanftanlauf
Der sanfte Start stützt sich auf Mundpropaganda und Nutzer-Feedback, um langsam, aber sicher an Schwung zu gewinnen.
Vorteile:
- Deutlich weniger ressourcenintensiv
- Damit können Sie den Zugang zu Ihrem Produkt auf Ihre idealen Kunden beschränken
- Eine sichere Umgebung, um Fehler aufzudecken und zu beheben
Nachteile:
- Niemand wird wissen, dass es dich gibt, es sei denn, du lädst sie ein oder führst ein Empfehlungsprogramm durch
- Es wird länger dauern, bis wir einen positiven Cashflow erzielen
- Geringe Glaubwürdigkeit bei potenziellen Interessenten, Investoren und Fachkräften
Zwar sind die Anfangskosten bei einem sanften Start geringer, doch dauert es viel länger, einen Kundenstamm aufzubauen, und viele Start-ups verfügen nicht über die nötigen Ressourcen, um ohne Gewinne lange zu überleben.
Der richtige Start für Ihr Start-up
Keiner der beiden Ansätze ist perfekt – wie findest du also heraus, was für dich das Richtige ist?
Man könnte es so machen wie die meisten Existenzgründer und einfach eine Option auswählen und dann auf das Beste hoffen.
Oder du könntest von erfolgreichen Gründern lernen und erkennen, dass du dich nicht entscheiden musst.
Es gibt keine Regel, die besagt, dass man nur einen einzigen Start hat. Man kann das Beste aus beiden Welten haben, indem man sein Start-up mehrmals auf den Markt bringt.
Und so geht’s.
Die dreistufige Unternehmensgründung
Sie können Ihr Start-up so oft starten, wie Sie möchten, aber wir empfehlen diesen dreistufigen Ansatz, der mit der Sicherheit eines sanften Starts beginnt und mit der Kraft eines Big Bang endet.
Erste Vorstellung: Nur auf Einladung
Stell dir deinen ersten Start wie eine private Feier vor.
Wählen Sie 100 vielversprechende Interessenten aus und senden Sie ihnen eine exklusive Einladung mit Vorteilen für Early Adopters.
Gewähren Sie ihnen uneingeschränkten Zugang und hören Sie sich ihr Feedback an. Passen Sie Ihr Produkt oder Ihren Zielmarkt entsprechend an, und sobald Sie Ihren ersten Kundenstamm zufrieden gestellt haben, machen Sie mit Ihrer zweiten Markteinführung weiter.
Fallstudie: Gmail
Als Google am 1. April 2004 Gmail erstmals veröffentlichte, war der Zugang nur auf Einladung möglich. Dieser exklusive Status blieb drei Jahre lang bestehen, bevor der Dienst für die breite Öffentlichkeit zugänglich gemacht wurde.
Zweiter Verkaufsstart: Die Warteliste
Heben Sie die Beschränkung auf „nur auf Einladung“ für Ihr Start-up auf und starten Sie einen Blog, um neue Kunden für Ihr Produkt zu gewinnen.
Erstellen Sie eine Warteliste, um die Nachfrage nach Ihrem Produkt zu begrenzen. In den nächsten Monaten werden Sie diese Warteliste nutzen, um in drei Phasen neue Nutzer hinzuzufügen.
- Phase eins: Die ersten 1.000 Nutzer zulassen
- Phase zwei: Die nächsten 5.000 Nutzer zulassen
- Phase drei: Die nächsten 10.000 Nutzer zulassen
Führen Sie ein Empfehlungsprogramm ein, sobald Sie ein ausgereiftes, hochwertiges Produkt für diese Kunden entwickelt haben. Lassen Sie die Warteliste bestehen, während Ihre Nutzer ihre Freunde werben, und gehen Sie dann zum endgültigen Start über.
Fallstudie: Pinterest
In den Anfangsjahren funktionierte Pinterest als Plattform, die nur auf Einladung zugänglich war; später wurde daraus eine Warteliste. Interessierte Nutzer konnten eine Einladung anfordern, woraufhin ihr Name auf eine Liste gesetzt wurde. Sobald ein Platz frei wurde, erhielten sie eine Einladung per E-Mail.
Dritter Start: Medienrummel
Bei deinen ersten beiden Markteinführungen hast du deinen idealen Kunden identifiziert und ein System entwickelt, mit dem du dein Produkt bedarfsgerecht skalieren kannst. Mit diesem Sicherheitsnetz im Rücken bist du bereit für den großen Durchbruch.
Dank Ihrer früheren Produkteinführungen verfügen Sie bereits über Kundendaten und Bewertungen. Nutzen Sie diese Mittel, um Ihr Produkt bei Blogs, Zeitschriften und Websites zu bewerben – bei allem, was Ihr Start-up ins Rampenlicht rückt und für Aufsehen sorgt.
Wahrscheinlich werden Sie auch ein Vertriebsteam aufbauen wollen, um die vielversprechenden Leads, die Sie erhalten, erfolgreich abzuschließen.
Fallstudie: Apple
Apple ist der Meister des „Big Bang“. Innerhalb von drei Tagen nach der Markteinführung wurden fast 2 Millionen iPhone 4 verkauft. Sie haben vielleicht nicht die gleiche Anhängerschaft wie Apple, aber das heißt nicht, dass Sie nicht von deren Marketingkampagnen lernen können.
Jenseits des Hypes
Der Erfolg Ihres Start-ups ist zu wichtig, als dass man alles auf eine einzige Markteinführung setzen sollte.
Wenn Sie mehrere Markteinführungen planen, können Sie Ihr Produkt so lange testen und optimieren, bis es marktreif ist. Aber denken Sie daran: Selbst eine mehrstufige Markteinführung ist nur der Anfang.
Schlagworte und Schlagzeilen bringen einen nur bis zu einem gewissen Punkt. Irgendwann muss man den anfänglichen Hype hinter sich lassen, und das Produkt muss sich aus eigener Kraft behaupten.
Je mehr Zeit du während der Gründungsphase in dein Start-up investierst, desto besser bist du vorbereitet, wenn es soweit ist.
