Ich gebe es zu – Verkauf und Achtsamkeit passen normalerweise nicht zusammen. Aber ich glaube, das sollten sie. Präsenz zu üben, zu meditieren und achtsam zu sein, sind die Geheimnisse meines Erfolgs.
Keine Sorge, ich werde hier nicht in philosophische Gedankengänge abdriften. Ich werde mich auf das Praktische beschränken – einen einfachen Verkaufstrick, mit dem du im täglichen Geschäft zu einem Top-Verkäufer wirst.
Vertrieb ist ein Wettstreit. Man konkurriert mit anderen Unternehmen, man konkurriert mit anderen Mitgliedern des Vertriebsteams, aber in erster Linie konkurriert man mit sich selbst. Man möchte immer besser werden als im letzten Jahr.
Du bist motiviert, ehrgeizig und hast große Ziele. Das ist gut.
Nachhaltiger Erfolg
Auf lange Sicht wirst du jedoch bessere Leistungen erbringen können, wenn du deinen Erfolgswillen mit einer Praxis in Einklang bringst, die dir Halt gibt.
Viele Leistungsträger sind so entschlossen, erfolgreich zu sein, weil sie:
- Sie machen sich ständig Vorwürfe wegen der Dinge, die sie (in der Vergangenheit) besser hätten machen können
- sind damit beschäftigt, zu planen, wie man die Dinge (in Zukunft) besser machen kann
Was viele übersehen, ist das, was gerade jetzt geschieht – der gegenwärtige Moment.
Close Geschäfte mit Achtsamkeit Close
Hier ist ein Tipp, wie Sie Ihr nächstes Verkaufsgespräch effektiver gestalten können. Es dauert nur drei Minuten, aber es wird Ihnen helfen, viel mehr aus Ihrem Arbeitstag herauszuholen.
1. Entspannen & Auftanken
Bevor du ein Verkaufsgespräch führst, atme ein paar Mal tief durch, entspanne deine Muskeln und lass alles los, was dir gerade durch den Kopf geht. Wenn du gerade ein anderes Gespräch hinter dir hast, schließe dieses bewusst ab – du solltest nichts aus dem vorherigen Gespräch in das nächste mitnehmen.
Achte darauf, dass zwischen der letzten Tätigkeit, der du nachgegangen bist, und der nächsten Tätigkeit eine klare Trennung besteht, und lenke deine Gedanken auf den gegenwärtigen Moment.
2. Stellen Sie sich das gewünschte Ergebnis vor
Close Augen und stell dir vor, wie du dir das nächste Gespräch vorstellst. Wie sähe das perfekte Szenario aus? Was würde dein Gesprächspartner sagen? Wie würdest du dich fühlen, wenn du das hörst?
3. Mach dich mental bereit
Sie möchten in Ihr nächstes Verkaufsgespräch eine klare und entschlossene Absicht einbringen. Der einfachste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, sich diese drei einfachen Fragen zu stellen:
- Was ist mein Ziel?
- Was sind die möglichen Hindernisse, und wie werde ich sie überwinden?
- Was möchte ich aus diesem Gespräch lernen?
Dann nimm den Hörer ab und gib alles. Deine Energie wird ansteckend sein, deine Klarheit und Zielstrebigkeit werden dir helfen, das Gespräch zu lenken, und du wirst viel überzeugender sein.
Weniger Stress, mehr Umsatz
Lass dich nicht von dem hektischen Streben nach neuen Verkaufsrekorden mitreißen. Was auch immer dein Ziel ist: Du erreichst es eher durch Geschicklichkeit als dadurch, dass du dich völlig verausgabst.
Nimm dir vor deinem nächsten wichtigen Verkaufsgespräch drei Minuten Zeit, um dich zu entspannen und neu zu starten, stelle dir das gewünschte Ergebnis vor und bereite dich mental darauf vor. So wirst du ein viel effizienterer Verkäufer sein.
Nach all den Jahren im Vertrieb, Millionen von Dollar Umsatz und Hunderten von betreuten Vertriebsmitarbeitern habe ich eines gelernt: Der wichtigste Faktor für Ihren Erfolg im Vertrieb ist, wie gut Sie Ihre emotionale Energie im Griff haben.
Wenn es dir gelingt, kreativ zu bleiben, motiviert zu sein und dich von den Herausforderungen in deinem Beruf inspirieren zu lassen, hast du unbegrenzte Möglichkeiten, zu wachsen, dich weiterzuentwickeln und noch größere Erfolge zu erzielen.
