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Sie haben hart daran gearbeitet, diesen Kunden zu überzeugen. Sie haben ihn in der Pipeline vorangebracht, und jetzt ist es an der Zeit, den Deal mit einem Verkaufsgesprächsdeck abzuschließen, das ihn umhaut.
Sie gehen in ein Verkaufsgespräch. Die Bases sind voll. Sind Sie bereit, einen Homerun zu schlagen?
Das beste Verkaufsgesprächsdeck ist ein Werkzeug, das Ihre Verkaufspräsentationen jedes Mal auf den Punkt bringt. Aber wie kann man ein Verkaufsargument erstellen, das verkauft?
Lesen Sie weiter.
Was ist ein Verkaufsgesprächsdeck? (+ Wann und warum brauchen Sie eines?)
Ein Verkaufspitch-Deck ist eine Präsentation, die Verkäufer in verschiedenen Branchen verwenden, um ihren potenziellen Kunden zwei wesentliche Fragen zu beantworten:
- Was bieten wir an?
- Warum sollte das unsere Kunden interessieren?
Richtig gemacht, kann Ihr Verkaufsgesprächsdeck potenziellen Kunden helfen, den tatsächlichen Wert Ihres Produkts zu erkennen und sie von der Rentabilität des Kaufs zu überzeugen. Es ist das Tor zu einem produktiven Verkaufsgespräch, das zu einem Geschäftsabschluss führt.
Es ist wichtig, die Unterschiede zwischen einem Pitch Deck und einem Sales Deck zu beachten:
Ein Verkaufsdeck ist, wie wir gerade beschrieben haben, eine Präsentation, die potenzielle Kunden überzeugen soll, etwas zu kaufen. Ein Pitch Deck hingegen wird in der Regel Investoren gezeigt. Das Ziel? Sie sollen davon überzeugt werden, ein Unternehmen mit zusätzlichen Mitteln zu unterstützen.
(Hinweis: In einem späteren Abschnitt dieses Artikels werden wir einige Beispiele für Verkaufsunterlagen vorstellen. Bleiben Sie dran!)
Wann können Sie also ein Verkaufsgesprächsdeck verwenden?
Es gibt viele verschiedene Situationen, in denen ein Deck Ihre Botschaft verstärken und den Wert Ihres Produkts verdeutlichen kann.
Sie können Verkaufspitch-Decks in fast jeder Phase Ihrer Vertriebspipeline verwenden, z. B:
- Akquise und Lead-Generierung: In der Anfangsphase kann eine einfache Präsentation, die Neugierde weckt, das Interesse neuer Interessenten wecken. Sie können zum Beispiel eine kurze, prägnante Präsentation in den sozialen Medien veröffentlichen.
- Entdeckung und Qualifizierung: Ein Verkaufsdeck kann Ihnen helfen, das Gespräch zu lenken und Ihren Aussagen in einem Erkundungsgespräch mehr Bedeutung zu verleihen.
- Verkaufsgespräche: In dieser Phase sollte das Verkaufsgesprächsdeck die Merkmale und Vorteile präsentieren, die den potenziellen Kunden am meisten beeindrucken und ihn davon überzeugen, einen Geschäftsabschluss anzustreben. Aus diesem Grund verwenden viele Vertriebsmitarbeiter in dieser Phase Fallstudien.
Decks sind auch für die Präsentation bei einem Startup-Investor unverzichtbar und können sogar als interne Präsentation für die Vertriebsförderung erstellt werden, um die Vertriebsbotschaft im Team auf Kurs zu halten.
Durch die Erstellung dieser verschiedenen Arten von Pitch Decks kann Ihr Verkaufsteam sein Potenzial voll ausschöpfen und seine Verkaufsstrategie auf die jeweilige Situation abstimmen.
Möchten Sie sich einen Vorsprung verschaffen, um die besten Unterlagen für Ihr Team zu erstellen? Laden Sie 6 leistungsstarke Vorlagen für Verkaufsunterlagen herunter und passen Sie sie an Ihr eigenes Team und Ihren Prozess an:
Was braucht es also, um ein leistungsfähiges Verkaufsdeck zu erstellen? Erfahren Sie, wie Sie es in 6 einfachen Schritten schaffen:
Erstellen eines Verkaufspitch-Decks in 6 einfachen Schritten
Jede wirksame Verkaufsstrategie braucht ein solides Verkaufsgesprächsdeck. Sie bauen Ihr Deck von Grund auf neu auf? Hier sind 6 Schritte, die Ihnen helfen, das beste Deck aller Zeiten zu erstellen.
Schritt 1: Verwenden Sie echte Kundenforschung, um einen wichtigen Schmerzpunkt zu finden
Wenn Sie wissen, an wen Sie verkaufen, können Sie Ihr Angebot von der ersten bis zur letzten Folie auf dessen Bedürfnisse und Umstände abstimmen.
Aus diesem Grund müssen Sie Kundenrecherchen durchführen, bevor Sie mit der Erstellung Ihres Verkaufsarguments beginnen.
Wer sind Ihre Kunden? Welche Art von Unternehmen betreiben sie? In welchem Team arbeitet Ihr Hauptansprechpartner? Was sind die größten Herausforderungen für das Team oder das Unternehmen? Welche Wettbewerber ziehen sie in Betracht? Wie lässt sich Ihr Produkt in den aktuellen Arbeitsablauf integrieren?
Um diese Fragen zu beantworten, führen Sie Kundenbefragungen durch oder versenden Sie eine kurze Umfrage an Ihre erfolgreichsten Kunden. Hier finden Sie ein Beispiel dafür, wie eine solche Umfrage von SurveyMonkey aussehen könnte:
Je genauer Sie Ihre Kunden kennen, desto besser sind Sie darauf vorbereitet, ein Verkaufsargument zu entwickeln, das bei Ihrer Zielgruppe ankommt.
Versuchen Sie insbesondere, konstruktive Antworten auf diese beiden Fragen zu erhalten:
- Was sind ihre wichtigsten Bedürfnisse/Wünsche/Herausforderungen?
- Wie löst Ihr Produkt diese Bedürfnisse?
Schritt 2: Entwickeln Sie eine Erzählung über Ihr Produkt
Jetzt, da Sie die Probleme Ihrer Zielgruppe verstehen, ist es an der Zeit, eine Geschichte um dieses Problem herum zu entwickeln.
In den meisten Fällen beginnt ein Verkaufspitch-Deck mit Folien, die sich auf das Problem konzentrieren und eine Lösung anbieten.
Was ist also die Geschichte Ihres Produkts?
Ihre Kundenforschung ist ein guter Ausgangspunkt für diese Erzählung. Wie sah das Leben aus , bevor sie Ihr Produkt einsetzten? Was waren die alltäglichen Herausforderungen, die nicht gelöst werden konnten? Gab es eine Veränderung in der Branche, die neue Probleme für Unternehmen mit sich brachte?
Malen Sie dann ein Bild von der Lösung. Wie könnte das Leben nach der Lösung dieser Probleme aussehen? Wie würde sich der Arbeitsalltag des potenziellen Kunden verändern? Wie würde das Team oder das Unternehmen davon profitieren?
Danach wird der Held Ihrer Geschichte vorgestellt: Ihr Produkt.
Indem Sie eine Erzählung erstellen, die die Probleme Ihrer potenziellen Kunden besser erklärt als sie selbst, beweisen Sie, dass Sie ihre Bedürfnisse genau verstehen. Das schafft Vertrauen und legt den Grundstein für eine dauerhafte Beziehung.
Schritt 3: Entscheiden Sie sich für 3 Hauptvorteile, die Sie hervorheben möchten
Drei ist eine starke Zahl.
Natürlich kann Ihr Angebot eine ganze Reihe erstaunlicher Produktfunktionen umfassen, die Ihre Kunden nutzen können, um ihr Leben und ihr Geschäft zu verbessern. Aber denken Sie daran: Ihr Verkaufsdeck ist nicht dazu da, den Kunden das A bis Z Ihres Produkts beizubringen.
Es geht darum, einen Eindruck zu hinterlassen und den Kunden zu überzeugen, im Verkaufsprozess voranzukommen.
Deshalb ist es wichtig, 3 Hauptvorteile auszuwählen.
Wie Brian Clark von Copyblogger sagte:
Um dies einzugrenzen, wählen Sie die drei Merkmale aus, von denen Ihre Kunden regelmäßig schwärmen. Dann verwandeln Sie diese Merkmale in Vorteile und fügen sie Ihrer Präsentation hinzu.
Schritt 4: Wählen Sie Ihren stärksten Beweis
Jeder liebt die Verwendung von Social Proof. Er ist auf SaaS-Homepages verstreut, wandert durch unsere tägliche Bloglektüre und übernimmt praktisch unsere Instagram-Feeds.
Mit anderen Worten: Was einst ein mächtiges Instrument für das Vertrauen war, ist für Ihre Kunden zu einer Art Hintergrundgeräusch geworden.
Wie können Sie also soziale Beweise einbeziehen, die hervorstechen und eine klare Aussage machen?
Das beste Verkaufsargument ist ein sozialer Beweis, der nachvollziehbar ist.
Wenn Sie z. B. ein Angebot für einen Kleinunternehmer machen, kann ein Kundenzitat von P&G diesen abschrecken. Es ist zwar cool, dass Sie P&G als Kunden haben, aber er zweifelt sofort daran, dass Ihr Produkt für ein kleines Unternehmen wie das seine ideal ist.
Wenn Sie sich also an einen Startup-Gründer wenden, stellen Sie einen Anwendungsfall und eine Empfehlung von einem anderen Startup-Gründer vor. Wenn Sie sich an einen Restaurantbesitzer wenden, stellen Sie ein Zitat eines anderen Restaurantbesitzers vor, der Ihr Produkt wirklich liebt.
Die SEO-Software Ahrefs macht dies auf der Produkt-Homepage hervorragend, indem sie verschiedene Testimonials nach Kundentypen unterteilt:
Wann immer es möglich ist, sollten Sie soziale Beweise von Kunden einbringen, die zum Stamm Ihrer potenziellen Kunden gehören. Sie werden sich automatisch besser verstanden fühlen und mehr Vertrauen in Ihr Produkt für ihr Unternehmen haben. Dies ist einer der Schlüssel zur Erstellung eines erfolgreichen Verkaufsdecks.
Schritt 5: Verwenden Sie eine auf Sie zugeschnittene Vorlage für ein Verkaufspitch-Deck
Nein, das ist kein Betrug.
Mit einer effektiven Vorlage für ein Verkaufsgesprächsdeck können Sie sich einen Vorsprung verschaffen und es für Ihre potenziellen Kunden wirklich ansprechend gestalten.
Aber denken Sie einfach an diese beiden wesentlichen Schlüssel zum Erfolg:
- Zunächst sollten Sie die Vorlage so weit wie möglich personalisieren. Jede Vorlage für ein Verkaufsgespräch, die etwas auf sich hält, sollte anpassbar sein. Ändern Sie also die Schriftarten und Farben und ersetzen Sie alle Standardbilder durch Ihre eigenen. Andernfalls könnten Ihre potenziellen Kunden feststellen, dass Ihr Verkaufsargument furchtbar ähnlich ist wie das der Konkurrenz.
- Zweitens: Verwenden Sie eine branchenspezifische Vorlage. Die Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt als B2B-Unternehmen präsentieren, kann sich völlig von der Präsentation eines SaaS-Unternehmens unterscheiden. Außerdem eignen sich verschiedene Arten von Verkaufsgesprächsvorlagen besser für unterschiedliche Situationen. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Vorlage zur richtigen Zeit verwenden.
Aus diesem Grund haben wir Pitch: Hocheffiziente Vorlagen für Verkaufsunterlagen.
Schritt 6: Visuelle Relevanz für ihre Marke
Dieser letzte Schritt kann Ihr Verkaufsgesprächsdeck in etwas noch Begehrenswerteres verwandeln...
Ihre Kunden haben wahrscheinlich schon Decks mit ihrem Logo in der Ecke gesehen. Sie möchten, dass Ihr Verkaufsargument auffällt? Gestalten Sie es in den Farben der Marke, an die Sie verkaufen wollen.
Dadurch wirkt Ihre Botschaft so, als käme sie von innen und nicht von einer externen Quelle. Und es hilft Ihnen, die Botschaft in der Stimme Ihres Kunden zu präsentieren.
Mit den oben erwähnten Vorlagen für Verkaufsgespräche ist es ganz einfach, die Farben anzupassen. (Wir fügen sogar einfache Anweisungen in die Decks ein, damit Sie sie an Ihren Stil und Ihre Bedürfnisse anpassen können).
Wenn wir schon über visuelle Gestaltung sprechen, sollten wir auch sagen: Nutzen Sie den Weißraum richtig, überfrachten Sie Ihre Folien nicht mit Unmengen von Text und verwenden Sie Aufzählungspunkte, wenn es angebracht ist.
Die Art und Weise, wie Sie Informationen präsentieren, ist ebenso wichtig wie die Informationen, die Sie präsentieren. Wenn Ihr Verkaufsprospekt schwer zu lesen ist, werden Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums nicht erregen. Tun Sie also Ihr Bestes, um Ihren Interessenten das Lesen zu erleichtern.
(Vergessen Sie nicht, Ihre kostenlosen Pitchdeck-Vorlagen hier herunterzuladen).
Alles unter einen Hut bringen...
Nachdem wir Ihnen nun sechs Schritte zur Erstellung eines überzeugenden Verkaufsprospekts aufgezeigt haben, wollen wir kurz auf die Elemente eingehen, die jedes Deck enthalten sollte:
- Eine kurze Erläuterung Ihres Unternehmens
- Eine Erklärung des Problems, das Ihr Produkt löst
- Warum Ihre Lösung besser ist als die der Konkurrenz
- Sozialer Beweis in Form von Zeugnissen und/oder Fallstudien
- Eine Handlungsaufforderung (CTA), die den Interessenten sagt, was sie nach dem Ende Ihres Decks tun sollen
- Ein Anhang, der Interessenten weitere Informationen gibt und/oder auf sie verweist
Die meisten erfolgreichen Verkaufsprospekte enthalten jedes dieser sechs Elemente. Apropos, wollen Sie ein paar echte Beispiele für herausragende Decks sehen? Schauen wir es uns an!
6 Sales Pitch Deck Beispiele, nach denen Sie Ihre Pitches modellieren können
Manchmal lernt man am besten, indem man sich ein paar Beispiele anschaut.
Sehen Sie, wie die besten B2B- und SaaS-Unternehmen ihre Verkaufspräsentationen gestalten und welche Schlüsselelemente sie enthalten. Übernehmen Sie dann die besten Ideen für Ihre nächste Verkaufspräsentation, die Sie mit PowerPoint, Keynote oder einer anderen Plattform erstellen:
1. Verschiebung auf dem Markt von Zuora
Branchenschwerpunkt: B2B
In diesem Deck hebt Zuora eine drastische Veränderung auf dem Markt hervor, zeigt die Auswirkungen für Unternehmen, die sich anpassen, und verwendet dann echte Kundenstimmen, um zu zeigen, warum ihr Produkt die Lösung ist. Durch das Erzählen einer Geschichte fesselt dieses Deck die Aufmerksamkeit und hält sie auf recht.
2. Mit LeadCrunchAI den Waldo finden
Schwerpunkt Industrie: SaaS
Auch hier ist das Erzählen von Geschichten entscheidend. Auch diese Präsentation beginnt mit der Beschreibung einer Marktveränderung und geht auf die vorhandenen Möglichkeiten ein. Dann wird auf 6 einfachen Folien ein kompliziertes Produkt in einfachen Worten erklärt, und die Verwendung von Waldo, einer beliebten literarischen Figur, die wir alle noch aus der Grundschule kennen, macht die Präsentation zu einem echten Erlebnis.
3. Problem, Lösung von ReCheck
Schwerpunkt Industrie: SaaS
Dieses Deck nimmt kein Blatt vor den Mund: Es geht direkt zur Sache, indem es das Problem erklärt und eine klare Lösung anbietet. Für ein einfaches Produkt ist diese Art von einfachem Verkaufsdeck perfekt.
4. Der Beweis in den Daten von Snapchat
Branchenschwerpunkt: B2B
Snapchat zeigt die Stärke seiner Anzeigen mit diesem leicht zu verdauenden Deck. Es enthält aussagekräftige Diagramme und Metriken, leuchtende Farben und hervorragende Zeugnisse.
5. Absolut verlässlich von ProdPad
Branchenschwerpunkt: B2B
Dieses Deck bringt den potenziellen Kunden dazu, zu sagen: "Wow, das bin ich!" Durch das Erzählen einer Geschichte, mit der sich der Interessent identifizieren kann, gelingt es diesem Deck hervorragend, sich auf die gleiche Seite wie der Interessent zu stellen und ihm zu zeigen, was möglich ist, wenn er das ProdPad-Produkt verwendet.
6. Im Kopf des Interessenten mit sofortiger
Branchenschwerpunkt: B2B
Anstatt harte Daten zu verwenden, um den Wert ihres Produkts zu beweisen, nimmt Immediately diese Daten und verwandelt sie in die Gedanken ihrer Zielgruppe (Vertriebsmitarbeiter). Dies fügt ihrem sehr anschaulichen Deck eine Prise Humor hinzu und zeigt die realen Auswirkungen, die ihr Produkt für jeden Vertreter haben kann, der Google, Outlook und/oder Salesforce verwendet.
9 Tipps für professionelle Verkaufspräsentationen
Jetzt ist Ihr bestes Verkaufsargument bereit, seine Wirkung auf Ihren potenziellen Kunden zu entfalten. Aber wie können Sie Ihr Deck erfolgreich präsentieren? Hier sind neun Profi-Tipps, die Sie beachten sollten:
1. Konversation schaffen
Ihr Verkaufsgesprächsdeck ist nicht dazu da, das Gespräch zu ersetzen. Es ist dazu da, das Gespräch zu leiten und dem, was Sie sagen, Kontext und Bedeutung zu verleihen.
Nutzen Sie Ihre Präsentation also als Gespräch, nicht als Monolog.
Auch wenn Sie wahrscheinlich den Großteil des Gesprächs führen werden, sollten Sie nicht vergessen, während des gesamten Gesprächs Fragen zu stellen. Erläutern Sie Ihre Wertvorstellungen, indem Sie über die spezifischen Probleme Ihrer potenziellen Kunden sprechen, und gehen Sie dann darauf ein, wie Ihr Produkt diese Probleme löst.
Indem Sie Fragen stellen, können Sie Ihre Interessenten während der gesamten Präsentation bei der Stange halten. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie eine Verkaufspräsentation aus der Ferne halten, da der Interessent dann leichter abgelenkt werden kann.
Profi-Tipp: Bei einer Verkaufspräsentation kommt es auf Ihre Körpersprache an - auch wenn Sie eine hervorragende Verkaufsunterlage zur Hand haben. Bemühen Sie sich um Augenkontakt mit Ihren potenziellen Kunden und nehmen Sie eine selbstbewusste Körperhaltung ein, um Ihr Publikum zu beruhigen.
2. Senden Sie Ihr Verkaufsgesprächsdeck vor dem Treffen
Aber Moment mal, macht das nicht den Zweck Ihrer Verkaufspräsentation zunichte?
Nicht unbedingt.
Wenn Sie Ihr Verkaufsargument vor der Besprechung verschicken, können Sie damit mehrere Dinge erreichen. Zum Beispiel kann es:
- Wecken Sie den Appetit Ihrer Zuhörer, indem Sie ihnen eine Kostprobe dessen geben, was Sie in Ihrer Besprechung besprechen werden (aber heben Sie die besten Teile für Ihre eigentliche Besprechung auf)
- Geben Sie Ihrem Interessenten die Möglichkeit, zu sehen, welche Themen Sie während der Präsentation behandeln werden, und bereiten Sie Fragen vor, die er eventuell stellen möchte.
- Helfen Sie allen, die Tagesordnung für dieses Treffen zu verstehen und im Gedächtnis zu behalten
Auch wenn es ein wenig umständlich erscheinen mag, kann das vorherige Versenden Ihrer Präsentation Ihren potenziellen Kunden helfen, sich zu konzentrieren und den Zeitplan Ihres Verkaufsgesprächs einzuhalten.
3. Erstellen Sie ein Deck, das die Stakeholder später lesen können
Es stimmt zwar, dass man am besten an Entscheidungsträger verkaufen sollte, aber das ist nicht immer die erste Person, mit der man in einem Unternehmen spricht. Vor allem, wenn Sie an Unternehmen verkaufen. Es ist schwierig, alle Interessengruppen und Entscheidungsträger in Ihr Verkaufsgespräch einzubeziehen.
Erstellen Sie also ein Verkaufsargumentationsdeck, das sich Stakeholder und Entscheidungsträger später ansehen können . Dieses Deck kann mehr Text enthalten als ein Deck, das Sie persönlich (oder online) präsentieren, da das Ziel ist, dass die Stakeholder es selbst lesen und leicht verstehen können.
Und wenn ein interner Champion diese Informationen an höhere Stellen weitergibt, kann er dieses Deck nutzen, um seine Ideen kurz und bündig zu präsentieren und die richtigen Botschaften zu vermitteln.
4. Passen Sie Ihr Drehbuch und Ihre Präsentation an den Interessenten an
Laut Forrester verstehen 77 % der Vertriebsmitarbeiter die Probleme ihrer Kunden nicht. Wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht kennen, werden Sie es schwer haben, an sie zu verkaufen.
Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre potenziellen Kunden zu studieren , bevor Sie sich mit ihnen treffen. Informieren Sie sich über ihre Branche, das Unternehmen, für das sie arbeiten, und die potenziellen Probleme, mit denen sie täglich zu tun haben. (LinkedIn kann eine Goldmine für diese Art von Informationen sein.)
Dann nutzen Sie das Gelernte, um Ihre Folienpräsentation zu personalisieren. Auf diese Weise können Sie eine tiefere Verbindung zu potenziellen Kunden herstellen und Ihren Umsatz steigern.
5. Beginnen Sie mit Ihrem größten Verkaufsargument, anstatt es für das Ende aufzusparen
Wenn Sie ein Buch, einen Film oder eine fiktive Geschichte schreiben würden, würden Sie wahrscheinlich die beste Szene für den Schluss aufheben, oder? Mit einem Paukenschlag enden, wie man so schön sagt.
Raten Sie mal: Sie sind kein Schriftsteller oder Drehbuchautor. Sie sind im Vertrieb tätig. Eröffnen Sie daher Ihre Präsentation mit Ihrem größten Nutzenversprechen. Beginnen Sie mit den beeindruckendsten Statistiken. Teilen Sie ein besonders aussagekräftiges Zeugnis oder eine Fallstudie.
Treffen Sie Ihren Interessenten hart und schnell.
Wenn es Ihnen gelingt, die Zuhörer Ihres Verkaufsdecks von Anfang an zu begeistern, werden Sie sie die ganze Zeit über bei der Stange halten. Das ist so gut wie garantiert. Warten Sie also nicht.
6. Stellen Sie Fragen mit offenem Ende
Nur weil Sie derjenige sind, der eine Verkaufspräsentation hält, müssen Sie nicht die ganze Zeit reden. Indem Sie Ihren Interessenten Fragen stellen, können Sie ihre Bedürfnisse besser verstehen. Dann können Sie Ihren Ansatz personalisieren, um sie bei der Stange zu halten.
Denken Sie daran, offene Fragen zu stellen, d. h. Fragen, die Ihre Interessenten nicht mit einem einfachen Ja oder Nein beantworten können. Hier sind ein paar, die Sie verwenden können:
- Können Sie mir erklären, wie Ihr Team mit [Problem] umgeht?
- Haben Sie irgendwelche Abhilfen für den Fall gefunden, dass [Problem] auftritt?
- Wie sähe Ihre ideale Lösung für dieses Problem aus?
- Wie würde sich eine Lösung dieses Problems auf Ihr Team auswirken?
7. Bauen Sie einen Kontext um Ihre größten Verkaufsargumente und Wertunterscheidungsmerkmale auf
Welche Aussage ist aussagekräftiger:
"Wir helfen den Vertriebsteams, produktiver zu sein" oder"Wir helfen den Vertriebsteams, die Dateneingabe zu reduzieren, damit sie ihre Produktivität steigern und mehr Zeit für den Abschluss von Geschäften haben".
Die zweite, richtig? Der Grund dafür ist, dass die zweite Aussage einen Zusammenhang herstellt. Produktiver zu sein ist großartig. Produktiver zu sein und gleichzeitig die Dateneingabe zu minimieren (was alle Vertriebsmitarbeiter hassen) und mehr Geschäfte abzuschließen, ist ein entscheidender Vorteil.
Erzählen Sie Ihren Interessenten in Ihren Verkaufsunterlagen nicht nur, was Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen leisten können. Sagen Sie ihnen, wie diese Dinge gemacht werden und warum sie wichtig sind.
8. Niemals über den Preis vor dem Wert sprechen
Dies ist eine der goldenen Regeln des Verkaufs - aus gutem Grund.
Wenn Sie sich auf den Preis Ihrer Produkte stürzen, bevor Sie über den Wert sprechen, den sie schaffen, machen Sie sie zu Waren. Die Leute geben nicht viel Geld für Waren aus.
Was aber, wenn potenzielle Kunden zu Beginn Ihrer Verkaufspräsentation nach Preisinformationen verlangen? Ganz einfach: wehren Sie sich. Wenn sie noch mehr Druck machen, drehen Sie die Frage um und fragen Sie sie etwas wie: "Bevor wir über den Preis sprechen, möchte ich Sie fragen: Wie viel wird es Ihr Unternehmen kosten, wenn Sie diese Probleme nicht bis zum nächsten Quartal gelöst haben?"
Ihre Verkaufsdecks werden effektiver sein, wenn der Wert vor dem Preis festgelegt wird. Immer.
9. Weniger als 10 Minuten für die Präsentation aufwenden
Haben Sie jemals eine Veranstaltung zur Einführung eines Apple-Produkts gesehen? Jeder Redner spricht weniger als 10 Minuten. Und warum? Weil das Publikum sich bei längeren Präsentationen langweilt.
Das Gleiche gilt für Ihre Verkaufspitchdecks. Wenn Sie 20, 30 oder (Gott bewahre!) 60 Minuten brauchen, um sie durchzuarbeiten, werden die meisten Ihrer potenziellen Kunden vor dem Ende abspringen.
Das Ziel Ihres Verkaufsdokuments sollte es sein, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, und nicht, Ihre Produkte bis ins kleinste Detail zu erklären. Dafür hat niemand Zeit.
Erstellen Sie Ihr bestes Verkaufsgesprächsdeck
Eine Verkaufspräsentation zu halten, kann Ihr Herz zum Rasen bringen. Aber wenn Sie das beste Verkaufsdeck zur Verfügung haben - eines, das leistungsstark ist und einer bewährten Formel folgt -, sind Sie gut gerüstet, um Ihre Präsentation aus dem Park zu werfen.
In diesem Leitfaden geben wir Ihnen klare Beispiele und kostenlose Vorlagen, von denen Sie lernen und die Sie nachahmen können. Auf diese Weise können Sie Ihr eigenes Verkaufsdeck erstellen und die Konkurrenz ausstechen.
Aber wir sind noch nicht fertig! Möchten Sie weitere Tipps für Präsentationsfolien und Ratschläge von Vertriebsexperten? Lesen Sie unseren Artikel über unbestreitbar gute Beispiele für Verkaufsargumente, die zu schnellen Geschäftsabschlüssen führen.
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