Letztes Jahr habe ich den einzigartigen Gary Vaynerchuk für unseren Blog interviewt. Für viele war das eine ziemlich beeindruckende Leistung, vor allem weil wir letztes Jahr noch ein viel kleineres Publikum hatten, während Gary mehr als eine Million Follower auf Twitter und eine erstaunliche Interaktion auf seiner Facebook-Seite hatte.
Meine Freunde fragten mich immer wieder: „Wie hast du das geschafft? Wie hast du Gary dazu gebracht, sich eine Stunde Zeit für ein Interview mit dir zu nehmen, Steli?“
Wie ich das Vorstellungsgespräch zustande gebracht habe
Was den Ruhm im Internet anging, war ich ein Niemand. Bis zu diesem Zeitpunkt hatten sich die meisten meiner unternehmerischen Erfolge unbemerkt abgespielt, und das wenige Ansehen, das ich genoss, verdankte ich meinemhartnäckigen Kampf mit einem Start-up, das schon viele Jahre vor meiner Erkenntnis gescheitert war.
Andererseits erhielt Gary Zehntausende Dollar dafür, bei Veranstaltungen eine Stunde lang zu sprechen.
Das war also eine berechtigte Frage: Wie habe ich Gary Vee dazu gebracht, das Interview zu geben?
Hier ist die kurze Antwort:
Beharrliches Nachfassen
Ich gebe nicht auf, solange ich glaube, dass es sich lohnt. Ich habe mich vor einigen Jahren zum ersten Mal an Gary gewandt, noch bevor es Close ElasticSales überhaupt gab. Damals versuchten ein paar Freunde und ich, das „QVC des Internets“ aufzubauen – einen Online-Shopping-Kanal für die neue Generation.
Wir haben live aus einem Studio in Los Angeles gestreamt, Tausende von Dollar für Facebook-Anzeigen ausgegeben, um sofort ein Publikum zu gewinnen, und Produkte im Wert von Zehntausenden von Dollar verkauft.
In dieser Zeit las ich Garys erstes Buch, Crush It! (Falls Sie es noch nicht gelesen haben: Es ist ein absolutes Muss, auch wenn es bereits 2009 erschienen ist.)
Am Ende des Buches listete er fünf Geschäftsideen auf, die ihm gefielen, für deren Umsetzung er aber keine Zeit hatte. Ratet mal, was die erste Idee war?
Als ich das sah, war ich total begeistert: „Wow! Wir müssen Gary dazu bringen, in uns zu investieren, und ihn in dieses Projekt einbinden!“
Unser ausgefeilter Pitch
Wir schrieben Gary eine sehr lange Kaltakquise-E-Mail. (Damals wusste ich überraschend wenig über Kaltakquise per E-Mail. Ich hätte in eine Zeitmaschine steigen und mir das hier anhören sollen.)
Wir haben eine Website unter einer lächerlichen Domain erstellt, so etwas wie www.garyveeinvestinus.com, und den Hintergrund mit dem Logo der NY Jets vollgekleistert (wir hatten erfahren, dass er die Jets eines Tages kaufen wollte). Außerdem haben wir ein paar Videoausschnitte aus unserem QVC-Livestream und einen Businessplan hinzugefügt.
Wir haben viel Zeit und Energie in diese Präsentation gesteckt. Da wir überzeugt waren, dass unser Angebot unwiderstehlich war, lehnten wir uns zurück und warteten auf Garys begeisterte Reaktion – sicherlich würde er investieren wollen.
Seine Antwort?
Stille
Nichts. Keine Antwort. Wir schickten eine weitere E-Mail. Keine Reaktion. Wir schickten noch ein paar weitere E-Mails, Tweets und riefen an. Nichts. Entweder wusste er gar nichts von unseren Bemühungen oder er hat sie komplett ignoriert.
Ich hätte mich verletzt oder verärgert fühlen können, weil wir uns so viel Mühe gegeben haben und keine Antwort von ihm oder jemandem aus seinem Team erhalten haben. Ich hätte das Gefühl haben können, dass mir eine Reaktion zusteht.
Aber das habe ich nicht getan, und mein Freund auch nicht. Wir haben diesem fehlgeschlagenen Versuch keine Bedeutung beigemessen. Wir haben unser Bestes gegeben, um Garys Aufmerksamkeit zu erregen, und dann haben wir einfach weitergemacht.
Einige Jahre später
Springen wir ins Jahr 2013. Ich habe mir mit einem Freund ein Video von Gary Vaynerchuk angesehen, und wir hörten, wie Gary sagte, er sei im Herzen ein Verkäufer.
Ich habe mir unzählige Videos von Gary angesehen, und niemand hat ihn jemals nach dem Thema Verkauf gefragt. Alle wollten seine Meinung zu sozialen Medien, E-Commerce, Internetgeschäften und Marketing hören, aber niemand hat ihn jemals gefragt, wie man verkauft.
Also kam mir die Idee, Gary zum Thema Verkaufskunst zu interviewen.
Ein gemeinsamer Bekannter
Einer unserer Investoren ist ein enger Freund von Gary, also habe ich ihm die Idee vorgestellt.
Zunächst wies er uns höflich ab: „Gary ist gerade auf Lesereise. Meldet euch in ein paar Monaten noch einmal bei mir, dann versuche ich es vielleicht.“
Und genau das habe ich getan.
Unser Investor fragte Gary, ob er bereit wäre, das Interview zu geben, und Gary sagte, die Idee gefalle ihm.
Und dann: Stille.
Ich habe noch ein paar Mal nachgehakt.
Stille.
Ich habe mich noch einmal gemeldet.
Schließlich antwortete Garys Team: „Gary ist interessiert. Er möchte das Interview geben.“
Ja! … oder Nein?
Nun hatte ich meine offizielle Zusage: Gary hatte zugesagt … Nur musste ich monatelang nachhaken, bis das Interview endlich zustande kam. Es gab alle möglichen Terminkonflikte, Absagen in letzter Minute und andere Hindernisse, die im Weg standen.
Ich hätte das Handtuch werfen oder mich darüber aufregen können.
Aber mir wurde klar, dass Gary einfach ein total vielbeschäftigter Typ ist, der mit Anfragen überhäuft wird. Ich müsste mir da etwas einfallen lassen, wenn ich eine Stunde seiner Zeit bekommen wollte.
Durchführung des Vorstellungsgesprächs
Wenn man sich das Interview ansieht, merkt man, dass Gary zunächst nicht gerade begeistert ist. Offensichtlich gibt es für ihn eine Menge Dinge, die er lieber tun würde, als ein einstündiges Skype-Interview in seinem Hotelzimmer mit einem Typen, von dem noch nie jemand gehört hat – das steht ihm deutlich ins Gesicht geschrieben.
Doch im Laufe des Interviews merkt man, wie sich seine Stimmung wandelt, und er beginnt sichtlich, die Gelegenheit zu genießen, auf einige Fragen einzugehen, die ihm noch nie gestellt wurden.
Seiner Frau zufolge war das das beste Interview, das er seit Jahren gegeben hat!
Was uns das Vorstellungsgespräch gebracht hat
Dieses Video wurde mehr als 20.000 Mal angesehen – was vielleicht nicht viel bedeutet, wenn man ein 30-Sekunden-Video von einer süßen Katze hochlädt, aber für ein 43-minütiges Skype-Video mit sprechenden Köpfen und miserabler Ton- und Bildqualität ist das ziemlich beeindruckend.
Das Interview mit Gary hat mir sehr viel Spaß gemacht, aber vor allem unser Unternehmen hat davon profitiert.
Das ist das Ergebnis des Interviews:
- Es gab viele Anmeldungen für die Testversion unserer Vertriebssoftware
- Einnahmen in Höhe von mehreren Tausend Dollar
- Einige von Garys Followern sind nun auch unserer Marke gefolgt
- Das hat unsere Marke und unsere Glaubwürdigkeit als Unternehmen gestärkt
Deine derzeitigen Erfolge im Leben sind ein Zeichen für deinen bisherigen Einsatz
Alles, was derzeit in unserem Unternehmen geschieht, ist das Ergebnis der Arbeit, die wir vor Monaten oder sogar Jahren geleistet haben.
Denken Sie nur an das Gespräch mit Gary. Ich konnte mit ihm ein wirklich interessantes Gespräch führen, nur weil ich mich mit seinem Fachgebiet auskannte: Ich hatte seine Bücher gelesen, seine Videos angesehen und mir über 15 Jahre hinweg ein tiefes Verständnis für den Verkaufsprozess angeeignet.
Ich habe ihm nicht dieselben Fragen gestellt, die er schon hundertmal beantwortet hatte – ich habe es für ihn interessant gemacht, indem ich ihm Fragen gestellt habe, die ihn dazu anregten, auf eine Weise über sich selbst nachzudenken, wie er es vielleicht bisher noch nicht getan hatte.
Bist du mit deinen bisherigen Erfolgen nicht zufrieden?
Wenn du der Meinung bist, dass das, was du bisher erreicht hast, nicht ausreicht, dann liegt das nicht an dem, was du heute tust. Es liegt daran, was du in den Monaten und Jahren vor diesem Tag getan oder unterlassen hast.
Und wenn du heute hart arbeitest und alles gibst, erwarte nicht, dass du schon morgen Ergebnisse siehst! So läuft das im echten Leben nicht. In Hollywoodfilmen und den Medien mag es zwar so aussehen, aber das liegt daran, dass sich Träume gut verkaufen lassen.
In der Realität ist dein Erfolg jedoch das Ergebnis jahrelanger harter Arbeit. Diese „Über-Nacht-Erfolge“ machen nur 0,1 Prozent der erfolgreichen Menschen aus, und in vielen Fällen gingen auch diesen „Über-Nacht-Erfolgen“ Jahre harter Arbeit voraus.
Wie kannst du dein früheres Ich übertrumpfen?
Das ist die Frage, die du dir stellen solltest: Was kann ich heute tun, damit ich in sechs Monaten bessere Ergebnisse erziele als heute – dank meiner Anstrengungen vor sechs Monaten?
Auch wenn Sie mit einer gewissen Dringlichkeit vorgehen möchten, führt eine ausschließliche Konzentration auf die nahe Zukunft zu einer kurzsichtigen Sichtweise auf Ihre Ziele und Erfolge. Achten Sie darauf, dass Sie Ihre Ziele langfristig im Blick behalten und genügend Geduld mitbringen, um sie zu verwirklichen.
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