Uber ist derzeit eines der angesagtesten und am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt und hat seine jüngste Finanzierungsrunde Berichten zufolge mit einerBewertung von über 17 Milliarden Dollar abgeschlossen.
Sie revolutionieren eine Branche, die das dringend nötig hat, und dabei sind sie äußerst erfolgreich.
Sie haben eine wunderschön gestaltete App, die genau das tut, was die Nutzer von ihr erwarten.
So ein angesagtes Unternehmen hat doch sicher von Anfang an mit viralen Wachstumsstrategien angefangen, oder?
Nun, es hat sich herausgestellt, dass eine der wichtigsten Säulen ihres Erfolgs bei der Gründung und der Überprüfung der Geschäftsidee die gute alte Kaltakquise war – einfach zum Telefon greifen und wählen. Das ist echte Verkaufskunst.
Ich habe Google aufgerufen, „San Francisco Chauffeur“ oder „San Francisco Limousine“ eingegeben und einfach eine Excel-Tabelle Tabelle und habe einfach angefangen, nach Aufträgen zu telefonieren, oder? Von den ersten zehn Leuten, die ich angerufen habe, haben drei aufgelegt, bevor ich auch nur ein paar Worte sagen konnte, ein paar haben etwa 45 Sekunden lang zugehört und dann aufgelegt, und drei haben gesagt: „Ich bin interessiert, treffen wir uns.“ Und wenn man Kaltakquise betreibt und drei von zehn sagen „Treffen wir uns“, dann hat man etwas in der Hand.—Travis Kalanick, Mitbegründer/CEO von Uber
Ich habe es schon einmal gesagt: Start-ups sollten zum Telefon greifen und anrufen.
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