Die Konferenzsaison hat begonnen, und ich freue mich darauf, verschiedene Städte zu bereisen und andere Menschen zu treffen, die sich genauso für den Erfolg im Vertrieb engagieren wie ich.
Wie jeder weiß, der regelmäßig an Fachkonferenzen teilnimmt, können diese teuerwerden – und manchmal ist der Preis es einfach nicht wert.
Aber sie gehören nun einmal zum Geschäftsalltag dazu. Unabhängig von der Branche können Konferenzen eine hervorragende Möglichkeit sein, potenzielle Kunden kennenzulernen.
Wenn Siean einer Konferenz teilnehmen, sollten Sie sich vom Stand Ihres Unternehmens entfernen und diese wichtigen Einzelgespräche führen.
Aufgrund meiner Erfahrungen mit Konferenzbesuchen möchte ich Ihnen hier einige Tipps geben, wie Sie als Vertriebsmitarbeiter das Beste aus Ihrer Zeit auf einer Konferenz machen können.
Nehmen Sie Kontakt zu den Standbesuchern auf und vereinbaren Sie Termine
Wenn Interessenten Ihren Stand besuchen, bieten Sie ihnen an, sich auf der Konferenz mit ihnen zu treffen. Das muss keine aufwendige Präsentation oder ein Verkaufsgespräch sein – halten Sie es kurz und locker.
Bieten Sie die Möglichkeit zu einem Kaffee, einem Mittagessen oder einem kurzen Drink in der Hotellobby an. Stellen Sie sicher, dass klar ist, dass es nicht unbedingt in einem Besprechungsraum stattfinden muss; es kann auch ein kurzes Gespräch sein.
Auch wenn es nur kurz ist, sollten Sie in der Lage sein, sich selbst, das Unternehmen und das Produktangebot dem potenziellen Kunden zu präsentieren.
Wenn Sie dem potenziellen Kunden in einer E-Mail erklären, warum Sie sich gerne mit ihm treffen möchten, erhöhen Sie Ihre Chancen, einen Termin zu vereinbaren. Dies ist ein wichtiger Schritt, der schon früh im Prozess der Terminvereinbarung zum Tragen kommt.
Da Sie nun den „Fuß in der Tür“ haben, werden sie sich wahrscheinlich etwas Zeit in ihrem Kalender freihalten.
1:1-Termine im Voraus vereinbaren
Planen Sie Ihre Termine im Voraus, wenn Sie bereits für eine bevorstehende Konferenz angemeldet sind oder sicher sind, dass Sie daran teilnehmen werden. Als Vertriebsmitarbeiter sollten Sie dies unbedingt priorisieren.
Wenn du wartest, bis die Konferenz beginnt, ist es zu spät. Die besten Konferenzbesucher melden sich frühzeitig an und vereinbaren Termine im Voraus.
Falls Sie dies noch nicht getan haben, nehmen Sie sich etwas Zeit, um herauszufinden, wer an Ihren bevorstehenden Konferenzen teilnehmen wird. Geben Sie über einen Tweet und einen Beitrag auf LinkedIn bekannt, dass Sie dort sein werden. Kontaktieren Sie Ihre Kontakte mit einer persönlichen Nachricht, um zu erfahren, ob sie ebenfalls dabei sind, und schlagen Sie vor, einen Termin für ein Treffen zu vereinbaren.
Treffen Sie sich mit so vielen potenziellen Kunden wie möglich. Seien Sie nicht jemand, der nur um der Konferenz willen zur Konferenz geht. Bieten Sie einem potenziellen Kunden an, mit ihm zum Mittagessen zu gehen.
Und scheuen Sie sich nicht, eine Präsentation ausfallen zu lassen, um sich mit einem potenziellen Kunden zu treffen! Präsentationen bringen Ihnen keine potenziellen Kunden ein – Einzelgespräche hingegen schon.
Halten Sie mit jedem potenziellen Kunden, den Sie kennenlernen, Kontakt
Der schnellste Weg, nach einem Treffen ein Geschäft zu verlieren, ist, nicht nachzufassen.
Wir alle wissen, dass das Leben und die Arbeit einem manchmal dazwischenkommen, aber ehe man sich versieht, sind schon ein paar Tage vergangen und man hat vergessen, nachzufassen. Das macht keinen guten Eindruck und ist auch keine gute Art, einen potenziellen Kunden zu behandeln.
Ich habe eine Lebensphilosophie: Ich hake so oft nach, wie nötig, bisich eine Antwort bekomme. Mir ist es egal, wie die Antwort lautet, solange ich überhaupt eine bekomme. Wenn ein potenzieller Kunde sagt, er brauche noch Zeit, setze ich mir eine Erinnerung und hake in ein paar Wochen noch einmal nach. Und wenn ein potenzieller Kunde mir sagt, er sei nicht interessiert, belasse ich es dabei.
Verzichte in deiner E-Mail auf lange Einleitungen. Das Durchlesen einer langen E-Mail ist nervig, und gute Interessenten erkennen sofort die üblichen, bedeutungslosen Floskeln, die einfach kopiert und eingefügt wurden. Komm also gleich auf den Punkt.
Das Nachfassen ist der am meisten unterschätzte Teil des Startup-Alltags. Verschaffen Sie sich einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz und sichern Sie sich ein kostenloses Exemplar von „The Follow-Up Formula“.
Optimieren Sie Ihr Konferenzerlebnis mit diesen verkaufsorientierten Strategien
Die Teilnahme an einer Konferenz kann eine überwältigende Erfahrung sein, vor allem, wenn man zum ersten Mal dabei ist oder versucht, so viele potenzielle Kunden wie möglich zu treffen. Es gibt jedoch eine Möglichkeit, sich weniger überfordert zu fühlen und sicherzustellen, dass die Veranstaltung ein Erfolg wird: Bereite dich gut vor und gehe die Sache clever an.
Nutzen Sie diese Strategien, um die Chancen zu nutzen, die eine Konferenz bietet. Sie werden mit einem guten Gefühl nach Hause gehen.
Nachdem Sie Ihre potenziellen Kunden auf der nächsten Konferenz getroffen haben, benötigen Sie eine solide Nachfassstrategie. Laden Sie meine bewährte Formel herunter, um Ihre Verkaufsgespräche voranzutreiben.
