Wie man einen Vertriebsjob bei Top-Startups bekommt (12 beste Websites, um Vertriebsjobs zu finden)

Ahh... das Leben mit einem bequemen Verkaufsjob.

Sie schließen wichtige Verhandlungen ab, delegieren Aufgaben wie Kaltakquise an andere in Ihrem Team und kassieren stapelweise Provisionen- und das alles, bevor Sie Ihren Morgenkaffee getrunken haben.

Es klingt zu schön, um wahr zu sein. Und ja, wie jeder Job hat auch die Arbeit im Vertrieb ihre eigenen Mythen, aber die Wahrheit ist, dass es einer der sinnvollsten Karrierewege ist, die Sie in Ihrer Vertriebskarriereeinschlagen können -vorausgesetzt, Sie finden einen Job im Vertrieb, der zu Ihnen passt.

Stellen Sie sich vor, Sie gehen Tag für Tag ins Büro und sehen die direkten Ergebnisse Ihrer Arbeit, oder Sie sind der Lebensnerv, der das Unternehmen über Wasser hält. Nur wenige Berufe haben eine derartige Bedeutung und einen so direkten Zusammenhang zwischen Arbeitseinsatz und Belohnung. Es ist kein Wunder, dass viele von uns von den Höhenflügen eines Verkaufsjobs süchtig werden.

Jedes Unternehmen ist in irgendeiner Weise auf den Vertrieb angewiesen. Und die Fähigkeiten und Strategien, die Sie in einem Unternehmen erlernen, können Sie leicht mitnehmen, wenn Sie aufsteigen, was den Vertrieb zu einer der gefragtesten und am besten übertragbaren Fähigkeiten in der Arbeitswelt macht. Wenn Sie Ihre Karriere ausbauen oder sich die Fähigkeiten aneignen möchten, die Sie als Unternehmer benötigen, gibt es keinen besseren Ort dafür als einen rasanten Job im Vertrieb bei einem Top-Startup, das ein schnelles Wachstum verzeichnet.

Wie bekommt man also eine Stelle im Vertrieb bei einem begehrten Unternehmen?

Das kann eine einzigartige Herausforderung sein, vor allem, wenn Sie eine Stelle im Vertrieb bei einem Top-Startup (oder einer bekannten Marke) anstreben, wo Sie mit erfahrenen Innenvertriebsprofis konkurrieren werden.

Lassen Sie uns auf die Besonderheiten eingehen, die es braucht, um einen guten Job im Vertrieb zu bekommen, und dann einige praktische Ratschläge geben, wo man diese schwer zugänglichen Stellen im Vertrieb findet.

3 wichtige Schritte, um einen Vertriebsjob bei Top-Startups zu bekommen

In der heutigen wettbewerbsintensiven Welt des Vertriebs müssen Sie besonders darauf achten, wie, wo und wann Sie sich um eine Stelle im Vertrieb bewerben.

Anstatt einen Lebenslauf zusammenzuschustern und ein Anschreiben mit der Aufschrift "An alle, die es angeht..." zu verschicken, wollen Vertriebsleiter und Startup-Gründer sehen, dass Sie das tun können, was Sie sagen, dass Sie es können.

Sie wollen, dass Sie verkaufen sich selbst mit der gleichen Intensität, mit der Sie ihr Produkt verkaufen werden.

Das bedeutet, dass der Prozess der Suche nach einem guten Job im Vertrieb bereits beginnt, bevor Sie überhaupt mit der Stellensuche beginnen. Gehen wir ihn Schritt für Schritt durch.

Schritt 1: Schaffen Sie Ihre Marke

Was würden Sie als erstes tun, wenn sich jemand bei Ihnen bewerben würde?

Ich würde viel Geld darauf wetten, dass Sie ihren Namen in Google eingeben und sehen, was dabei herauskommt.

Wenn Sie auf der Suche nach Ihrem Traumjob im Vertrieb sind, ist das nicht anders. Bevor Sie also damit beginnen, sich auf dem Radar der Unternehmen, für die Sie arbeiten möchten, zu platzieren, müssen Sie sicherstellen, dass das, was ganz oben erscheint, wenn Ihr Name gegoogelt wird, genau das ist, was Sie sehen wollen.

Gutes Branding geht über eine einfache Website und ein zusammengewürfeltes Logo hinaus. Am besten nutzen Sie diese Gelegenheit , um zu zeigen, wer Sie sind. Hier sind einige Tipps:

Gehen Sie über LinkedIn hinaus und erstellen Sie eine persönliche Website oder einen Blog

LinkedIn ist der Ort, an dem Geschäfte gemacht werden. Oder?

Sicher, ein professionelles LinkedIn-Profil zu haben (dies ist ein guter Zeitpunkt, um Ihre LinkedIn-Seite und Ihr Profilfoto zu überarbeiten und zu aktualisieren), trägt dazu bei, einen hervorragenden ersten Eindruck bei einem potenziellen Arbeitgeber zu hinterlassen. Aber heutzutage ist LinkedIn für Arbeitssuchende zum absoluten Minimum geworden, nicht zu einem Unterscheidungsmerkmal.

Erstellen Sie stattdessen einen persönlichen Blog oder eine Portfolioseite, auf der Sie Ihre Vertriebserfahrung, Ihre Leistung und Ihre Errungenschaften auf Ihre Weise darstellen können. Diese Seite wird das Rückgrat Ihrer Marke und ein Ort sein, an dem Sie nicht nur Ihre Persönlichkeit zeigen, sondern auch beweisen können, dass Sie das Zeug dazu haben, etwas zu leisten, wenn Sie die Stelle im Vertrieb bekommen.

Es ist nicht immer selbstverständlich, über sich selbst, seine Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolge zu sprechen, aber Sie können diese Website als Ersatz für ein Treffen mit Ihrem potenziellen Traumarbeitgeber betrachten. Was würden Sie sagen, wenn Sie mit ihm 5 Minuten lang in einem Aufzug festsitzen würden?

Beginnen Sie mit den Grundlagen:

• Was ist Ihr Spezialgebiet? Aka, was machen Sie? Beschränken Sie sich hier jedoch nicht auf das, was Sie gemacht haben. Ihr Portfolio ist Ihre Chance, das zu gestalten, wofür Sie bekannt sein wollen, auch wenn Sie dafür noch nicht bekannt sind.
• Welche Arbeiten haben Sie in der Vergangenheit ausgeführt? Haben Sie Fallstudien aus früheren Jobs, in denen Sie echte Ergebnisse der von Ihnen durchgeführten Maßnahmen zeigen können? Bei Stellen im Vertrieb geht es vor allem um Ergebnisse, selbst wenn es sich nur um ein Nebenprojekt oder etwas Unerwartetes handelt. Es ist ein wichtiges Verkaufsargument, wenn Sie zeigen können, dass Sie etwas wissen und liefern können.
• Was sind Ihre relevanten Fähigkeiten oder Ausbildungen? Haben Sie Erfahrung im Umgang mit bestimmten CRM-Systemen oder im Aufbau von Interessentenlisten? Wie sieht es mit Workshops oder Seminaren aus, die Sie besucht haben? Zeigen Sie, dass Sie sich die Zeit genommen haben, um zu lernen und zu wachsen.
• Mit wem haben Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet und wer ist bereit, über Sie zu sprechen? Sozialer Beweis. Sozialer Beweis. Sozialer Beweis. Noch einmal? Nein, Sie haben es verstanden. Zeugnisse und Zitate von echten Menschen, denen Sie geholfen haben (oder für die Sie in der Vergangenheit im Vertrieb gearbeitet haben), sind Ihre Wunderwaffe.
• Wodurch heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab? Was ist Ihr unfairer Vorteil als Kandidat für diese Stelle im Verkauf? Sie können dies sogar als Gelegenheit nutzen, um ein wenig Persönlichkeit einzubringen. Die Leute wollen Leute einstellen, die sie mögen. Nicht nur die beste Option auf dem Papier. Nutzen Sie Ihre Mappe als Chance, um sich zu einem "Must-hire" zu machen, nicht nur zu einem weiteren Namen auf einer langen Liste.
• Wo können sie Sie erreichen? Es mag einfach erscheinen, aber viele Menschen versäumen diesen wichtigen Schritt. Seien Sie leicht erreichbar. Fügen Sie Ihre E-Mail-Adresse, Ihre Telefonnummer und Ihr Twitter-Handle hinzu. Was auch immer nötig ist.

Finden Sie Orte, an denen Sie Ihre Fähigkeiten als Vertriebsexperte unter Beweis stellen können

Ihre Website und LinkedIn sind ein guter Anfang, aber um die Bewerber wirklich zum Schwärmen zu bringen, sollten Sie Ihr Fachwissen in externen Foren zur Schau stellen. Sie möchten Ihren potenziellen Arbeitgebern zeigen, dass Sie von Menschen, zu denen Sie keine Beziehung haben, als Vertriebsexperte angesehen werden. Diese objektiven Befürwortungen unterscheiden die Profis von den Amateuren.

Sehen wir uns einige Möglichkeiten an, wie Sie sich als Verkaufsexperte profilieren können:

In den sozialen Medien

Wenn Sie auf der Suche nach einem Job im Vertrieb sind, sollten Sie wissen, dass Ihre Konten in den sozialen Medien Freiwild für Gründer und Personalverantwortliche sind, die ihre Hausaufgaben über Sie machen. Nutzen Sie Ihre Twitter-, Reddit- oder anderen sozialen Konten, um Gedanken zu Vertriebsstrategien zu teilen oder Kommentare zu (relevanten) aktuellen Ereignissen abzugeben. Teilen Sie relevante Artikel, die zeigen, dass Sie über Marktveränderungen und die Vertriebsbranche auf dem Laufenden sind.

Und der Geheimtipp? Laut dem Serienunternehmer und Social-Media-Guru Gary Vaynerchuk: Vergessen Sie nicht zuzuhören.

"Twitter ist eine Cocktailparty", sagt Vaynerchuk. "Wie wird man richtig gut auf einer Cocktailparty? Man taucht auf, geht in einen Kreis und beginnt zu reden. Wenn man ein Zuhörer ist und tatsächlich etwas zum Gespräch beiträgt, werden wir Freunde.

Und manchmal kann man mit den Menschen, die man auf sozialen Kanälen trifft, mehr als nur Freundschaften schließen. Laut einer kürzlich durchgeführten Glassdoor-Umfrage haben 49 % der Vertriebsprofis über soziale Medien eine Arbeit gefunden oder einen Vertriebsjob bekommen.

Auf Medium und andere Veröffentlichungen

Wenn Sie die Gabe haben, schreiben zu können, akzeptieren viele bekannte Publikationen wie Inc., Entrepreneur, Forbes und Huffington Post Gastkolumnen - wenn Sie Ihr Pitch erfolgreich gestalten. Wenn Sie keinen Artikel auf einer dieser großen Websites veröffentlichen können, versuchen Sie, auf Medium zu schreiben, einer offenen Plattform für Autoren und Verlage, die jeden Monat von Millionen von Menschen genutzt wird.

Selbstmarketing ist jede Aktivität, die Sie vor Ihr Publikum bringt, erklärt Startup-Mentor Jon Westenberg, der Medium nutzte, um ein Publikum von über 110.000 Lesern aufzubauen und seine eigene Beratungsfirma zu gründen.

"Es geht darum, zu verstehen, wo Sie einen Berührungspunkt mit Ihrem Publikum, Ihren Schlüsselkunden, haben oder haben können, und dann diesen Berührungspunkt zu verfeinern", erklärt er.

Westenbergs Ratschlag weist auf einen weiteren guten Ort hin, um auf eine potenzielle Stelle im Vertrieb aufmerksam zu werden: Blog-Kommentare. Es ist mehr als wahrscheinlich, dass die Leute, die Sie kennenlernen möchten, die gleichen Blogs lesen wie Sie (oder einen Vertriebsblog für ihr Unternehmen haben). Zeigen Sie Ihren Wert, indem Sie die Beiträge kommentieren und aufschlussreiche Fragen stellen. Je mehr Berührungspunkte Sie schaffen, desto besser.

Bei Meetups oder anderen persönlichen Veranstaltungen

Sicherlich ist es einfacher, sich hinter dem Bildschirm zu verstecken, aber Treffen und Veranstaltungen können eine gute Möglichkeit sein, aus dieser Sicherheitszone auszubrechen und Ihre Fähigkeiten in der realen Welt unter Beweis zu stellen. Suchen Sie nach lokalen Treffen oder nach Veranstaltungen, die von lokalen Unternehmen und Start-ups organisiert werden. In derselben Glassdoor-Umfrage, die ich bereits erwähnt habe, wurde festgestellt, dass organisierte Meetings an zweiter Stelle der beliebtesten Orte stehen, um Vertriebsjobs zu finden.

Aber denken Sie daran, dass Sie sich bei Meetup-Veranstaltungen nicht zu sehr als Verkäufer aufspielen dürfen. Bei Meetups geht es darum, dauerhafte, persönliche Kontakte zu knüpfen, und nicht darum, jedem dort anwesenden leitenden Angestellten Ihren Lebenslauf aufzudrängen.

Schritt 2: Finden Sie Ihren Traumjob im Vertrieb

Jetzt, da Sie wissen, dass ein Personalverantwortlicher bei der Suche nach Ihrem Namen die bestmöglichen Inhalte findet, ist es an der Zeit, die Räder in Bewegung zu setzen.

Um einen Job im Vertrieb zu bekommen, vor allem bei einem beliebten, wachstumsstarken Start-up, braucht man eine Strategie und mehr als nur ein bisschen Glück.

Erstellen Sie eine Liste der Unternehmen, die Sie möchten für die Sie arbeiten möchten (und warum)

Sie sind auf der Suche, warum sollten Sie also so tun, als könnten Sie sich aussuchen, wo Sie einen Vertriebsjob finden wollen?

Die Wahrheit ist, dass man ohne eine tiefere Verbindung zu dem Ort, an dem man arbeiten möchte, schnell die Motivation verlieren wird. Wie der Gründer von CreativeLive, Chase Jarvis, erklärt,

"Wenn es hart auf hart kommt und man nur dem Geld hinterherjagt, wird man nicht die Kraft und die Leidenschaft haben, dabei zu bleiben.

Ihre Stellensuche im Vertrieb beginnt mit einer Tabelle der Unternehmen, bei denen Sie sich gut aufgehoben fühlen. Hier finden Sie eine Vorlage für eine Tabelle, die Sie für Ihre Jobsuche im Vertrieb verwenden können.

Erstellen Sie eine Kopie der Tabelle, speichern Sie sie in Ihrem Google Drive und schon können Sie sich an die Arbeit machen, um einen tollen Job im Vertrieb zu finden.

Wählen Sie nur Unternehmen aus, bei denen Sie sich selbst gut vorstellen können. Schauen Sie sich ähnliche Interessen, gemeinsame Werte, Videos zur Unternehmenskultur oder auch nur Unternehmen (oder Führungskräfte) an, die Sie inspirieren. Haben Sie einen klaren Grund, wenn man Sie unweigerlich fragt: "Warum wollen Sie hier arbeiten?"

Listen Sie all diese Stellenangebote in einer Tabelle auf (wir werden diese später verwenden, um Kontakte und Folgemaßnahmen zu verfolgen). Und denken Sie daran: Die meisten Unternehmen haben auf ihrer Website zwar einen Stellenmarkt, in dem sie offene Stellen auflisten, aber Sie brauchen keine Erlaubnis, um sich zu bewerben.

Wenn Sie sich melden, wenn nicht aktiv nach jemandem gesucht wird, haben Sie den Vorteil, dass Sie nicht gegen Hunderte von anderen hungrigen Bewerbern antreten müssen.

Dann nutzen Sie intelligentes Networking, um Ihren Namen bekannt zu machen

Wenn Sie Ihre Liste in der Hand haben, ist es an der Zeit, die richtigen Leute anzusprechen und mit ihnen in Kontakt zu treten, die als Entscheidungsträger für Ihre Stellenausschreibung in Frage kommen. Aber legen Sie diese veralteten Anschreiben und Lebensläufe beiseite. Der Schlüssel, um sich wirklich gut zu verkaufen, liegt nicht in der Kaltakquise, sondern darin, einen warmen Lead zu finden.

Meine Lieblingstechnik ist intelligentes Networking - der Aufbau von Beziehungen auf der Grundlage von echtem, gegenseitigem Wert und Vertrauen. Wie Joy Taylor, Mitbegründerin und CEO der TayganPoint Consulting Group, es ausdrückt:

"Nur weil Sie es in Ihrem Outlook haben, nur weil Sie Ihre Facebook-Freunde oder Ihre LinkedIn-Freunde haben, ist das kein wirkliches Netzwerk. Ein Netzwerk ist, wenn ich eine E-Mail verschicke und etwas brauche, wie viele Leute antworten dann? Das ist ein Netzwerk."

Um diese Art von Netzwerk aufzubauen - die Art, die Ihnen helfen kann, einen Job im Vertrieb zu bekommen, vor allem in der Startup-Branche - müssen Sie sich auf ein paar spezifische Methoden konzentrieren:

1. Nutzen Sie Ihre bestehenden Kontakte auf LinkedIn

Durchsuchen Sie Ihre Kontakte und prüfen Sie, ob jemand mit einem der Unternehmen auf Ihrer Liste in Verbindung steht. Wenn Sie diese Person gefunden haben, fügen Sie ihren Namen (und idealerweise ihre E-Mail-Adresse oder Telefonnummer) zu Ihrer Liste hinzu und machen weiter. Die Suche nach Ihrem Traumjob im Vertrieb ist ein Zahlenspiel.

Sobald Sie einige Interessenten haben, ist es an der Zeit, den Kontakt wiederherzustellen. Unabhängig von der genauen Rolle Ihres Kontakts in dem Unternehmen, in dem er tätig ist, ist es eine großartige Gelegenheit, ihn anzusprechen, wenn das Unternehmen auf Ihrer Liste steht - er wird den Entscheidungsträger kennen.

Nehmen Sie den Hörer in die Hand, trinken Sie einen Kaffee und fragen Sie, ob man bereit wäre, Sie mit der richtigen Person in ihrem Unternehmen in Verbindung zu setzen, um über eine Vertriebsposition zu sprechen. Nehmen Sie aus diesen Gesprächen zumindest den Namen der Person mit, die Sie ansprechen sollten.

2. Besuchen Sie relevante Startup-Veranstaltungen und Meetups

Genauso wie diese Orte großartig sind, um Ihre Fähigkeiten zu zeigen und Ihre Schlagkraft als Vertriebsprofi aufzubauen, sind persönliche Veranstaltungen und Treffen fantastische Orte, um Kontakte zu knüpfen, die zu einem Vertriebsjob führen könnten.

Sie sollten allen Unternehmen, für die Sie sich interessieren, in den sozialen Medien oder per E-Mail folgen, damit Sie benachrichtigt werden können, wenn sie Veranstaltungen durchführen oder auf Konferenzen sprechen.

Aber denken Sie daran, dass Sie bei einem persönlichen Treffen leicht in eine "spammige" Situation geraten können. Gründer und Personalverantwortliche können Verzweiflung riechen, und das ist das Letzte, was Sie tun wollen. Nehmen Sie stattdessen an dem Treffen oder der Veranstaltung teil , um einfach nur da zu sein und ein paar Leute kennenzulernen. Genauso wie Sie Ihre Kontakte auf LinkedIn durchgehen, kann jede Person, die Sie in einem Unternehmen kennen, Ihre sein.

3. Verbindung mit einem Startup-Recruiter

Ja, ich weiß. Personalvermittler sind auch nicht meine Lieblingsmethode, um Vertriebsjobs zu finden. Aber die Wahrheit ist, dass einige von ihnen hervorragende Torwächter für die Startup-Welt sind, wenn man keine anderen Verbindungen hat.

Suchen Sie auf LinkedIn nach Personalvermittlern, die sich auf die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern in der Branche, für die Sie sich interessieren, spezialisiert haben, oder fragen Sie bei den Treffen, an denen Sie teilnehmen, nach. Diese Personalvermittler sind in der Regel in der Community bekannt und leicht zu finden. Als Insider wissen sie, wer in den kommenden Monaten Geld auftreibt und sein Team um neue Vertriebsstellen erweitern möchte und mit wem Sie sprechen sollten.

Nehmen Sie Kontakt auf und fragen Sie, ob Sie ihnen in irgendeiner Weise helfen können oder ob sie an einem Treffen interessiert sind, um Ihre Möglichkeiten zu besprechen. Es liegt in ihrem besten (finanziellen) Interesse, Ihnen eine gut bezahlte Stelle im Vertrieb zu verschaffen, daher kann es von großem Vorteil sein, sich mit einem dieser Personalvermittler anzufreunden.

Und schließlich: Finden und erreichen Sie den richtigen Entscheidungsträger

Sie haben Ihre Liste. Ihr Name kursiert im Büro. Es ist an der Zeit, die Sache anzugehen.

Sie wollen keine Zeit damit verbringen, einen Pförtner in der Personalabteilung oder im Rekrutierungsteam des Unternehmens davon zu überzeugen, dass Sie die beste Wahl für diese Stelle im Vertrieb sind. Stattdessen wollen Sie sich direkt an die Person wenden, die für die Einstellungsentscheidung verantwortlich ist. Sie möchten, dass Ihr erster echter Kontakt mit jemandem stattfindet, der Ihre Sprache spricht.

Für jede Vertriebstätigkeit ist Ihr idealer Ansprechpartner wahrscheinlich jemand mit einem dieser Titel:

• Verkaufsdirektor
• Verkaufsleiter
• Gründer
• Vizepräsident des Vertriebs
• Leiter der Abteilung Wachstum

Sie wünschen sich jemanden in einer höheren Position, der den Anruf tätigen oder Ihnen bei der Terminvereinbarung für das Vorstellungsgespräch den Daumen nach oben drücken kann. Wichtig ist hier, dass Sie die Bewerbung überspringen und direkt mit echten Menschen in Kontakt treten.

Öffnen Sie dann eine neue Registerkarte und gehen Sie zurück zu LinkedIn.

Geben Sie in der Hauptsuchleiste den Titel der Stelle ein, mit der Sie eine Verbindung herstellen möchten - wählen Sie, ob Sie Ergebnisse für Personen mit dieser Stellenbezeichnung oder Qualifikation anzeigen möchten.

Anschließend können Sie diese Ergebnisse nach Personen filtern, die nur diesen Job oder diese Qualifikation in Ihrem Zielunternehmen haben, indem Sie den Namen des Unternehmens in das Feld für das aktuelle Unternehmen eingeben (wie oben zu sehen). Jetzt werden Ihre Ergebnisse sehr spezifisch sein.

Die richtigen Leute. Der richtige Titel. Das richtige Unternehmen.

Fügen Sie diese Namen und Titel in Ihr Arbeitsblatt ein. Jetzt ist es an der Zeit, ihre E-Mail zu finden.

Installieren Sie zunächst die kostenlose Chrome-Erweiterung Rapportive für Google Mail.

Rapportive fügt Ihrem Google Mail-Konto eine Seitenleiste hinzu, die Informationen von LinkedIn anzeigt, wenn Sie die E-Mail-Adresse einer Person eingeben, die Sie mit deren LinkedIn verbunden haben.

Wenn Sie nun eine vermutete E-Mail-Adresse einer Person eingeben, die Sie kontaktieren möchten, und mit der Maus darüber fahren, werden in der Seitenleiste von Rapportive eine Reihe von Informationen über die Person direkt in Ihrem Posteingang angezeigt - sofern diese E-Mail-Adresse überhaupt mit ihrem LinkedIn-Konto verbunden ist.

Wenn die Seitenleiste erscheint und das Foto und die Beschreibung der richtigen Person angezeigt werden, haben Sie die richtige E-Mail-Adresse.

Testen Sie zyklisch die gängigsten E-Mail-Formate und überprüfen Sie sie mit Rapportive.

• first@company.com
• first.last@company.com
• firstlast@company.com
• firstinitiallastname@company.com
• firstlastinitial@company.com

In neun von zehn Fällen erhalten Sie die E-Mail-Adresse in weniger als einer Minute, und zwar in einem der oben genannten Formate.

In unserem obigen Beispiel war das erste E-Mail-Adressformat, das ich für Abe Seraj, die Person im obersten Suchergebnis, erraten und getestet habe, richtig, als ich einen Vertriebsleiter von Oracle suchte.

Denken Sie daran, sich an die clevere Networking-Technik zu halten und zunächst einen echten Nutzen zu bieten; bitten Sie nicht einfach um eine Empfehlung für die gewünschte Stelle im Vertrieb.

Wenn Sie die E-Mail-Adresse auf diese Weise nicht verifizieren können, suchen Sie sie auf Twitter, um zu sehen, ob sie Kontaktinformationen haben (oder verfolgen Sie einen Link zu ihrem Blog, der ihre Kontaktinformationen enthalten könnte).

Als Ausweichmöglichkeit können Sie ein Tool wie Hunter.io verwenden, das bekannte E-Mail-Adressen für jede von Ihnen eingegebene Domäne abruft.

Der letzte Schritt ist das Versenden der eigentlichen Outreach-E-Mail. Das sollte nicht allzu schwer sein:

1. Sie wissen, dass Sie dem Unternehmen mit Leidenschaft helfen wollen
2. Sie wissen, dass Sie mit der richtigen Person sprechen
3. Sie haben ihre E-Mail-Adresse

Zeigen Sie echtes Interesse am Unternehmen und machen Sie deutlich, dass Sie bereits darüber nachdenken, wie Sie sein Geschäft verbessern können. Helfen Sie ihnen, sich Sie als Teil ihres Teams vorzustellen. Wenn Sie noch mehr Hilfe brauchen, finden Sie hier einige weitere E-Mail-Vorlagen, mit denen ich selbst mehrere Aufträge an Land gezogen habe.

Schritt 3: Das Vorstellungsgespräch erfolgreich gestalten

Wenn all dies nach Plan verlaufen ist, besteht der nächste Schritt darin, ein Vorstellungsgespräch für die gewünschte Stelle zu führen.

Wenn wir in diesem Beitrag bereits einen roten Faden gefunden haben, dann ist es der, dass die Suche nach einer Stelle im Vertrieb ebenso viel Strategie und Planung wie Aktion erfordert. Dieser Abschnitt ist nicht anders.

Machen Sie Ihre Hausaufgaben

Da Sie das Unternehmen ausgewählt haben, bei dem Sie sich bewerben, sollten Sie bereits wissen, was es tut, wo seine Stärken liegen und wo Sie ihm helfen können, seinen Umsatz zu steigern. Aber jetzt, wo Sie Zugang zum inneren Kreis haben, ist es an der Zeit, tiefer zu gehen.

Beginnen Sie damit, ihren Blog und Twitter zu lesen. Worüber schreiben sie? Suchen Sie auf LinkedIn oder auf dem Konto des CEO nach Unternehmens-Updates. Welche Themen können Sie aufgreifen, um zu zeigen, dass Sie den Markt des Unternehmens verstehen?

Je mehr Sie jetzt tun, desto einfacher wird der Rest des Vorstellungsgesprächs sein.

Vorbereitung auf Interviewfragen

Jedes Vorstellungsgespräch wird anders verlaufen, aber die grundlegenden Fragen sind dieselben. Sie wollen wissen, dass Sie in Ihrem Lebenslauf nicht gelogen haben, dass Sie sympathisch und freundlich sind und dass Sie objektiv über Ihre Stärken und Schwächen sprechen können.

Hier sind zehn typische Fragen, die Sie in einem Vorstellungsgespräch beantworten sollten, bevor Sie einen Fuß in das Büro des Unternehmens setzen:

1. Warum Verkauf?
2. Warum wollen Sie dieses Produkt verkaufen?
3. Was wissen Sie über unsere Kunden?
4. Was wissen Sie über unsere Konkurrenten?
5. Wann waren Sie das letzte Mal gestresst, und wie sind Sie damit umgegangen?
6. Wann sind Sie das letzte Mal ein wirklich großes Risiko eingegangen und es hat sich nicht ausgezahlt?
7. Wann haben Sie das letzte Mal ein Geschäft verloren?
8. Wann haben Sie das letzte Mal ein Geschäft gewonnen?
9. Was war die letzte Verkaufstaktik, die Sie gelernt haben?
10. Was denken Sie über den bisherigen Verlauf des Interviews?

Am besten wäre es, wenn Sie auch bereit wären zu zeigen, was Sie können.

Wie Close Steli Efti zu sagen pflegt,

"Wie kann man herausfinden, ob jemand ein guter Basketballspieler ist? Führt man ein Interview mit ihm und stellt ihm eine Menge gut durchdachter Fragen, oder sieht man ihm beim Spielen zu? Ihn spielen zu sehen, ist ein viel zuverlässigerer Indikator für Können und Talent."

Ein Vorstellungsgespräch für eine Stelle im Vertrieb könnte genauso gut bedeuten, dass Sie den Hörer in die Hand nehmen und einen potenziellen Kunden kalt anrufen. An diesem Punkt sind Ihre Recherchen sehr nützlich.

Nachfassen und zeigen, dass Sie das Zeug dazu haben

Sie haben die Tat vollbracht, jetzt müssen Sie sich nur noch zurücklehnen und darauf warten, dass die Angebote eintrudeln, richtig?

Auf keinen Fall. Im Vertrieb ist keine Antwort so gut wie ein klares "Nein". Gehen Sie zurück zu Ihrer Tabelle und halten Sie fest, wann Sie Ihr Vorstellungsgespräch hatten und wann Sie zuletzt von dem Unternehmen gehört haben. Legen Sie einen Zeitplan für weitere Nachrichten fest, um sich zu erkundigen, wie es mit der Entscheidung weitergeht.

Und wenn Sie sich dafür entscheiden, ist eine persönliche Danksagung eine gute Möglichkeit, eine Erinnerung zu senden und sich von der Masse abzuheben.

Wo Sie Ihren Traumjob im Vertrieb finden

Wir haben viel darüber gesprochen, wie man einen Job im Vertrieb bekommt, aber lassen Sie uns einen Schritt zurücktreten und uns ansehen, wo man sie findet.

Wenn Sie auf der Suche nach einem spannenden, wachstumsstarken Job im Vertrieb eines Start-ups sind, sollten Sie die großen Stellenbörsen wie Monster, Indeed oder SimplyHired erst einmal links liegen lassen.

Die meisten Unternehmen, für die Sie arbeiten möchten, werden ihre Stellen im Vertrieb gar nicht erst hier ausschreiben, und wenn sie es doch tun, wissen Sie, dass sie mit Bewerbungen überschwemmt werden - was bedeutet, dass Ihre Chance auf eine Stelle so gut wie null ist. Stattdessen sind die besten Orte, um Vertriebsjobs für Startups zu finden, gezieltere oder Nischen-Communities.

Sehen wir uns einige davon an:

1. WellFound (früher: AngelList)

Mit fast 25.000 Startup-Jobs, die derzeit von Unternehmen wie Facebook, Yelp, Medium und Tinder angeboten werden, ist WellFound Ihre erste Anlaufstelle für Vertriebsjobs in Startups. Sobald Sie ein Konto erstellt haben, können Sie sich privat bei Unternehmen bewerben (so dass Ihr Chef nicht weiß, dass Sie auf der Suche sind), Gehälter im Voraus sehen und Zugang zu wichtigen Entscheidungsträgern erhalten, nicht zu Personalvermittlern.

Sie haben sogar ein Tool entwickelt, mit dem Sie Stellen nach Gehalt suchen können. Wenn es Ihnen nur ums Geld geht, ist diese Funktion genau das Richtige für Sie.

2. ZipRecruiter

ZipRecruiter ist die am besten bewertete Plattform für die Jobsuche auf iOS und Android, und das aus gutem Grund. Sie haben nicht nur 8 Millionen aktive Stellenausschreibungen auf ihrer Plattform, sondern senden Ihnen auch Benachrichtigungen, wenn Ihre Bewerbung angesehen wurde oder wenn Sie von einem Mitarbeiter des Unternehmens, bei dem Sie sich beworben haben, kontaktiert wurden.

Die Angebote sind zwar insgesamt weniger auf Start-ups ausgerichtet, aber die schiere Anzahl der Stellen im Vertrieb und die Qualität der Suche machen diese Website zu einer guten Wahl.

3. VentureLoop

Wenn Sie einen Vertriebsjob bei einem vielversprechenden Start-up anstreben, sind Sie auf der sicheren Seite, wenn Sie sich nach dem Venture-Geld richten. Das ist die Idee hinter VentureLoop, einer Website, die wagnisfinanzierten Unternehmen und Start-ups dabei hilft, die besten Talente auf dem Markt zu finden. Zu den Kunden zählen einige der besten VC-Firmen, darunter Accel Partners, Andreessen Horowitz, Sequoia Capital und über 80 weitere. Das Durchsuchen von bis zu 50 % der aufgelisteten Stellen ist kostenlos, für den vollen Zugang ist eine Mitgliedschaft für 14,95 $/Monat erforderlich.

4. VentureFizz

Wenn Sie auf der Suche nach einem lokalen Vertriebsjob sind, ist VentureFizz eine lokalisierte Jobbörse mit vielen Startup-Jobs in Boston, Seattle, San Francisco, London und anderen Städten. Der Standortaspekt macht diese Seite perfekt für Leute, die ihr lokales Netzwerk nutzen, um Jobs zu finden, oder die für eine Stelle nicht umziehen wollen.

5. Die Muse

Wenn Sie auf der Suche nach einer umfassenden Karriereförderung sind, bietet The Muse eine großartige Jobbörse mit Unternehmensverzeichnissen, Expertenrat, Karrierecoaching und -kursen sowie persönlicher Beratung.

Die Suchfunktion ist zwar nicht so solide wie bei anderen Stellenbörsen, aber die Qualität der auf der Website aufgeführten Vertriebsjobs und der Mehrwert an Karrieretipps und -inhalten sind es wert, ein paar Seiten weiter zu blättern.

6. HireArt

Wenn Sie das übliche Format "Lebenslauf einsenden und nie eine Antwort erhalten" bei der Stellensuche im Vertrieb leid sind, ist HireArt genau das Richtige für Sie. Bei HireArt können Sie Videos, Arbeitsproben und vieles mehr hochladen, die von Menschen (nicht von Robotern) geprüft werden. Das verspricht, dass Sie nach Ihren Leistungen beurteilt werden - und nicht danach, wo Sie studiert haben. Die Jobliste ist nicht so umfangreich wie einige der anderen Optionen hier, aber der Prozess bedeutet, dass es sich lohnt, von Zeit zu Zeit vorbeizuschauen.

7-10. Lever.co, Jobscore, Greenhouse.io, Breezy.hr und andere Tools zur Bewerberverfolgung

Einige der besten Vertriebsjobs in Start-ups sind nicht in Jobbörsen zu finden, sondern nur auf der Website des Unternehmens. Sie können diese Stellen jedoch auch finden, ohne nach der Registerkarte "Karriere" in der Fußzeile der Website eines Start-ups zu suchen. Heutzutage verwenden die meisten Unternehmen Software zur Bewerberverfolgung und Personalbeschaffung, um das Chaos bei der Bearbeitung von Tausenden von Bewerbungen zu beseitigen. Websites wie Lever, Jobscore, Greenhouse, factoHR und Breezy handhaben dies alle auf ihre eigene Art und Weise.

Was bedeutet das für Sie als Arbeitssuchende? Mit einem einfachen Google-Hack können Sie diese Websites nach allen Stellen durchsuchen, die mit den von Ihnen gewünschten Schlüsselwörtern (wie "Vertriebsleiter" und "Innendienst") aufgeführt sind.

Gehen Sie zu Google und geben Sie "site:[Name der Website, die Sie durchsuchen möchten] "[Suchbegriff]" ein. Um also nach Jobs im Vertrieb bei Greenhouse zu suchen, würde ich site:greenhouse.io "sales" googeln und eine Liste aller Jobs erhalten, die auf der Website mit "sales" im Titel aufgeführt sind.

11. Websites einzelner VC-Gesellschaften

Risikokapitalfirmen (die Leute, die Millionen von Dollar in Start-ups mit großen Träumen stecken - und das aus gutem Grund) haben ein ureigenes Interesse daran, ihre Portfoliounternehmen mit den besten Talenten zu besetzen. Sie listen oft offene Stellen - auch im Vertrieb - auf ihren eigenen Websites auf.

Erstellen Sie zunächst eine Liste von VCs, die auf die Art von Unternehmen spezialisiert sind, für die Sie arbeiten möchten (Sie können dieses VC-Verzeichnis oder diesen Wikipedia-Artikel durchsuchen, um alle großen Akteure zu finden). Verwenden Sie dann denselben Google-Hack, um jede Seite zu durchsuchen und zu sehen, ob etwas auftaucht.

12. Y Combinator's Arbeit bei einem Startup

YC hat eine ständig aktualisierte Liste von offenen Stellen bei YC-Unternehmen, einschließlich Vertriebsjobs bei Startups, global und remote. Eine einfache und schnelle Benutzeroberfläche mit detaillierten Stellenangeboten - Workat a Startup ist ein großartiger Ort, um Vertriebsjobs zu finden.

Sie sind dran

Nur wenige Berufe sind so lohnend wie der Verkauf, sowohl was die Vergütung als auch was die Bedeutung betrifft.

Dieser Prozess mag Ihnen viel erscheinen, aber Sie stellen damit nur sicher, dass Sie einen Job haben, bei dem Sie jeden Tag mit Freude aufwachen und Ergebnisse erzielen.

"Wenn Sie einen Job finden, den Sie lieben, werden Sie nie wieder arbeiten" mag wie ein kitschiger Motivationsspruch klingen, aber sprechen Sie mit mir, wenn Sie Ihren Traumjob im Vertrieb eines Start-ups gefunden haben, und wir werden sehen, ob Sie immer noch so denken.

Möchten Sie Ihren Traumjob als Verkäufer finden? Verbessern Sie Ihr Spiel und nehmen Sie noch heute an unserem kostenlosen Verkaufskurs teil.