Viele Gründer verlieren ihr Selbstvertrauen, wenn sie sich mit Investoren treffen. In ihrem Streben nach Bestätigung geht ihr unternehmerischer Mut verloren.
Gründer glauben oft, dass Investoren die ganze Macht haben, und nehmen deshalb schlechte Ratschläge an und machen Versprechungen, die sie nicht einhalten können. Wenn jedoch externe Faktoren der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens sind, ist das ein Warnsignal.
Hier ein einfacher Ratschlag:
Hör auf, dir Gedanken darüber zu machen, ob Investoren dich mögen. Entscheide stattdessen, ob du Investoren magst.
Möchten Sie Ihr Selbstvertrauen wieder aufbauen? Gewinnen Sie etwas von Ihrer Stärke zurück. Investoren garantieren keinen Erfolg – das tun Sie selbst. Es liegt in Ihrer Verantwortung, ausgewogene, partnerschaftliche Beziehungen zu Investoren aufzubauen, und das können Sie nicht, wenn Sie ständig darauf bedacht sind, sie zu beeindrucken.
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Wenn Sie sich mit Investoren treffen, sollten Sie...
Verstehen Sie Ihr Ziel
Sie treffen sich, um das Potenzial einer Partnerschaft auszuloten – Sie sind nicht dort, um jemanden von einer Investition zu überzeugen. Lassen Sie Ihre Überzeugungskraft zu Hause. Dies ist nicht der richtige Zeitpunkt, um sich selbst oder Ihr Unternehmen anzupreisen. Verkaufen Sie überhaupt nichts. Fragen Sie sich einfach: „Passen wir zueinander?“
Seid ehrlich. Schaut, ob ihr euch sympathisch seid. Ihr seid dort, um zu entscheiden, ob ein weiteres Gespräch stattfinden soll.
Sei du selbst
Wenn Gründer versuchen, Investoren zu beeindrucken, passiert oft genau das Gegenteil. Die meisten guten Investoren durchschauen deinen Blödsinn sofort, also zeig ihnen dein wahres Ich. Wenn du nervös bist, ist das in Ordnung – steh dazu und mach weiter. Es ist auch okay, deine Schwächen einzugestehen, solange du vorhast, sie in Zukunft anzugehen. Sei zuversichtlich, dass du eine Lösung hast, auch wenn diese noch nicht umgesetzt wurde.
Willst du wissen, was passiert, wenn du nicht aufrichtig bist?
- Du verlierst die Investoren, die zu dir passen
- Du ziehst Investoren an, die nicht zu dir passen
Außerdem wirst du niemals für jede VC-Firma die richtige Investition sein. So ist das nun einmal. Wichtig ist, dass du den für dich passenden Investor findest.
Fragen stellen
Investorengespräche sollten keine einseitigen Monologe sein. Es bringt Ihnen nichts, einfach nur alle Fragen zu beantworten.
Hier sind ein paar Fragen, die Sie sich schon frühzeitig stellen sollten:
- Wenn wir einmal auf ein Problem stoßen sollten, wie würden Sie mit uns kommunizieren?
- Was können wir von Ihnen erwarten, wenn wir unsere Ziele nicht erreichen oder sich der Markt verändert? Was erwarten Sie von uns?
- Auf welche Ihrer Investitionen sind Sie besonders stolz und warum?
- Welche weiteren Fragen hätten Sie zu dieser Partnerschaft, wenn Sie an unserer Stelle wären?
Wenn Investoren Vorschläge machen oder Ratschläge geben, vergessen Sie nicht, nachzufragen. Wenn sie beispielsweise sagen: „Wir glauben, dass Sie in dieser Software KI brauchen“, fragen Sie: „Was meinen Sie mit KI? Warum halten Sie das für eine gute Idee?“ Stellen Sie sicher, dass Sie über genügend Hintergrundinformationen verfügen, um selbstbewusst und klar antworten zu können.
Hören Sie sich ihre Antworten genau an. Achten Sie darauf, wie sie auf Ihre Fragen reagieren. Was sagt Ihnen Ihr Bauchgefühl? Sind sie aufrichtig oder sagen sie Ihnen nur das, was Sie ihrer Meinung nach hören wollen?
Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich. Sie sollten keine Entscheidung treffen, ohne genau zu wissen, wie Investoren vorgehen und welche Erwartungen sie haben.
Zurückdrängen
Sie sind der Einzige, der Investoren helfen kann, Ihr Unternehmen zu verstehen – scheuen Sie sich also nicht, Gegenargumente vorzubringen. Wenn jemand einen Vorschlag macht, ist es völlig in Ordnung zu sagen: „Ich glaube nicht, dass wir das tun sollten, und zwar aus folgenden Gründen“ oder „Wir haben darüber nachgedacht, aber es gibt einige Aspekte, die uns davon abhalten könnten, diese Option weiterzuverfolgen.“
Du bist weder unhöflich noch undankbar – du bringst lediglich deine Sichtweise ein, die sehr wertvoll ist, da du dein Unternehmen besser kennst als sie.
Sei ein Gründer, der sich behaupten kann und offen für Neues ist. Sei ein Gründer, der Feedback und Rat sucht, aber das Unternehmen mit oder ohne Investoren zum Erfolg führen kann.
Wenn Investoren „Spring!“ rufen, musst du nicht fragen: „Wie hoch?“ Nur weil sie eine E-Mail schicken, heißt das nicht, dass du sofort antworten musst, vor allem nicht, wenn du gerade an etwas Dringenderem arbeitest.
Wenn man sich gegebenenfalls zur Wehr setzt, können Investoren das wahre Ich kennenlernen. Als ich zum Beispiel gerade als Unternehmer angefangen hatte, erhielt ich eine E-Mail von einem potenziellen Investor, die wie folgt lautete:
Klingt cool, oder? Aber wenn du schon mal mit Investoren zu tun hattest, weißt du, dass sie wahrscheinlich nur ein Gespräch mit einem Nachwuchsmitarbeiter vereinbaren wollten, der eine Million Fragen stellen würde und keinerlei Entscheidungsbefugnis hätte. Ich habe nichts gegen Nachwuchsmitarbeiter, aber schon damals war mir nach so einem Gespräch nicht zumute. Also sagte ich:
Danke für deine Nachricht, Stacy. Ich würde mich freuen, mich irgendwann diese Woche kurz mit Travis zu telefonieren. Am besten wäre Donnerstag oder Freitag.
Sie antwortete:
Nein. Also schrieb ich:
Darauf antwortete sie:
Völlig einleuchtend, aber das hat bei mir nicht funktioniert. Also sagte ich:
Sie versuchte erneut, mich davon zu überzeugen, zuerst mit dem Mitarbeiter zu sprechen, aber ich reagierte nicht darauf. Schließlich, ein paar Tage später, schickte mir Travis, der Seniorpartner, eine E-Mail:
Du wirst weniger Angst vor Investorengesprächen haben, wenn du verstehst, dass es sich dabei um einen wechselseitigen Prozess handelt. Wenn sie dir nicht entgegenkommen können, wenn sie die Dinge nicht aus deiner Perspektive sehen können oder sich gekränkt fühlen, wenn du dich wehrst, sind sie wahrscheinlich ohnehin nicht die richtigen Investoren für dich.
Anleger sind Menschen, keine Götter
Sie müssen mit dem Mythos aufräumen, dass Investoren über den Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens entscheiden können. Sie sind Menschen. Sie stehen unter Druck, haben Verpflichtungen, Beweggründe und Vorurteile – genau wie wir alle. Ihr Ziel ist es, Geld zu verdienen – auch sie haben Quoten und Ziele.
Letztendlich sind Investoren Banker. Sie stellen Kapital zur Verfügung, damit Sie Ihr Unternehmen effizienter führen können. Sie erwarten, wenn schon nichts anderes, zumindest eine Rendite für ihre Investition. Die Beziehung ist im Grunde genommen rein geschäftlicher Natur.
Investoren sind keine Zauberer und können Ihren Erfolg nicht garantieren. Daher ist es wichtig, dass Sie bereits alternative Finanzierungsmöglichkeiten in Betracht gezogen haben (wie Bankkredite, die Beantragung einer Geschäftskreditkarte mit hohem Limit, Darlehen von Freunden und Familie oder Ähnliches), falls es für Sie nicht die beste Lösung zu sein scheint, Investoren langfristig an Bord zu haben.
Der Erfolg liegt in Ihrer Hand
Investoren können das Wachstum beschleunigen, aber sie sind nicht die treibende Kraft dahinter. Wenn du zu dem Schluss kommst, dass ein Investor für dich sinnvoll ist und ihr gemeinsam daran arbeiten könnt, dein Unternehmen zu stärken, dann strebe diese Partnerschaft ruhig an. Aber es liegt in erster Linie an dir, den Wert des Investors zu beurteilen, und nicht umgekehrt. Der Erfolg deines Unternehmens hängt von niemand anderem ab.
Indem Sie authentisch sind, aufschlussreiche Fragen stellen und bei Bedarf auch einmal widersprechen, können Sie gesündere und ausgewogenere Beziehungen zu Investoren aufbauen. Nicht sie sind der Schlüssel zu Ihrem Erfolg – sondern Sie selbst. Prüfen Sie jede Gelegenheit sorgfältig, und wenn die Partnerschaft Sinn macht, gehen Sie klar und selbstbewusst vor.
